深度营销:营销的12大原则 本书特色
麦肯锡前高级合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院高级教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销》是21世纪*个针对全球营销人员进行深度调研的成果。基于170多个国家超过1232名市场营销领导者的详细数据，这本书确定了深度营销的12个原则。运用这12个原则，你可以调动你的老板、同事、团队和你自己的力量，从而使公司需求和客户需求得到*程度的重叠，进而实现公司和个人的成功。
深度营销:营销的12大原则 内容简介
麦肯锡前不错合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院不错教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销》是21世纪个针对优选营销人员进行深度调研的成果。基于170多个国家超过1232名市场营销的详细数据，这本书确定了深度营销的12个原则。运用这12个原则，你可以调动你的老板、同事、团队和你自己的力量，从而使公司需求和客户需求得到优选的重叠，进而实现公司和个人的成功。
深度营销:营销的12大原则 目录
序 言 营销的本质
第 1 篇 发动你的上司
第1大原则——只处理“大问题”
什么是大问题?
如何找到你的“大问题”
如何解决“大问题”
第2大原则——无论如何，提供回报
我代表成本还是收入
营收阵营(The Revenue Camp)
如果不能打败对手，就加入他们 像投资者一样行事
第3大原则——只跟*优秀的人合作
*优秀的合作者在哪里
去参加大型会议——不要只待在你的后院里
经常与潜在合作伙伴交谈
第 2 篇 发动你的同事
第4大原则——分享激励人心的愿景
我如何让同事心悦诚服
心灵、头脑与方法
尽可能使用客户的语言
第5大原则——走出你的办公室
我如何把大家发动起来
始终如一地反复分享你的客户故事
聆听，决策与沟通 说出房间里的大象
租一台推土机
巧妙应对“我们也应该”
不吝赞美
第6大原则——以身作则
我怎样用身体力行的方式拓展“价值区”
发起一项行动
尽快进行小规模测试
深入**线
使用客户语言和商业语言(而非营销语言)
第 3 篇 发动你的团队
第7大原则——合理配置人员
如何合理配置人员来拓展“价值区”
设计正确的技能组合
聚焦于“价值区”的关键事项
团队使命:做什么&不做什么
第8大原则——建立信任与自信
如何让团队成员请求我原谅， 而不是请求我准许
信任公式
如何帮助团队成员建立自信
第9大原则——诉诸结果
我如何做到公正裁判
事实的力量
绩效是无比重要的事
如何进行考核
第 4 篇 发动你自己
第10大原则——爱上你的工作
我如何用专业知识激励他人
强大的力量来源——知识
成为了解客户的人
成为了解市场的人
成为了解产品的人
第11大原则——了解你的激励方式
“认识你自己”
步骤1:确认有什么事情能让你精神振奋
步骤2:今天就搞清楚你感染他人的方式
步骤3:展现“有效真实”
第12大原则——设定更高的目标
时代广场上的公司标志
愿景的激励力量
你需要“搞”个愿景吗
不要试图全线出击 后记:不要试图全线出击
致谢
关于作者
深度营销:营销的12大原则 相关资料
★ 书中的见解来自扎实的科学研究，非常有说服力，讲清楚了营销管理者如何领导营销工作，在组织内外实现质的转变。如果你想在营销这个*激动人心、*充满活力的经营领域大干一场，那就一定要来读这本书。
——保罗·波尔曼（Paul Polman） 联合利华（Unilever）首席执行官
★营销是组织能否成功的关键。《深度营销》是未来首席营销官们的领导力圣经。
——吉姆·施滕格尔（Jim Stengel）宝洁公司（Procter & Gamble）前任全球营销官
★《深度营销》为首席营销官如何“提升”影响力，成为组织中的领导者指明了一条具体而可行的途径。如果你想要在营销生涯中更上层楼，这本书就不能不看。
——多米尼克·巴顿（Dominic Barton） 麦肯锡公司（McKinsey & Company）全球董事总经理
★把客户需求与公司业务流程结合起来，然后，你就能在领导营销工作的过程中找到游刃有余的感觉。《深度营销》会告诉你怎么做！巴塔和巴韦斯进行了重要的初步研究，搭建了令人惊叹的、将推动你用全新方式开展营销工作和满足客户需求的解释框架！这一源自系统研究的解释框架是帮助你成为一名卓越营销领导者的*手册！谢谢巴塔和巴韦斯把你们的成功秘诀与我们分享！
——马歇尔·戈德史密斯（Marshall Goldsmith） 全球50大管理思想家
★这是一本必读书，所有立志在营销领域有所作为的今天的、未来的首席营销官都应该看。
——赛斯·戈丁（Seth Godin） 全球50大管理思想家
★这是一本我们已经期待了许久的书，它深入解析了做好营销领导工作所真正需要的技能。这本书写得非常务实，而且引人入胜，所有人都能拿它来提升业绩，推动职业发展。在营销的基本原则日益受到技术挑战的今天，这本书提供了在迅疾变化的商业环境中领导营销工作的路线图。书中的12条原则抓住了真正重要的东西，充满了洞见和智慧。
——希尔·萨勒（Syl Saller） 英国帝亚吉欧公众有限公司（Diageo）全球首席营销官；2015年度营销协会领袖（Marketing Society Leader）
★这是一本思想深邃的著作。它重新校准了营销的职能，展示了不仅能够大幅提升企业绩效，同时还能大力推动营销管理者职业发展的营销领导方法。这本书尽管出自严肃的科学研究，但是却写得异常精彩。
——马丁·索雷尔爵士（Sir Martin Sorrell），英国达邦集团（WPP）创始人兼首席执行官
深度营销:营销的12大原则 作者简介
托马斯·巴塔（Thomas Barta）
前麦肯锡公司（McKinsey）高级合伙人。作为麦肯锡公司好评率最高的内部课程负责人，托马斯培训了千余位麦肯锡公司的领导者，教他们如何以咨询顾问的身份推动变革。同时，他也持续多年指导了麦肯锡公司最成功的全球客户关系战略活动。
帕特里克·巴韦斯（Patrick Barwise）
英国伦敦商学院管理学与市场营销学名誉教授。他与肖恩·米汉（Seán Meehan）合著的《只需更好》（Simply Better: Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most）荣获美国营销协会颁发的2005年度“Berry-AMA图书奖”，并被翻译为其他7种文字。
