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销售冠军都是时间管理高手

2020-06-08 00:00:00

销售冠军都是时间管理高手本书特色销售员要学习产品知识，要了解客户特点，要为客户提供售后服务，要为老客户介绍新产品……销售员每天都很忙，怎么忙到点子上？怎样提高签单效率？这是每个销售员都面临的时间管理问题。普通人抓紧时间工作、抽出时间生活，销售在工作中生活，在生活中工作；普通人的时间是钟表，销售的时间是业绩表；普通人的时间是记录生命的刻度，销售的时间衡量成败的尺度；普通人的时间管理是见缝插针，销售的时间管理是钻天觅缝。《销售冠军都是时间管理高手》介绍了销售冠军是怎样把控自己的时间的，比如：销售细节的时间把控：顾客进店，什么时间可以向他介绍产品？顾客体验产品，什么时间可以询问他的需求？顾客不满意，投诉，什么时间可以为自己辩护？售后，什么时间可以跟踪维护客户？客服、前台、门卫怎么绕过才可以节省时间？…… 《销售冠军都是时间管理高手》对销售新手和想获得销售技能提升的朋友非常具有借鉴意义。销售冠军都是时间管理高手内容简介本书分十章, 内容包括: 珍惜自己的时间, 尊重客户的时间 ; 围绕成交时刻展开时间管理 ; 高情商销售员 —— 正确的时间做正确的事 ; 找到每一个“卖点”合理的抛出时间等。销售冠军都是时间管理高手目录章珍惜自己的时间，尊重客户的时间每个人都很珍惜自己的时间，但是，管理时间往往不得其法。不管怎样努力，却仍然觉得自己的时间不够用。作为一名销售员，不仅要找到管理时间的窍门，更要知道销售人员的时间与客户的时间是息息相关的。你只有尊重客户的时间安排，自己才能节省更多的时间。你为什么总是觉得自己的时间不够用？　_003 时间管理是高级的执行力　_007 被忽视的“成功时刻”　_010 销售员没有权利要求客户像自己一样“勤奋”　_013 找到拜访客户的佳时间　_016 为什么制定了一长串的任务清单，真正执行的没有几个？　_019 不要在错误的人身上浪费时间——前台、门卫的应对攻略　_022 客户的时间都去哪儿了？　_025 一瞥之间读懂名片信息　_028 第二章围绕成交时刻展开时间管理成交时刻，是一个容易被忽略的时刻。很多人认为，只要业务洽谈进入成交时刻，就大功告成了。其实，这种想法是错误的。成交时刻，不仅令人喜悦，更是前进路上一个重要的时间节点。只要有效地把握成交时刻，距离下一次成交就更近了。准确判断“成交时刻”——这一单什么时候能成交，你知道吗？　_035 围绕成交时刻进行时间管理　_038 成交当然越早越好，但“早不了”怎么办？　_040 江恩时间法则在销售领域的妙用　_043 避免成交后的“时间黑洞”　_046 从一个成交时刻走向下一个成交时刻的短路径　_049 第三章高情商销售员——正确的时间做正确的事情商，是一名销售员必须提高的能力。但是，很少有人知道，高情商能够让你节省更多的时间，让你的时间管理更加轻松。在正确的时间，做正确的事，说正确的话，总是能让你事半功倍。金牌销售和普通销售用同样的话术，为什么差别那么大？　_055 学会“管理”客户的时间　_058 时间对了，事情就顺了　_063 留一点儿时间给客户　_065 幽默时间和严肃时间一定要拎得清　_068 第四章找到每一个“卖点”合理的抛出时间卖点，是我们能否顺利地将产品推销给客户的重要因素。好的卖点固然重要，但是，将卖点抛出的时间却更加重要。一滴水，在平日里不会被人重视，但对于沙漠中的人来说，就显得无比可贵。只有将卖点在合理的时间抛出，才能达到好的效果。把所有卖点一股脑抛出去？注定失败！　_073 每一个卖点都有一个“引爆点”　_078 在决胜时间抛出决胜卖点　_080 卖点策划与时间管理　_083 第五章别让客户浪费你的时间——客户给你的永远是借口，而不是时间迁就客户，是一件合情合理的事情。但是，一味地迁就客户，浪费自己的时间，那就显得有点儿笨了。有些时候，客户给了你希望，却只是因为不想给你时间而找的借口。我们只有跳过客户的时间陷阱，才能让自己的时间不被浪费。