精准推送 本书特色
加藤公一莱奥以『精准，精准，成交，成交』的口号，改变了日本企业的网络营销策划思路和广告投放习惯。在本书中，他不讲大而空洞的所谓思维、理念，满满的全是从实验、项目、咨询案中得来的经验、技巧和方法。
本书是引爆日本商界的现象级图书。在书中，加藤公一莱奥逐条罗列了广告推送过程各细节处的方法和注意事项，并配上他亲身操作的实际案例剖析，被无数日本企业和广告人誉为『营销红宝书』。
精准推送 内容简介
★经十多年沉淀，对提高广告点击率、增加客户浏览率、提高转化率、提高重复购买率、降低客单价具有显著效果！
★YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王……日本70%的企业都是这套方法的坚定崇拜者！
★广告推送→销售信→购买页→促销品→交叉销售……逐项打磨你的营销方案和广告推送细节！
* 比起好看的模特，一张简单的商品图片更能获得顾客的回应。
* 通过广告宣传页面上的链接将顾客引导至网站首页是徒劳的。
* 样品、试验品、试用品等都不如体验装的效果好。
* 减少点击和跳转次数，能大幅度提升转化率。
* 体验装申请表用淡淡的产品图像做背景，可以增加顾客关注的动力。
* 将申请表集于一页（引导页），减少顾客点击和跳转的次数。
* 顾客申请体验装的『确认页面』是实现向上销售的绝佳契机。
精准推送 目录
第 1 章 推送网络广告前，一定要先确定盈利思路
“高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”，让营业额急速攀升
做好这7个指标，想不赚钱都难
第 2 章 这样设计广告页，点击率激增400%
明确告诉你，这样做网络广告没人理
广告创作技巧1 明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率
广告创作技巧2 留有悬念的广告语，更能提高点击率
广告创作技巧3 单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率
广告创作技巧4 静态广告比动态广告，更能提高点击率
第 3 章 这样设计引导页，转化率提升300%
切记！不可将顾客直接引至网站首页
广告应将顾客引导至“广告专用引导页”
制作高转化率引导页的10大技巧
将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数
在申请表格前增设“调查问卷”，精选出优质潜在顾客
从8个方面，优化申请表
第 4 章 在“购买确认页”高效开展向上销售
顾客付款时，正是*佳的向上销售时机
为什么网络中难以实现向上销售
要实现向上销售，请抓牢“购买确认页面”
在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技
第 5 章 “购买完成页”一定要有转发按钮
在引导页设置“点赞”按钮毫无用处
顾客在什么情况下才愿意转发商品信息
要积累口碑，请抓牢“购买完成页面”
如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发
第 6 章 怎样才能做出回头率*高的广告创意（文案和设计）
回应率是检验广告创意的唯一标准
用预算的10%进行“创意试验” 将*好的创意元素组合在一起，就是*好的广告创意
5个步骤，让你立刻找到“*优创意”
第 7 章 销售跟进这样做，销售额会翻番
别把跟进销售变成了恶意骚扰
从明天起，停发目录类邮件广告
根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页
追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致
根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机
“颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来
追踪邮件技巧1 发件人使用个人名称
追踪邮件技巧2 追踪邮件的主题要貌似“业务往来”
追踪邮件技巧3 追踪邮件的“颜值”和“性格”，应给人留下较好的**印象
在追踪邮件中顾客可以一键购买
利用专用追踪邮件提高成交率
给潜在顾客发送网络专用的附赠函
第 8 章 和广告公司合作的22条经验
合作的广告公司不行，你的推广活动便注定失败
和广告公司合作的22条成功经验 经验之1 不要让自己的广告成为别人的评奖作品
经验之2 只有媒体广告方案的公司*差劲
经验之3 小心那些用术语忽悠的广告公司
经验之4 比起“售楼员”，还是“基金经理”好
经验之5 广告费不是“要”来的，而是“赚”来的
经验之6 拒绝你的公司其实更可信
经验之7 一个团队其实不及 “一位超级优秀的广告人员”
经验之8 让广告公司拿出明确的目标值
经验之9 选择那些珍视广告主资金的公司
经验之10 是否可以按照效果支付佣金
经验之11 经验决定一切！务必索要简历
经验之12 这个方案，“小学生”看得懂吗
经验之13 私人订制毫无秘诀可言
经验之14 别看别人脸色，方案自己说了算
经验之15 A/B 试验比直觉更可靠
经验之16 “创意案”和“跟进销售流程”一个都不能少
经验之17 贪多嚼不烂！事情交给一家广告公司
经验之18 “网络广告，非做不可！”是真的吗
经验之19 投资做广告，还不如发钱给员工
经验之20 以“1年”为单位评判广告的成本收益率 经验之21 在广告创意上要舍得花钱
经验之22 找到可以信赖的合作公司，就别再“作”了
结 论
终 章 提升营业额的超强必杀技
从失败案例中我们应得到哪些教训
后 记
精准推送 作者简介
[日]加藤公一莱奥（加藤公一レオ）
畅销网广告社董事长兼社长。
1975年生于巴西圣保罗州，成长于美国洛杉矶。从日本西南学院大学经济系毕业后，进入三菱商社。之后一直在哈瓦斯集团（全球六大广告和传媒集团之一）、ADK（日本三大广告公司之一）从事以网络业务为轴心的广告推广工作。由其负责的所有广告主的线上销量均取得了极大的提升，被尊称为
“网络推广魔术师”！
2010年创办畅销网广告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本知名企业都接受过他的指导。
