华为奋斗密码 本书特色
从价值、要素、体系三个方面， 深度解析华为人力资源管理的核心法则
本书上篇“价值管理”，围绕价值创造、价值评价、价值分配这三个层面，剖析企业管理所要解决的三个核心问题：如何全力地创造价值；如何科学地评价价值；如何合理地分配价值。
本书中篇“要素管理”，阐释与价值创造*密切的三个要素“组织、干部、人才”，以及华为管理中不可或缺的要素“文化”。作者结合华为的管理实践，深度分析“组织、干部、人才、文化”在价值创造、价值评价、价值分配中扮演什么角色，以及它们背后的相互支撑作用。
本书下篇“体系管理”，重点介绍HRBP（业务伙伴）、HRCOE（领域专家）、HRSSC（人事共享服务中心）人力资源的三支柱如何在华为有效地发挥作用。
华为奋斗密码 内容简介
华为公司什么都不会剩下，就剩下管理。—任正非（华为创始人、总裁）
《以奋斗者为本》实践版，媲美《基业长青》！
华为公司提供大量一手图片和视频材料，立体展示华为人力资源管理真貌！
华为不可复制，但可以学习！
作为一个企业家，本书作者杨爱国者潜心研究华为7年，深度研习任正非的商业思想和华为的管理方法，逐步形成一些系统的方法论。这些方法论除应用到自家企业的管理实践中，还不断提供给其他一些中小企业，让企业受益匪浅。
彭剑锋 中国人民大学教授
陈春花，北京大学王宽诚讲席教授
杨国安，中欧国际工商学院管理学教授
孙黎，马萨诸塞大学洛厄尔分校副教授
崔维星，德邦快递创始人、董事长
联袂推荐！
华为奋斗密码 目录
序言
上篇 价值管理
**章 价值创造┊3
**节 战略与客户价值┊6
一、没有正确的假设，就没有正确的方向6
二、基于思想假设的《华为基本法》11
三、战略是基于客户价值创造16
第二节 价值客户的战略解码┊31
一、谁是你的价值客户32
二、帮助客户成功才能持续发展41
三、发展客户能力重于拉近关系42
四、马来西亚电信案例：客户不是猎物46
第三节 关键任务与价值管理┊49
一、“瀑布式”与“喷泉式”的目标管理50
二、目标是为客户创造价值54
三、用关键事件做驱动58
四、将规则转化为业务行动63
五、全营一杆枪打下飞机64
第二章 价值评价┊69
**节 价值评价的导向┊69
一、以责任结果为导向70
二、以商业价值为导向72
第二节 价值评价的标准┊73
一、多打粮食永远没有止境74
二、增加土地肥力77
第三节 价值评价的方法┊78
一、价值与绩效79
二、述职与评价82
三、过程管理87
第四节 价值评价的误区┊89
一、KPI指标库89
二、360度评估91
三、员工满意度92
第五节 华为案例：绝对考核┊94
第三章 价值分配┊96
**节 分配的目的是导向冲锋┊97
一、不让雷锋吃亏，向奋斗者倾斜97
二、力出一孔，利出一孔99
三、劳动和资本的分配关系102
四、警惕高工资、高福利的威胁104
第二节 基于贡献的价值分配形式┊106
一、薪酬与奖金107
二、机会与晋升113
三、虚拟股与TUP122
四、健康安全与退休计划129
五、华为案例：获取分享制132
第三节 非物质激励┊134
第四节 负向激励┊138
中篇 要素管理
第四章 熵增和耗散结构┊144
第五章 组织：精兵作战┊167
**节 矩阵式组织┊168
一、客户与战略决定组织171
二、大平台支撑精兵作战172
三、拧麻花式的进化174
第二节 流程化组织┊175
第三节 项目型组织┊180
第四节 铁三角组织┊185
第五节 赋能型组织┊188
一、忠诚通过赋能产生价值189
二、训战结合和循环赋能191
三、华为大学和战略预备队192
第六节 打破组织边界┊196
第六章 干部：烧不死的鸟┊198
**节 开放、妥协、灰度┊198
一、传承价值观，知恩畏罪199
二、黑暗中发出微光，带领队伍走向胜利200
三、不断改进端到端的业务流程201
四、团结一切可以团结的力量202
五、恰当把握开放、妥协、灰度205
第二节 将军是打出来的┊206
一、选拔标准：干部四力206
二、选拔程序：“三权分立”209
三、考核机制：行为评价210
四、干部演化：主官主管212
第三节 烧不死的鸟是凤凰┊214