你和客户到底谁更着急？　_089 甄别客户，“闲逛”还是“购买”　_092 主动出击，从细节上寻求突破　_095 人无高低之分，客户有急缓之别　_098 客户“逗你玩”怎么办？　_102 用麦肯锡时间法则应对复杂客户群　_106 第六章如何让时间效益大化——让勤奋程度和收入水平相匹配天道酬勤，每个人都知道，只有勤奋才能让自己不断进步。但是，有些人看起来很勤奋，却始终在原地踏步，这是为什么呢？勤奋也是有效率高低之分。有些人的勤奋着实转化成了成绩，而有些人的勤奋却只是无谓的忙碌。如何才能跳出瞎忙的怪圈呢？那就必须让勤奋获得大的回报。没有计划的销售员都是在瞎忙　_113 销售计划与时间管理　_116 销售要避开关于勤奋的“心理学陷阱”　_120 销售如何告别“伪勤奋”？　_123 用合理的高难度目标来规范自我　_126 售后时间=零效益时间？　_129 第七章适合自己承受极限的时间管理我们要求自己勤奋，要求自己努力，严格管理自己的时间，但我们终究不是机器。我们也会疲惫，也会有注意力不能集中，甚至是关键时刻掉链子的情况。时间管理，能够让我们避免在尴尬的状态下与客户见面，避免因为一次失误就与成交擦肩而过。销售怕“别着劲儿”工作　_137 以好的状态面对客户　_140 烦琐小事，集中处理　_145 找到销售过程中的“加油点”　_148 遭遇“极限时间”怎么办？　_151 销售的四象限时间管理　_154 第八章把握黄金60分钟，销售工作已完成百分之九十销售不是拉锯战，更不是长久战。你必须在 60分钟内让客户做出决定，促成交易。因为这 60分钟是成交的黄金时间。一旦超过了这个时间，客户的犹豫、异议就会变成拒绝。无论谈判多久，有效时间只有60分钟　_161 前20分钟：完美开场，为签单打好基础　_165 中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜　_168 后20分钟：大胆提出签约规划，促成交易　_172 在60分钟里，让客户追着你签单　_175 在60分钟内，解决客户的时间异议　_178 第九章时间管理也是心态管理——用心理学工具提升时间含金量对一名销售员能力的高低，可以从很多方面来判断和衡量。但至关重要的一点是看他对待时间的方式。因为大多数成功与智商无关，但大多数失败与时间有关。当然，你要管理的不仅是时间，更是心态。销售员适当地使用一些心理学工具，必能如虎添翼，提升时间含金量。早起倒逼早睡法：如何倒逼自己成长　_185 五分钟清醒术：如何获得一天好状态　_188 具象法：为什么我们只能坚持具体行为　_190 三只青蛙法：如何确定一天中重要的事　_193 番茄工作法：为自己制作一个高效工作计时器　_196 DLD效应：你为什么总是突破“后时限”　_200 蛋糕切分法：如何一步一步搞定要事　_203 第十章在生活中销售而不是在销售中生活很多销售员都在努力地工作，拼命地提升业绩。为此，他们牺牲了休息、娱乐，甚至睡眠时间。可这却是高效工作的天敌，是你工作效率下降的根源。想要成为销售冠军，你就必须懂得协调生活和工作之间的关系，做到高效休息，高效工作，用业余活动激发工作活力。生活管理也是时间管理　_209 不休息的工作就是在浪费时间　_214 高效休息法：越忙碌的人越会休息　_217 高效无须忙碌，从容面对生活　_222 下班后的几个小时，你要好好地珍惜　_226 度假时客户来电话，怎么办？　_230 生活管理，就是将你的时间之旅变得简单　_234 销售冠军都是时间管理高手作者简介培杰原名徐培杰，工商管理博士，教练技术研究专家，演说家，中共中央组织部指定授课导师，国际认证专业培训师，清华大学干部学院导师。从事营销管理工作20年，先后在世界500强企业、民营企业、高等学府有多年的高管任职经历。现任中沅国际教育集团董事长，国创纵横商学院院长。主讲课程有《销售精英自动自发的职业心态训练》《狼性企业文化》等。

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