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网络江湖三十六计

  2020-06-05 00:00:00  

网络江湖三十六计 内容简介

互联网是一个江湖。巨头公司的成名之战,乱世英雄的行事风格主流业务的竞争变迁。36个案例,娓娓道来。

网络江湖三十六计 目录

貌合神离
 案例:瞒Google百度自谋上市
 评论:隐忍李彦宏
围魏救赵
 案例:先发制人马云击eBay
 评论:你的敌人究竟是谁
狐假虎威
 案例:央视入局重挫百度
 评论:兔死狐悲,莫引狼入室
以逸待劳
 案例:陈彤骄兵
 评论:谁逼疯了书生?
趁火打劫
 案例:池宇峰追命久游
 评论:“虚竹”池宇峰
处变不惊
 案例:张朝阳押宝网游超新浪
 评论:重生者强
无中生有
 案例:霸腾讯受困谣传
 评论:互联网是输血管
守正出奇
 案例:君子豹变周鸿袆
 评论:柔道战略
坐山观虎
 案例:马周恶战,Google渔利
 评论:你敢收购吗?
卧薪尝胆
 案例:先抑后扬百度坐大
 评论:以快打慢,还是以大吃小
舍车保帅
 案例:雷军断臂
 评论:活化石雷军
顺势而为
 案例:水到渠成阿里进阶
 评论:*大的商业价值来自给人自由
敲山震虎
 案例:池宇峰隔山打牛退王峰
,评论:钱太多,是中国互联网一道坎
借尸还魂
 案例:天翻地覆周氏复出
 评论:周鸿袆:战争之王
剩者为王
 案例:丁磊坚守成大业
 评论:专制好还是制衡好?
欲擒故纵
 案例:霸王用计兔死狗烹
 评论:互联网也玩“国粹”
抛砖引玉
 案例:广告大战淘宝戏耍eBay
 评论:互联网上莫谈“封杀”
擒贼擒王
 案例:任正非点杀港湾
 评论:VC+前高管=魔鬼
釜底抽薪
 案例:陈天桥背水一战
 评论:新海派崛起
混水摸鱼
 案例:史玉柱趁乱起兵
 评论:谨慎看待史玉柱
左右逢源
 案例:巧丁磊再造网易
 评论:人人都恨华尔街
关门捉贼
 案例:悍朱骏登顶断来路
 评论:朱骏:刀尖舔血
远交近攻
 案例:马云迎雅虎退eBay
 评论:玄马云
假途伐虢
 案例:卡巴斯基对撼360
 评论:商业成就人性
偷梁换柱
 案例:老马驭虎
 评论:向曹国伟同学致敬
杀鸡儆猴
 案例:周鸿袆指桑骂槐
 评论:谢文走了,曹国伟硬了,张朝阳笑了
假痴不癫
 案例:兵不厌诈丁磊谋局
 评论:丁磊活千年
上屋抽梯
 案例:百度牧羊
 评论:越笨越堕落
树上开花
案例:Google Inside和QQ Inside
评论:马化腾:不动如山
反客为主
 案例:陈天桥一剑封喉
 评论:盛大的联想之路
攻心为上一
 案例:张朝阳千金买牛
 评论:代言人张朝阳
合纵连横一
 案例:陈天桥空手塑传奇
 评论:陈天桥:规则制定者
反问计
 案例:怒雷军策反徐波
 评论:向毛主席学习斗争法则
自残惑敌
 案例:淘宝免费破局
 评论:人人都是贝克汉姆
环环相扣
 案例:谋略之王一周一马
 评论:年龄是个大问题
走为上
 案例:雷军功成退泥潭
 评论:高管们,创业吧!
事后反省
还有另一种英雄

