粤派地产(光华) 本书特色
《粤派地产:可复制的成功密码》：学先进，傍大款，走正道，成功有密码，优秀可复制。看点一：本书从共性上分析了粤派地产的制胜策略，深入地剖析了粤派地产的特性，将粤派地产的成功经验还原于纸上。看点二：对粤派地产5大名企：碧桂园、富力、合生创展、金地和雅居乐进行了个案分析，对其商业模式和管控模式进行了全面深入的剖析。看点三：精选碧桂园、富力、合生创展、金地和雅居乐*经典的楼盘进行解读，生动的理论和经典的案例贯穿全书，鲜活地展示了粤派地产名企的标杆形象。中国*大的B2B地产平台房商网（www.winfang.com）是决策资源集团1998年建立的中国*大82B地产平台和*专业的房地产行业门户网站。网站是为房地产开发商、专业服务商、系统集成商、材料部品供应商服务的B2B知识+交易型平台，实现产业链全年365天无间断的网上住交会。网站设有中国*专业的房地产知识平台，拥有五万多套宝贵资料的地产资料下载中心，让客户随时查询到产业链上*具商务价值的各类行业信息，帮助企业迅速找到*合适的商务合作伙伴，以*低成本达成交易。
粤派地产(光华) 目录
本书缘起：粤派地产领跑中国地产品牌**章 派地产——市场化运作的杰出代表**节 粤派地产——段辉煌的历程一、粤派地产华南起步二、粤派“北伐”势如破竹三、珠长对话：粤商大力深耕长三角四、粤派地产搅动地产界风云第二节 在扩张渗透中融合壮大一、粤派地产的三种类型二、核心优势使粤派地产不断获得市场三、在渗透中融合，在扩张中壮大四、确立新粤派地产文化五、标榜与其他派别的个性化差异第二章 粤派地产——商业管控模式**节 粤派地产——商业管控模式一、从香港模式到美国模式二、粤派地产*早向香港模式取经三、从模仿走向创新四、粤派模式所向披靡第二节 粤派地产的管控模式一、经营体制：快速决策，灵活公关二、上市融资：获取更广阔的资金来源三、成本控制：全产业链+压缩土地成本+一体化开发四、人才战略：山高人为峰五、产品策略：以客户需求为导向六、经营走势：经营城市，壮大自己第三章 碧桂园——超凡实力，缔造传奇**节 商业模型——低成本低价格开发一、成本策略——成本低价、开发快速二、碧桂园的四大企业性格特点三、碧桂园的五大核心竞争力第二节 融资策略——运用上市的资本运作方式一、通过重组搭建上市架构二、重组上市阶段的财务安排第三节 成本控制——低成本之上的快速盈利一、低土地成本的三大秘诀二、低成本规模化开发第四节 品牌策略——创新和诚信赢和是企业长久发展一、创新：品牌发展的驱动力二、诚信：品牌发展的基石三、独特的规模化“五星级配套连锁体系”第五节 营销策略——“组合拳”和“低路品牌”营销双保险一、独有的经营与营销特色的“组合拳”二、“低路品牌”的五大营销出路碧桂园经典案例典型案例一：碧桂园凤凰城发动别墅革命典型案例二：碧桂园假日半岛一一五星级度假式生活第四章 富力——富而思进，力创新高**节 商业模型——一体化地产运营之道一、十四年成为行业领跑者二、一体化地产运营的盈利模式三、稳健和创新是未来的发展之路第二节 成本控制——全产业链占据一、良好的成本控制是企业盈利的关键二、富力成本控制的三大特点第三节 发展战略——力发六区，全国布局一、雄厚资本和经营理念成扩张利器二、富力——粤派地产的典型发展战略分析三、富力快速成长的八大秘诀四、富力发展模式六大战术第四节 产品策略——以客户为导向一、富力产品的十个特点二、为客户创造价值的产品战略三、富力产品开发全面升级四、富力产品的三大营销策略第五节 企业文化——富而思进，力创新高一、富力企业文化之雏形一一“家文化”二、富力企业文化之发展一一“给能人一个空间”三、企业文化之核心一一“能人所不能”四、“善义为本，和谐创世”的企业精神富力经典案例典型案例一：富力桃园一一缔造广州人满意的家典型案例二：富力银禧花园一一打造广州的“菲格拉斯”第五章 