零零教育信息网 首页 > 图书 > 经济管理类图书 > 正文 返回 打印

极简营销

  2020-06-08 00:00:00  

极简营销 本书特色

所谓“大道至简”,真正的道理是简单的,是洞察事物本质的。同理,真正的营销并不是全面发展、平均用力,而是需要在关键点上着力,调动所有的资源。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节,以营销需求、定位、聚焦、减法、文案、传播为切入点,同时结合开展极简营销并获得成功的全新真实案例,深入介绍了“极简营销”这一新鲜思维的方法论和实战技巧,助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。本书适合企业老板、高管以及营销与销售管理人士阅读使用。

极简营销 内容简介

1、“极简营销”道出了营销真谛。在市场同质化严重、模仿和复制盛行的今天,极简营销就是要聚焦一点,打造与众不同、无可复制、独具核心竞争力的自己。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节,助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。 2、实用有效。本书从“极简”的角度,阐述了需求、定位、聚焦、减法、文案、传播等当下比较流行的营销理念和方法,结合知名营销案例,为读者总结了一套极简营销的方法论,适合营销成本亟需降低并大幅提升效果的大多数企业。

极简营销 目录

第1章 极简:你的资源有限,“以少胜多”才能生存 所谓“大道至简”,真正的道理是*简单的,是洞察事物本质的。同理,真正的营销并不是全面发展、平均用力,而是需要在关键点上着力,调动所有的资源将营销做到极致。 1.1你了解什么是极简主义吗 1.2极简本质:去除形式主义,满足客户需求 1.3极简法则:回归常识,差异聚焦 1.4极简模式:定量选择,“傻瓜操作” 1.5极简目的:打造爆品,创造利润 第2章 需求:令人满足的不是产品数量 投放的产品越来越多,社交类、视频类、美图类、旅游类……各种各样,五花八门。但是,用户真的需要这么多产品吗?为什么用户*终只选择了一款产品?为什么只有少数的产品能够成功?因为,用户需要的不是产品数量,而是*能满足自己核心需求的产品。 2.1分离杂乱表象,找到需求核心 2.2用马斯洛理论找到对应需求 2.3 用寻痒工具找到用户痒点 2.4用Kano模型确定需求优先级 2.5辨别需求本质,找到强需求 第3章 定位:选择一件“标志性衬衫”就够了 任何营销都需要一个瞄准点,极简营销也是如此。企业只有知道自己的定位是什么,才知道要往哪个点发力。极简营销的瞄准点不需要太多,只需要一件*能代表自己、*能代表市场的“标志性衬衫”就够了! 3.1 定位,占领用户心理的特殊位置 3.2根据对手定位,避开巴纳姆效应 3.3新产品核心定位,主打一个卖点 3.4 USP原理定位,找出产品的与众不同 3.5比附定位,借势对手抬高自己 3.6首席定位,干掉**品牌 第4章 聚焦:瞄准市场才能“赢销” 当今市场呈现出多样化的特色。极简营销主张企业不要被市场表象所迷惑,要拨开迷雾,洞若观火,看清市场真相,聚焦市场需求。 4.1聚焦小众市场,大而全不如小而精 4.2聚焦新市场,全面覆盖降低营销成本 4.3聚焦刚需市场,占有用户和市场 4.4 聚焦高频市场,随时随地满足用户需求 4.5聚焦样板市场,用*少投入换*大利益 第5章 减法:少即是多,产品越简单越好卖 产品是为了销售而存在。一款产品外形美观、功能齐全、价格低廉,就是极致的产品吗?显然不是,产品设计还需要融入极简风格。简而言之,就是给产品做减法。 5.1别给用户太多选项 5.2根据奥卡姆剃刀原理做减法 3 5.3根据知觉特性做减法 5.4根据先减非核心功能后加核心功能做减法 5.5 根据产品优化升级做减法 5.6根据指标数据做减法 第6章 极致:把一点做透让用户爽 极简营销的本质是让用户体验极致,是尽可能地让用户爽。只有让用户爽了,用户才会上瘾,才会主动追求产品。达到这种境界,营销就会变得非常简单。 6.1 唯有专注,才能极致 6.2细节设计,创造极致效果 6.3心理预期设计,营造极致惊喜 6.4功能简化设计,感受极致体验 6.5操作方式简化设计,体会直观感受 第7章 文案:一个字、一句话、一张图 当真正的广告创意展现在面前时,你会明白,并不是文案出众、语言华美、设计炫酷的才是好的广告,原来广告的画面也可以这么干净利索,文案也可以这么直白简洁,*终也可以达成这么非凡的效果。 7.1用户没有时间接受复杂信息 7.2文字表达要精练 7.3语言运用数据化 7.4 图片信息要简洁 7.5 排版设计要简约 第8章 传播:99%的推广方法都是多余的 营销手段并不是越多越好,而是要选择*适合自己的。极简营销的核心观念就是如此,用*适合、*简单的营销手段,达成*大的传播效果。 8.1营销要找准关键着力点 8.2广告语简洁精准,围绕一个角度展开 8.3植入式广告场景极简化,亮点表达极致化 8.4短视频内容趣味化,结合热点引爆传播 8.5口碑传播意见领袖化,口碑裂变更显著 8.6故事人物个性化,主题鲜明充满正能量 第9章 案例:不止乔布斯,这些企业也崇拜极简 任何理论都是从实践中来,然后经过整合分析再运用到实践中去。让我们来看看当下一些企业是如何开展极简营销并*终获得成功的。 9.1【科技】小程序:为了极简APP而存在 9.2【教育】英语流利说:忍不住说英语 9.3【图片】美图:提供用户极致修图体验 9.4【商超】阿尔迪:用极简思维打败沃尔玛 9.5【写作】简书:找回文字的力量 9.6【服饰】#FFFFFFT:只卖一款衣服,一周营业半天 9.7【餐饮】喜家德:五款水饺成就“餐饮界华为”

极简营销 作者简介

刘华鹏,“互联网 营销模式创新”研究专家,“极简营销”发起者,“流程营销理论”倡导者与实践者,十余年网络营销管理工作经验,历任销售经理、营销总监、总经理等职,擅长网络营销、营销管理等领域,咨询及培训服务过300多家成长型企业。 刘华鹏老师先后联合创办了北京冠智健通管理咨询有限公司、北京才富通科技有限公司,将企业管理咨询业务与移动互联网项目紧密结合,以此作为实践基地;同时,常年受邀在北京大学、清华大学、复旦大学、中山大学、中国现代互联网研究院等知名学府与机构为总裁班讲授“互联网 营销模式创新”“极简营销”等专题课程。

极简营销

http://www.00-edu.com/tushu/3/2020-06-11/2459453.html十二生肖
十二星座