网络江湖三十六计 节选

貌合神离
  卖个破绽给对手,让他尝到甜头,自认为可安枕无忧,往往就松懈大意。于是,自己蓄力并反击的机会就来了。诱敌就是“貌合”,暗地发力就是“神离”。
  其实貌合神离的精髓就是一句话:兵不厌诈。无论从古战场里冲杀出来的古三十六计,还是从现代商战中生发出来的新三十六计,不管其套路有多少变化,都可以这四个字为精髓。
  所谓兵不厌诈,就是表面上是一回事,实际上是另一回事。你骗我,我也骗你,你知道我在骗你,我也知道你想骗我。但谁能骗过对手,取决于诈术之高低,也就是“境界”。比如口蜜腹剑、声东击西、君子豹变、偷梁换柱、杀鸡儆猴,等等。都是在以假象迷惑对手之后,出其不意而取胜。
我做出某种表态,或者笑脸相迎,或者歃血为盟。但暗地里有自己的算盘,等时机成熟,当然反目为仇,刀兵相见。如果你出于我的表态而放松警惕,甚至养虎为患,那就是不智。
对于面临强大对手的小企业来讲,能够在对手不重视不打压的情况下快速壮大的“时间窗口”是非常有限的,短则几个月,长则几年。这个时候小企业一般都会假意逢迎,但暗地备战。瞒Google百度自谋上市
在2005年以前,美国网络巨头要打进中国,都尝试同一个套路:联合一家本土公司,而不是单打独斗。雅虎、亚马逊、eBay、Coogle,四大天王都这么干。
“联合”的方式主要是两个,或者整个收购,或者注资入股。若整个收购,则全部控制,不留余地。而注资人股就不简单。到底谁占多数?谁说了算?是一家人还是两家人?扯不清楚。
所以,老外财雄势大,一上来一般就谈收购。就算入股也只是试探,后来无非两个结果:要么增资,彻底收购;要么退资,反目成仇,战场上再见。
  中国的本土公司,比起四大天王小了不止一个量级。要么乖乖被收购,拿笔卖身钱回家养老;要么血拼大鳄,咬紧牙关死扛。没有中间道路可走。而选择被收购的,是常态。
  但收购这种常态,从来都是悲剧。雅虎并购3721后,双方风格相悖,整合失败,*后转手卖给阿里巴巴。eBay收易趣后,被淘宝打得无还手之力。亚马逊收卓越后,被当当反超,至今还是老二。并且,3721、易趣、卓越这些曾经响当当的本土品牌,要么被弱化,要么被雪藏、消失。
  相比之下,唯一接受美国巨头注资后还能全身而退、独善其身的,仅有李彦宏的百度。2004年6月,Google注资百度,一年之后,百度崛起为市场**,Google在百度上市后套现退出。这也是中国互联网上**次先人后退的案例。
  百度之所以能不重蹈3721们的悲剧,不外乎四个词:放低身段,拖延时间,暗自发力,悄然崛起。当然,说起来容易,做起来难。
 低眉顺眼
  中国的搜索市场在2003年12月一下变得不可捉摸起来。之前有相互独立的四股力量互相混战:GooSe、雅虎、百度、3721。不过当这个月3721卖给雅虎、二者合二为一之后,形势骤变。并购后的雅虎中国显得从未有过的强大,它有着雅虎的品牌和技术,以及一支周鸿袆领导的本土团队。
当时,周鸿袆眼中真正强大的敌人只有Google,百度已经不被作为主要对手。
这个时候,百度和GooSe如何应对?合作抗敌,是一个比较自然的想法。
总之,不到半年,2004年6月,在百度新一轮l470万美元的融资中,Google出了正好三分之一,499万美元,成为百度的股东。据称,Google拥有2.6%的股份。
这在当时是一个大新闻。几乎每个业内人士听到“Google注资百度”这句话时,都会下意识地得出这样的判断:GooSe收购了百度。
原因无外乎两点:**,四大天王到中国来,一律会收购,符合历史惯例。第二,雅虎收购3721,为了与这一对选手有势均力敌的对抗,Google与百度整合就自然而然,甚至也是在所难免。
至于Google只占有2.6%的股份,一般人都会推断这只是前奏,时机一旦成熟,一定会整体收购。换句话说百度是Google的了。百度/Google军团,将和3721/雅虎军团捉对厮杀。这2.6%的股份,被业内人称为“定海神针”,表示Google的红旗插上了百度的阵地,以后的发展,尽在掌握。
在2003年和2004年,百度收入分别是600万美元和l300万美元,Google则分别超过14亿美元和31亿美元。在中国的搜索市场,Google当时以34%的份额占据**。所以Google相对于百度的强势毋庸置疑。当时,所有人都认为Google在这一注资中占据着主动,‘接下来,是否全资收购,Google一举手就能搞定。
体现美国资本市场看法的《华尔街13报》在报道里这样判断:“这项投资意味着,Google可能考虑在增长*快的一些市场中联合或者收购竞争对手。”
而反过来,这2.6%的股份对百度也意义非凡。这使得百度的血管里流淌着Google的血液。现在百度可以向全世界宣布:Google在中国投资了我,我就是中国的Google。用投资界的专业术语说就是:Google为百度背书。而在此前,百度只是中国的数家搜索引擎“之一”。