合生创展——合则生 准则优**节 商业模型——组合经营模式一、合生创展开发风格：低调运作，高调扩张二、合生刨展发展历程：16年，飞速扩张三、合生创展全国业务发展状况四、合生创展的三大商业策略第二节 融资策略——前瞻性资本运作一、上市融资实现**次跨越二、国际合作开动第二轮资本运作三、并购珠江投资缓解融资压力第三节 发展战略——立足中心城市，以点带面一、合生创展发展的三个阶段二、面向未来的发展战略第四节 运营策略——灵活适应市场需求一、超前眼光的低成本土地储备策略二、纵向的一体化成本控制三、合生珠江交叉混合策略四、规模化大盘开发模式合生经典案例典型案例一：合生创展骏景花园一一大型高绿化低密度园林社区典型案例二：合生创展国际花园营销策略一一合则生准则优第六章 金地——专业之道，惟精惟一**节 商业模型——以产品为核心竞争力一、金地二十年发展历程二、金地商业模式的五大核心竞争力三、尝试新业务的拓展第二节 发展战略——未雨绸缪，快人一步一、“做中国*有价值的地产企业”二、成长期一一从区域型企业开始三、壮大期一一全国性扩张战略四、未来发展战略一一规模·速度·国际化五、结构优化的土地储备战略六、多元化的未来业务走向第三节 治理结构——在相互制衡中齐头并进一、股份制改造二、员工持股的激励机制三、上市带来治理结构二次转型四、金地内部组织管理架构第四节 产品战略——找准客户，实现客户价值*大化一、金地产品体系的三大特点二、金地产品客户价值*大化三、产品定位中产阶层为主要客户四、顺应市场进行产品收入结构调整五、“新产品主义”以客户为导向第五节 企业管理——高凝聚力、强执行力一、个性的管理团队和管理风格二、长期激励机制保证管理层忠诚度三、“专业之道，惟精惟一”的企业文化精神金地经典案例典型案例一：金地·梅陇镇一一新产品主义的创造典型案例二：金地·格林小镇一一线性景观引发住宅景观设计革命第七章 雕居乐——远见、心建、共建未来**节 商业模型——多元化开发一、16年，从中山到全国二、多元化发展，造就地产航母三、步步为营的扩张策略第二节 融资策略——多种融资方式相结合一、香港上市，插上资本和土地两个腾飞的翅膀二、2008年，联姻大摩财务避险第三节 发展战略——保证质量，“农村包围城市”一、老品牌高品质二、“农村包围城市”策略大放异彩第四节 营销策略——新的营销点子层出不穷一、“美女秀”'营销二、研究客户进行营销三、新媒体时代，启动地产营销新模式雅居乐经典案例：典型案例一：广州雅居乐花园一一创建欧洲风情花园社区典型案例二：中山凯茵新城一一低密度的高尔夫球贵族府第本书结语：粤派地产的成功是文化上的成功
粤派地产(光华) 节选
《粤派地产:可复制的成功密码》4大阅读领航：领航1 共性分析，个案点评；为了详尽介绍粤派地产经营模式，《粤派地产:可复制的成功密码》先从共性上总结该派别的制月生策略，再对粤派地产中的标杆企业做个案分析，供读者参考分析自身企业的发展态势，量身定做适合自己的运营模式。领航2 一流派别，一流名企《粤派地产:可复制的成功密码》精选了粤派地产的龙头企业：碧桂园、富力、合生创展、金地和雅居乐作为研究对象。通过对其先进商业模式和管控模式的学习，了解其先进管理方式，从而借鉴以推动企业自身长足发展。领航3 内容深刻，标识创新为了避免读者对长篇文字的枯燥感，全书添加了很多醒目标识和文字，如环环相扣、点睛等内容，提炼文字要点，确保文字的生动性。领航4 理论说明，案例诠释；《粤派地产:可复制的成功密码》精选新经典案例和实用性资料，以配合全书每章的理论说明，鲜活地展示了标杆形象，为读者全面了解五大粤派地产名企提供了更为全面的信息。