一、猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡215
二、干部循环流动216
三、干部淘汰率10!8
四、监管是对干部*大的爱护220
第四节 惰怠是*有害的腐败┊221
一、惶者生存221
二、作风八条223
三、惰怠十八条225
第七章 人才：奋斗者┊230
**节 普通劳动者和奋斗者┊231
第二节 蓬生麻中，不扶自直┊234
第三节 人力资本大于财务资本┊236
第四节 *佳时间、*佳角色、*佳贡献┊237
第五节 不完美的英雄也是英雄┊239
第八章 文化：云雨沟┊241
**节 以客户为中心┊243
一、战略以客户为中心244
二、产品和服务以客户为中心246
三、组织和流程以客户为中心247
四、文化以客户为中心247
第二节 以奋斗者为本┊249
一、胜则举杯相庆，败则拼死相救250
二、不让雷锋吃亏252
三、思想上艰苦奋斗253
第三节 长期坚持艰苦奋斗┊255
第四节 自我批判┊259
一、自我批判是一种纠偏机制259
二、自我批判是一种能力261
三、从思想批判走向组织批判261
下篇 体系管理
第九章 HRBP：业务伙伴┊272
**节 业务转身HRBP ┊273
第二节 HRBP角色定位┊275
第三节 HRBP角色履行┊278
第四节 HRBP赋能┊280
第十章 HRCOE：领域专家┊284
**节 人力资源规划┊286
第二节 人才供应与配置┊290
一、外部人才招聘290
二、内部人才调配293
三、组织规模控制296
四、新员工导入298
第三节 任职资格与能力管理┊301
一、任职资格的等级及标准303
二、任职资格的推行和应用310
三、任职资格的挑战与变革315
第四节 绩效管理┊316
一、从客户价值到组织绩效318
二、从组织绩效到个人绩效320
三、绩效评估与校准323
四、绩效面谈与辅导326
第五节 薪酬与福利┊328
一、薪酬等级328
二、分灶吃饭329
三、调整机制331
第六节 培训与人才发展┊331
一、两大基因与收费模式333
二、培养制转为选拔制335
三、*优秀的人才培养更优秀的人336
四、从士兵到将军337
第十一章 HRSSC：共享中心┊340
一、HRSSC发展现状340
二、HRSSC的角色与使命342
三、华为实践344
后记┊346
华为奋斗密码 相关资料
华为的成功是人力资源的成功。华为通过有效的人才机制把十几万知识分子培养成奋斗者，既激发了员工的活力，同时又保持组织的有效管控。《华为奋斗密码》揭示了华为奋斗者的管理精髓，希望掌握华为奋斗密码的企业、管理者，都可以读一读本书，会有极大的收获。
——彭剑锋，华为六君子之一，中国人民大学教授、博导，华夏基石管理咨询集团董事长
华为成长的秘诀是价值评价和利益分配，但真正的核心则是虔诚地以客户价值为导向，并以此作为价值贡献的衡量，以及奋斗者的责任依据。这本书所揭示的华为管理精髓，可以帮助我们把握到企业成长的本质规律。
——陈春花，北京大学王宽诚讲席教授、国家发展研究院BiMBA院长。
在知识密集型企业，对员工的激励应当是“以奋斗者为本”。《华为奋斗密码》以华为的人力资源管理经验为蓝本，讲述企业如何找到合适人才，配以与业务匹配的绩效和激励体系，确保员工在工作上投入，帮助员工成功，进而实现企业自己的成功。一本不错的书，强烈推荐。
——杨国安，中欧国际工商学院管理学教授、副教务长，人力资源与组织管理研究中心主任
这是一本中国本土企业版的《基业长青》。这本书揭示了中国本土企业如何应用阴阳灰度理论。基业长青的他山之石，不在远方，就在眼前。
——孙黎，马萨诸塞大学洛厄尔分校副教授
华为是当今中国管理*好的公司。华为管理的核心其实是绩效考核，也就是“分钱机制”。我们一直在向华为学习，也有些华为的影子了。
——崔维星，德邦快递创始人、董事长
华为奋斗密码 作者简介
杨爱国
网名咔嚓院长，蓝血研究院（Blue Blood Lab）创始人，华为管理研究专家。曾任职于中国中铁、中国电子科技集团、香港恒和创投及多家上市企业。其咔嚓院长创办的微信自媒公众号：蓝血研究（lanxueyanjiu），在中国企业管理研究领域已具有较大的影响力。