如此相得益彰的合作,可以说得上“貌合”。看起来,的确如此。
就是在这样的舆论环境下,2004年Google忙于在纳斯达克上市,在中国市场没有新动作。雅虎在2004年就把服务器全部搬到了中国,被视为本土化的一个大举措。但Google并没有跟进。雅虎在周鸿袆带领下,在2004年推出包括独立搜索门户这样的一连串举措,Google没有反应。甚至,Google在中国一直没有正式办事处,更谈不上什么领军人物了。
关注Google的人都认为这很好解释:Google既然有了百度,就不需要这样做了。但在当时很多人都忽略掉这样一个事实,李彦宏在接受Google入股时低声说过一句话:“我们打算保持独立。”
这句话意思很明显:百度不想被Google收购。不过这句话确实没有引起太多人注意。如日中天的Google很强大,而百度弱小而低调,李彦宏的话被当做是一种“政治性”表态。除了低调的表态,百度正在快马加鞭。而这才是百度“神”之所在。
 逆转乾坤
  就在2004年初到2005年百度上市这一段时间,发生了两个显著变化。
  **,百度推出了其历史上*成功的产品之一:贴吧。正式拉开“搜索社区化”的大序幕。之后相继提供MP3、图片、视频、地图等服务,并不断丰富着包含贴吧、知道、百科、空间等产品的“搜索社区”。
  百度也做出了其历史上*大一次并购,拿下了当时Alexa全球排名第25位的网址之家www.ha0123.com。此后半年,百度即超过新浪,成为中文网站流量**。
第二,百度在中国市场的份额开始反超Google,并保持**。到2005年**季度,百度把Google远远抛在后面。百度占有45%的份额,第二名Google仅为30%。百度在这一季度取得520万美元的收入,与2003年整年收入持平,同比增长高达147%。
**件事,象征着百度开始由Google不折不扣的模仿者,转变为一个独立的创新者。之前,网页搜索几乎是百度的唯一产品,其算法与Google大同小异。但贴吧是一个大胆的创新,把百度变成中国*有影响力的论坛,并且贡献了仅次于网页搜索之外的*大流量。
第二件事,标志着百度成为中国的Google,确立了遥遥领先的优势。有了这个地位,百度就能从跟随者手里抢到更多客户,其收入就会以比其流量更快的速度上升。事实是,从2005年第二季度开始,百度连续l2个季度营业收入同比翻番。
第三件事,2005年8月,百度在纳斯达克上市。目标发行价27美元,当日收盘于122美元。这成为美国证券历史上IP0首日表现*佳的十大股票之一。
这第三件事,意味着百度彻底独立了!
并且,百度刻意断绝了被Google单方面人股收购的可能。在IP0之前,百度做出一个“牛卡计划”的反收购安排。其招股书披露,为防止可能发生的恶意收购,百度特别将上市后的百度股份分为A类和B类股票,在美国股市新发行股票为A类股票,而所有原始股份为8类股票。每1股B类股票的表决权相当于10股A类股票表决权。
  在这一双层股票结构之下,一旦Google或其他机构收购百度的原始股,该股份将立即从B类股转为A类股。这意味着即便Google收购绝大部分原始股,也无法在董事会拥有足够的表决权。
之后,Google卖出了原来持有的2.6%的百度股份,与百度完全分道扬镳。直到此时,大多数业内人士才如梦初醒:原来这2.6%的股份并非“定海神针”,而是百度为自己贴的一张假皮。
 亡羊补牢
  其实早在2004年入股百度之时,Google的CE0施密特就向李彦宏提出过占有百度l0%的股份,但遭到拒绝。不过,这次拒绝,看来并没有完全打消Google控制百度的盘算,也许施密特还心存侥幸。
于是接下来的一年发生了上述两件事。**件事,Google除了注资百度之外并没有采取任何本土化举动,既没有推出针对中国网民的网址,也没有在中国成立独立的研发中心或分公司。一句话,Google对中国的局势并没有足够的清醒和重视。
  ……

网络江湖三十六计 作者简介

中国媒体业新锐人物。“80后”概念制造者。 06年以一篇《生于80年代》引爆潮流,引发CCTV新闻联播等上千家中外媒体在随后三年时间里持续跟进报道。“8。后”成为近年来最深入人心的商业及社会学概念之一。程因此被称为“80后推手”。 对互联网业的商业模式、日常运营、以及产品创新三个层面都有积累。 做过《中国企业家》杂志主笔,跟中国互联网领袖挨个讨教过。干过网易科技频道主编,带团队、做流程、亲近中国网民。作为资讯产品总监参与创建一起网,经历一款社交网络产品从憧憬到分娩、从反思到回炉的痛苦全程。 也是博客联盟云科技(www.yunkeji.com)和《创业家》杂志的发起人之一。 2000年获得中国人民大学国际经济学士学位,后取得新加坡政府全额奖学金留学三年,获新加坡国立大学战略管理硕士学位。

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