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插图：第一章 派地产——市场化运作的杰出代表第一节 粤派地产——段辉煌的历程一、粤派地产华南起步1.萌芽（20世纪70年代末80年代初）（1）“东湖新村”成为粤派地产的标志性起点作为粤派地产标志性的起点，1979年12月21日，“东湖新村”小区打下第一根桩。“东湖新村”在不花国家一分钱、中外投入资金不足港币1000万元的情况下，共盈利港币数千万元。（2）广东第一批房地产企业诞生1980年6月，国务院正式批准公布了有关房地产开发业商品化的有关政策，拉开了房屋和土地商品化的序幕。1981年秋天，深圳第一个商品房小区东湖丽苑迎来了第一个业主。1982年，奉国务院、中央军委之命，基建工程兵所属共2万人南下参加特区建设，就地改编为深圳市早期市属房地产施工企业。20世纪80年代中期，广州第一批房地产企业诞生，它们大多是由原来的国家机构演变而成。至此，作为一个泛地域企业群体，粤派地产形成广州、深圳两大中心。进入了漫长曲折的发展历程。2.起步与挫折（1980～1994年）20世纪80年代末到90年代初，房地产业基本上还是国企的天下。与此同时，在广东各地都活跃着大量乘坐三菱越野吉普和丰田皇冠的工程承包商。1991年8月22日，新华社记者王志纲和田炳信发表《珠江三角洲启示录》，发起对这片土地的全国性的思索。1992年前后，《中华人民共和国土地管理法》、《外商投资开发经营成片土地暂行办法》等出台，与此同时，港资地产商也初次进入广东。这一时期中国整体经济出现强力起飞。房地产在开发和销售方面，基本上以香港模式为准，而商品房的销售对象也主要是华侨和港澳同胞。与此同时，房地产领域出现大量投机行为，到1993年，国家意识到信贷失控的风险，开始实施双紧政策。3.隐忍与等待（1994～2002年）（1）粤派房地产企业在市场低迷时纷纷成立1994年，随着宏观调控展开，经济硬着陆，广州房地产市场出现长期低迷，但在房价涨幅放缓的市场中却充满市场机会。有趣的是，现在在市场上总资产最大、表现最活跃的粤派房地产企业，都是在那时期纷纷成立的。如，1993年李思廉和张力创办富力集团的前身天力集团，合生创展开始拿地开发华景新城，1996年许家印在广州创办恒大集团等。1995年，深圳房地产方面遭受重大挫折，由于楼盘放量过大，一年内楼价降幅30％，市场一度陷入
粤派地产(光华) 作者简介
决策资源房地产研究中心，决策资源集团创建于1998年，以“搭建地产平台”的独特方式介入中国房地产界。历经10年发展，决策资源已经成长为中国惟一横跨“投资开发、策划代理、资讯平台”三大领域的地产集团。
在投资开发方面，决策资源率先与境外地产上市集团合资，在江苏、沈阳、西安同时投资开发了多个大型住宅，总面积逾300万平方米。由于项目定位精确、设计创新、营销犀利，几乎每个楼盘都刷新了当地纪录。
在策划代理方面，决策资源的“刀锋营销”模式强调以“甲方视野”直达房地产本质，协助客户解决关键环节实战难题。从拿地阶段的前期策划开始，直到项目开盘销售推广，决策资源都能够成为开发商的最佳合作伙伴。
在资讯平台方面，决策资源不仅拥有中国最大的房地产研究中心，是业内第一的专业出版机构，更致力于打造“知识平台+交易平台”的房地产业第一平台。中国房商网WWW.winfang.com的推出，标志着“中国房地产界的阿呈巴巴”的诞生，从而颠覆了中国房地产商获取知识与情报的方式，开创性地为全行业建设了一个“整合专业服务公司及采购资源”的共享82B商务平台。
决策资源认为，中国房地产未来发展，将归于“投资”和“建造”两大本质。决策资源的愿景是以“共享+平台”的全新理念，为房地产上、中、下游企业建设一个开放的“全产业链平台”，聚合知识资源和交易资源，提升产业生产效率，降低产业链交易成本，从而让中国人住得更有价值。
