医药市场营销实务 内容简介
本书比较系统地阐述了医药市场营销学的基本理论和实务, 联系我国医药行业的实际, 对医药市场营销环境、医药市场购买者行为、医药市场调研与预测以及医药企业竞争进行了详细的分析, 在吸收和借鉴国内外市场营销理论和实践的基础上, 对医药产品的研发决策、价格决策、渠道决策
医药市场营销实务 目录
前言
项目一 医药产品市场营销策划
项目导图
任务1 医药消费者市场调查
任务2 选择目标市场
任务3 撰写市场营销策划方案
阅读材料
阅读材料1 药房不同类型顾客的接待策略／案例
阅读材料2 保健品营销之石药果维康市场营销策划
阅读材料3 处方药营销之诺华奥曲肽市场营销策划
阅读材料4 非处方药营销之江中牌健胃消食片市场营销策划
阅读材料5 老百姓大药房进军北京市场之思考
项目二 零售药店市场营销
项目导图
任务1 零售药店市场调查前期准备
任务2 零售药店市场调查实施
任务3 目标零售药店选择
任务4 零售药店市场维护
任务5 零售药店市场拓展
任务6 零售药店市场分析
阅读材料
阅读材料1 0TC代表的岗位职责
阅读材料2 零售药店拜访全过程示例
阅读材料3 零售药店市场营销案例
阅读材料4 零售药店促销活动方案
阅读材料5 2014-2015年度中国药品零售企业综合竞争力排名
项目三 医院市场营销
项目导图
任务1 医院市场调查
任务2 医院目标市场选择
任务3 医院市场开发
任务4 医院市场维护
任务5 医院市场拓展
任务6 医院市场分析
阅读材料
阅读材料1 药品学术专员岗位职责
阅读材料2 学术专员工作拜访全过程情景演示
阅读材料3 医院市场营销案例
阅读材料4 2014年度药企医院市场销售20强
阅读材料5 2014年度中国医院竞争力排名20强
项目四 医药商业市场营销
项目导图
任务1 医药商业市场开发与维护
任务2 中标药品配送
任务3 药品招商
阅读材料
阅读材料1 独家代理协议
阅读材料2 医药商业市场营销案例
参考文献
医药市场营销实务 节选
《医药市场营销实务》： 2007年，石药集团把果维康列为三大重点项目之一，在大传播上开始发力，迎接果维康销售高潮的到来。 从2007年2月1日起，果维康的电视广告在中央电视台以及多家地方卫视台黄金时段同时播出：黄金时段广告迅速拉升知名度，同时，辅以文艺节目时段、早晚间新闻时段广告做日常维护。形成全国大整合大传播之势，打造行业制高点。 果维康所有的广告、促销、终端陈列，都保持着高度的一致性。这种锲而不舍的坚持精神和始终如一的执行力，是果维康成功的必要保证！ 2007年开端，果维康的销售曲线陡然上升。1—3个月，实现销售收入6000多万元，上半年完成8000万，2007年过亿元的销售触手可及。与此同时，经销商队伍不断整合和壮大，质量不断提升，目前全国已经有150多个经销商加盟。目前，一个全国性的果维康品牌和销售平台正在顺利建设中。 果维康，一个全新的功能食品品类已经诞生！ 果维康的成功，标志着石药集团一个新的利润增长点初现端倪，这不仅是新产品营销战略的成功，更是石药集团成功摆脱传统医药产业操作的束缚，实现产业拓展和战略转型的成功！石药品牌的市场影响力全面提升，已成为为股市增值、为市场注入信心的强大力量！ 三、案例分析 世上本没有路，走的人多了，也就成了路。营销本没有墙，因循守旧的人多了，便成了墙。 全世界都在为同质化的营销环境头痛着：产品彼此越来越像，差别越来越小；营销手段越来越普及，墙越来越厚。石药果维康勇敢地突破了这道无形的墙，迎来另一重天！这就是营销的境界。 ……
