销售技巧2:以电话沟通促成销售之术 本书特色
给陌生人拨打销售电话是很多生意人，尤其是销售和营销人员畏惧的事。但是，如果你要卖东西，想让别人了解你的业务，你就必须进行电话销售。本书基于一种成功指导过上千人的培训课程，展示了与陌生人初次打交道的艺术。作者指出，能够使胆小者自信笃定地拨打销售电话的秘诀是准备和方法，而不是伶俐的口才。
销售技巧2:以电话沟通促成销售之术 内容简介
给陌生人拨打销售电话是很多生意人，尤其是销售和营销人员畏惧的事。但是，如果你要卖东西，想让别人了解你的业务，你就必须进行电话销售。本书基于成功指导过上千人的培训课程，详细展示了与陌生人初次打交道的艺术和科学。作者指出，能够使胆小者自信笃定地拨打销售电话的秘诀是准备和方法，而不是伶俐的口才。
销售技巧2:以电话沟通促成销售之术 目录
**章 引 言 001
牙医、恐高、公共演讲、蛇……陌生人的销售电话 003
我们都想成为兰博，但不是
在任何危险或者窘迫的境况下 004
哦！还有*后一点 009
第二章 圈出“养鸡场” 011
销售是无所不能的 023
首先消灭大谎言 024
*有效的激发销售的方式就是亲自拿起电话 025
接下来的30 秒将会改变你的人生 029
愚蠢的总经理混杂在其他愚蠢的总经理中间 032
只有一件比激情更具传染性的事情，即缺乏激情 033
清除被感染的“趴桌侠” 034
你不可能节约时间，只能用好它 036
为你的时间制订行动计划 049
帕累托法则 050
检 查 050
对你的时间负责 051
让人听到而不是看到 053
你怎么表达你要表达的内容 054
如何通过声音分析对方 057
第三章 态 度 063
想取得生活的成功，先解决你的态度问题 068
“你足够坚强吗？” 068
“这就是我们选择的生活” 070
你要拿你的态度怎么办 071
第四章 阐述不等于销售 099
问题举例 107
以预约为目的的销售电话 116
以直接产品成交为导向的销售电话 141
第五章 如何持续地让客户“下金蛋” 151
不要做一个愚蠢的电话销售新手 161
销售技巧2:以电话沟通促成销售之术 作者简介
自20 世纪70 年代以来，鲍勃•埃瑟林顿就因成功的销售而声名鹊起，他的职业生涯遍及全球多个市场。
鲍勃•埃瑟林顿于1970 年在伦敦的兰克施乐公司开始了他的职业生涯，不久后就职于大都会酒店，后来成为一名证券经纪人。20 世纪80 年代，他加入国际新闻及财经信息领导者路透社，1990 年成为其主管销售事务的董事，1994 年移居纽约负责路透社与美国各大银行间的客户战略。路透社在美国银行业的国际销售业务突飞猛进，鲍勃因此受命为整个路透公司组织专业的销售培训。
2000 年，鲍勃离开路透社，成为总部设在英国的销售培训机构话语有限公司（SpokenWord Ltd.）的联合创始人，2008 年以话语有限公司总经理的身份退休。
鲍勃现居伦敦和肯特郡两地，目前投身于各种商业、戏剧及慈善事业。你可以发电子邮件到robertetherington@yahoo.co.uk 或者通过网站www.bobetheringtongroup.com 联系他。
