从1到N:企业如何实现持续高速增长 本书特色
企业实现增长从来都不是件容易的事。然而,当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时,你是否感到压抑呢?如果你需要在明年或3年后使你的企业收益增长至原来的3倍,你知道究竟该如何实现这个目标吗?本书将向你展示如何使企业走出增长停滞期,摆脱收益如过山车般上下起伏的状况,还会告诉你如何回答以下问题:公司为何不能加速发展?如何才能实现高速增长?怎样维持高速增长?作者艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案,并且提供了具体的方法,学会了这些,你就不会再失败。
从1到N:企业如何实现持续高速增长 内容简介
企业实现增长从来都不是件容易的事。然而,当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时,你是否感到压抑呢?如果你需要在明年或3年后使你的企业收益增长至原来的3倍,你知道究竟该如何实现这个目标吗?本书将向你展示如何使企业走出增长停滞期,摆脱收益如过山车般上下起伏的状况,还会告诉你如何回答以下问题:公司为何不能加速发展?如何才能实现高速增长?怎样维持高速增长?作者艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案,并且提供了具体的方法,学会了这些,你就不会再失败。
从1到N:企业如何实现持续高速增长 目录
**部分
选定利基市场 / 1
**章 利基市场不等于小市场 / 3
第二章 步履艰难的迹象 / 16
第三章 如何选定利基市场 / 31
第四章 推销辞令 / 51
第二部分
创建可预测渠道 / 61
第五章 播种客源——客户成功 / 68
第六章 撒网——集客营销 / 83
第七章 矛刺——推播营销 / 106
第八章 高管错过了什么 / 127
第三部分
销售规模化 / 137
第九章 从错误中吸取教训 / 139
第十章 专业化:首要的销售乘数 / 148
第十一章
销售领导者 / 161
第十二章
招聘销售人员的*佳做法 / 171
第十三章
拓展销售团队 / 182
第十四章
对初创公司的忠告 / 208
第四部分
让交易规模翻倍 / 221
第十五章
交易规模的计算 / 223
第十六章
业务不宜过大,也不可太小 / 231
第十七章
开拓高端市场 / 239
第五部分
投入时间 / 255
第十八章
拥抱挫折 / 257
第十九章
成功不是一条康庄大道 / 272
第六部分
接受员工所有权 / 289
第二十章
自我反思 / 291
第二十一章
给高管的建议:创建职能所有权 / 303
第二十二章
提高员工的主人翁意识 / 324
第七部分
主宰你的命运 / 333
第二十三章
你是否决定放弃机会 / 335
第二十四章
金钱与意义并重 / 361
从1到N:企业如何实现持续高速增长 相关资料
如果我能在经营自己的上一家公司时看到这本书,它的增长将会快4倍。艾伦和杰森将为读者传授极少数人才能参悟的从商之道。经常有人问我该看什么书,现在我就推荐这本书给大家。千万不要犹豫,马上将这本书买回家仔细阅读,然后照着书中的指示行动。
——QuotaDeck公司首席执行官 巴布•佩奇(Bubba Page)
艾伦和杰森,虽然不想让你们觉得我是一个古怪的家伙,但我还是要表白自己的心声:你们真的太棒了!在你们的这本新书中,我*喜欢的内容是“实现客户成功”和“选准利基市场”。此外,书里的案例分析也精彩极了,真实案例配合相应策略,真的太有用了。
——Crimcheck公司首席运营官 洛沦•雅得斯基(Loren Yadeski)
在这本书的第六部分中,艾伦和杰森出色地论证了,不管是企业家还是普通员工,都要明白一个道理——一夜成功的神话并不存在。要想成功,就必须付出艰辛的努力,但是这些努力*终都会有回报。
——Hubspot公司首席风险官、《销售增长法则》(The
Sales Acceleration Formula)作者
马克•罗贝热(Mark Roberge)
读完“选准利基市场”这一章,我们通过集中解决重复利用社交媒体内容的问题,仅靠站内线索,就让公司收入突破了200万美元。
——MeetEdgar网站创始人 劳拉•罗德尔(Laura Roeder)
杰森和艾伦清楚地指出了,在建立销售漏斗初期以及加快渠道整合这两个不同的时期,企业分别该采取怎样的措施,这些建议让我避免了不必要的营销开支和行为。
——SunGard 公司全球营销部高级副总裁 露西娅•马切塞(Lucia
Marchese)
作为一名普通员工,我觉得书中“拥抱员工所有权”的部分讲得很对。过去我总觉得老板就是个混蛋。但是读了这本书后,我意识到事实并非如此。老板其实是在帮我、鞭策我更好地完成工作。以往在工作中我总是抱怨,但这本书彻底改变了我的观念。
——Agility Recovery公司销售员 切尔西•桑切斯(Chelsea
Sanchez )
从1到N:企业如何实现持续高速增长 作者简介
艾伦•罗斯
已婚,有12个孩子,多数为养子,每周只工作20小时。其作品《可预测的收入》(Predictable Revenue)讲述其基于推播式客户发掘系统,最终为赛富时网站及其他公司创收数十亿美元的故事,被誉为“硅谷销售宝典”。
杰森•勒姆金
一位企业家和风险资本家,曾创办过多家科技企业。其创建的SaaStr.com网站是一个庞大的面向SaaS企业家的社群。他投资过多家SaaS公司,这些公司的总价值超过了15亿美元。他还是EchoSign公司的首席执行官,在其领导下,企业收益实现了从零到超过一亿美元的跨越,之后该公司被Adobe公司收购。他已婚,有两个孩子,每天仍坚持跑步,喜爱一切与夏威夷相关的事物。