农村经纪人读本 内容简介
农业、农村和农民问题，始终是关系我国经济和社会发展全局的重大问题。建设社会主义新农村是我党提出的重大历史任务，当前我国总体上已到了以工促农、以城带乡的发展阶段，初步具备了加大对农业和农村支持保护的条件和能力。
为了更好地帮助广大农民朋友了解农村经纪人的含义、应该具备的、业务基础、法律基础、商品知识等基本理论，掌握寻找市场信息、进行市场预测、进行产品定价、进行产品促销等营销知识和手段，适应社会主义市场经济体制的要求，积极有效地参与市场竞争，有效配合新型农民科技培训工程的全面实施，扎扎实实地推进社会主义新农村建设，编写了本书，作为社会主义新农村建设丛书之一，供广大农民朋友在学习、培训、研究和实践中参考。
农村经纪人读本 目录
**篇 农村经纪人的发展概况
**部分 经纪人的形成和发展
一、经纪人的含义
二、经纪市场的形成和发展
三、市场经济呼唤经纪业务和经纪人的发展
第二部分 我国农村经纪人的发展历程
一、新中国成立以前各个时期的经纪人
二、新中国成立初期的农村经纪人
三、改革开放后的农村经纪人
第三部分 农村经纪人的基本含义和作用
一、农村经纪人的含义
二、农村经纪人从事的主要经纪活动种类
三、农村经纪人的种类划分
四、农村经纪人在我国经济发展中的作用
第四部分 农村经纪人在我国的发展现状
一、农村经纪人发展现状
二、农村经纪人发展中存在的主要问题
三、农村经纪人的发展模式
四、加速农村经纪人队伍的建设
第二篇 现代农村经纪人的基本素质和运作技巧
**部分 现代农村经纪人应具备的基本素质和能力
一、职业道德素质
二、知识素质
三、心理素质
四、良好的身体素质
五、农村经纪人要具有自我保护的能力
第二部分 农村经纪人应具备的商品基础知识
一、商品基础知识
二、商品专业知识简介
第三部分 农村经纪人的运作技巧
一、农村经纪人的谈判技巧
二、农村经纪人的交际技巧
第三篇 农村经纪人业务基础
**部分 如何寻找市场信息、进行市场预测
一、获取市场信息的六种途径
二、如何进行市场预测
三、勇于创造市场
第二部分 农村经纪人如何确定价格
一、影响产品定价的主要因素
二、可以选用的常见定价方法
第三部分 如何组织货源、进行促销
一、如何组织货源，确保产品质量
二、如何开展促销活动
第四部分 经纪业务内容及运作流程
一、经纪业务主要内容
二、业务流程
第四篇 农村经纪人签订合同应该注意的问题
**部分 有关合同的基本知识
一、合同的含义
二、合同的形式和内容
三、签订合同的程序
四、代签合同的条件
五、经纪合同的履行、变更和解除
第二部分 农村经纪合同的常见种类
一、委托合同
二、行纪合同
三、居间合同
第三部分 签订农村经纪合同中应该注意的几个问题
一、确保合同的合法性，避免签订无效合同
二、注意经纪合同条款的规范性
三、注意合同的公证性
四、注意合同的可行性
第五篇 农村经纪人的规范和管理
**部分 管理概述
一、对农村经纪人进行管理的必要性
二、国家对经纪行业管理现状
三、经纪业管理的原则
四、一般经纪人行政管理的主要内容
第二部分 从业资格管理
一、从业资格管理
二、注册登记管理
三、经纪行为的监督管理
四、业务培训
第三部分 经纪行为管理
一、明确经纪人含义及活动种类
二、明确经纪人在经纪活动中应遵守的基本规则
三、明确对违反经纪人基本规则的处罚
四、明确经纪合同管理制度
五、加强经纪人的税收管理
第四部分 不同类型农村经纪人的管理
一、农村经纪人主体的分类
二、农村经纪人组织的管理
第五部分 国外行业协会的管理
一、世界主要国家行业协会
二、西方行业协会的主要功能介绍
第六篇 农村经纪人如何保护自己的权益
**部分 农村经纪人应有的权益
一、应享有的权利
二、佣金和回扣、信息费、手续费、好处费等的区别
三、收取佣金的标准和收取方式
第二部分 农村经纪人如何有效地增加经济收益
一、了解客户需求，把握市场特点
二、避免价格竞争，努力树立品牌意识
三、注意学习现代化科学技术知识，特别是信息技术知识
四、控制成本
五、规避风险
第三部分 如何确保安全地获取佣金
一、避免供求双方见面
二、运用法律手段保护自己的利益
三、调查对方的信誉
四、控制交易进程
附录 农村经纪人应该遵守的相关法律法规
一、消费者权益保护法
二、劳动法
三、反不正当竞争法
四、质量法
五、食品卫生法
参考文献
农村经纪人读本 节选
**篇 农村经纪人的发展概况
**部分 经纪人的形成和发展
二、经纪市场的形成和发展
（一）商贸活动是产生经纪业务和经纪人的土壤
经纪业务和经纪人是随着商贸活动的发展而产生的。从广义的经纪业务看，中介服务的职能涉及生产、流通、消费等诸多领域，连接着生产与生产、生产与消费等诸多环节。经纪业务对于加速商品流通、实现商品的价值、促进社会再生产的顺利进行起着重要作用。
商品生产与商品交换的产生需要以下两个条件：
1．社会分工
人类社会的*初阶段，由于生产力水平低下，劳动所得只能满足*低限度的生活。随着社会生产力水平的发展，人类社会出现了三次社会大分工。特别是第三次社会大分工，商业从传统产业中分离出来。随着商品交换的发展，在社会上出现了专门从事商品交换和为商品交换服务的商人阶层。
2．生产资料和消费资料归不同所有者占有
由于生产资料和消费资料分属于不同的所有者，他们可以自主决定所占有的产品是用来自己消费，还是用于交换，如果用于交换，在交换过程中必须是等价的。……
