互联网平台营销-大数据与大规模寻址能力创造的营销机会 本书特色
《互联网平台营销》由美国很大的私人控股营销代理公司美库尔的专家与营销领域的知名领军人士共同潜心撰写而成。这本书揭示了在如今的消费者时代，营销者之间的竞争的本质是围绕消费者而展开的竞争，只有懂得传统营销和客户关系营（CRM），并且在数字受众平台领域具有创新远见的新型营销者，才能在日趋激烈的市场中胜出。本书旨在帮助读者实现通往平台营销成功之路的九大核心能力，其涵盖受众管理、隐私与合规、媒体与渠道优化、体验设计与创造、平台应用、测量以及技术堆栈。更值得关注的是，本书从专业的角度阐述了如何通过将客户关系营销和多种技能相结合，并借此利用谷歌、脸书和推特等时下知名可寻址数字受众平台，以及亚马逊、沃尔玛、美国在线和苹果等新兴广告平台，更有效地触达目标消费者，以实现大规模寻址，帮助品-牌商为消费者提供更加个性化的相关体验，从而极大化每个消费者互动价值，开辟了数字时代的全新营销视野。毋庸置疑，读者能在本书中学习到如何利用大规模寻址的方法，掌握成为成功新型平台营销者的有效途径。
《互联网平台营销》为所有营销者提供了有价值的参考，使消费者认清市场竞争的本质，深度解密触达目标消费者的常备技能，同时还为营销者获得创新能力与真正做到以客户为中心提出了的建议。此外，书中还囊括了实践经验和案例，为营销者赢得具有敏捷性和前瞻性的高效营销与可持续的竞争优势，以及搭建与时俱进的营销战略带来了有益启示。
互联网平台营销-大数据与大规模寻址能力创造的营销机会 内容简介
★纽约时报畅销书。
★本书由美国私人控股营销代理公司美库尔集团的专家与高层共同撰写。
★本书开辟了数字时代的全新营销视野，是实现大规模寻址以极大化每个消费者互动价值的基本指南。通过将客户关系营销（CRM）和多种技能相结合，借此利用谷歌、脸书和推特等时下数字受众，进而帮助营销者保持一定的竞争力。
★读者可以通过本书了解市场演变的过程，并认清市场竞争的本质。其次营销者可以通过阅读书中详尽的对新型平台运用的实例，提升自身的竞争力。
★《互联网平台营销》一书引领你走进新型营销平台的世界，助你成为具有竞争力的新型平台营销者。
互联网平台营销-大数据与大规模寻址能力创造的营销机会 目录
第1章
消费者时代/1
通过数字受众平台创造竞争优势/ 5
大规模寻址原理/ 14
数字受众平台/ 15
新型营销者的能力/ 21
第2章
广告技术生态系统/23
历史悠久的广告/ 25
数字广告迎头赶上/ 26
广告技术生态系统简介及来源/ 26
广告技术生态系统概况/ 27
了解广告生态系统中的各个角色/ 29
在线广告数据的重要性/ 37
资金流动的方式/ 40
第3 章
平台营销者/43
身份管理/ 46
受众管理/ 47
消费者隐私与合规/ 48
媒体优化/ 49
渠道优化/ 49
体验设计与创造/ 50
平台利用/ 51
测量与归因/ 52
技术堆栈/ 53
条理与成功/ 56
深入探索/ 56
第4 章
身份管理/57
身份结构图/ 59
人口统计身份/ 61
设备身份/ 61
确定性识别和概率性识别/ 62
数字身份/ 63
受众平台对身份管理的影响/ 64
身份管理引擎/ 66
在匿名的世界找到已知用户/ 67
在多个设备中寻找唯一性/ 69
唯一性如此重要的原因/ 70
第5 章
受众管理/73
受众管理的重要性/ 75
受众管理工具/ 77
细分的局限性/ 81
激活受众/ 83
受众管理和营销绩效的关联/ 85
小结/ 86
第6 章
隐私悖论/87
消费者关心的问题/ 89
隐私全景图/ 92
政府/ 95
行业/ 96
个体/ 97
平台/ 99
隐私政策/ 106
可寻址能力和平台营销者/ 107
第7 章
媒体优化/113
广告技术的演进/ 116
广告技术演化对营销者的意义/ 119
基础知识与*佳实践/ 121
程序化市场的挑战/ 132
代理商控股公司的挑战/ 132
小结/ 133
第8 章
渠道优化/135
定义/ 137
个性化/ 139
会话/ 141
多元测试/ 141
网站优化/ 142
自动优化（决策引擎）/ 143
定位规模/ 146
内容制定的注意事项/ 148
入门指南/ 149
网站优化案例/ 151
渠道优化的发展/ 153
第9 章
体验设计与创造/155
使用洞察进行创造/ 157
如何制定一份优秀的创意提纲/ 159
转换消费者洞察/ 160
超越创意提纲/ 164
持续优化/ 165
提高标准/ 168
找到正确的成功之路/ 169
打破孤岛效应/ 170
定位受众的独特创意/ 171
小结/ 174
第10 章
受众平台应用概况/175
可寻址受众规模/ 179
各个平台综述/ 181
展望未来/ 187
第11 章
测量与归因/189
测量所面临的挑战/ 191
解决测量系统所面临的障碍/ 194
测量策略/ 197
数字数据神经系统/ 199
有效测量需要进行测试/ 200
测试/ 201
未来趋势/ 202
第12 章
营销技术堆栈/205
合理化的技术架构/ 209
营销数据库/ 210
数据管理平台/ 212
身份管理/ 213
分析平台/ 216
决策管理/ 217
掌握互联性/ 218
第13 章
条理与成功/221
以消费者体验为出发点/ 224
为打造消费者体验分配权力并实施问责制/ 228
媒体与渠道整合度/ 229
授权/ 230
新角色/ 232
平台营销团队/ 234
营造以客户为中心的敏捷文化/ 236
企业和技术的整合/ 238
测量决定一切/ 239
变更管理和转型/ 241
如何实现变革/ 243
关于成功的变革管理流程的*后一些思考/ 246
小结/ 248
互联网平台营销-大数据与大规模寻址能力创造的营销机会 相关资料
由于开放数据、社交平台和颠覆性技术的崛起，现在营销策略变得更加混乱和复杂。《互联网平台营销》一书正好应运而生。克雷格和约翰清晰地说明了营销者在新世界秩序中所需的能力，并提供了贴近现实情况的企业指导方针，以帮助企业取得成功。建议所有营销从业者都应该阅读这本书。
——美国在线公司董事长 鲍勃·罗尔德
发行商、广告主、代理商和广告技术解决方案提供商等营销行业的所有参与者都在经历商业模式的转变，克雷格和约翰带领我们回归平台营销者的核心本质，提倡关注终端用户，确保在整个变化过程中向用户交付优质的体验。对于媒体和营销领域的从业者来说，成为平台营销者是一个关键的突破点。
——美国气象公司董事长兼CEO 大卫·肯尼在具有自主选择权的消费者与新型“平台营销者”产生交集的营销的下一阶段，约翰和克雷格的这本书提供了一个有力而及时的案例。通过明确描述我们所熟悉的营销技能的演变过程，作者告诉我们如何保持与时俱进。同时，他们对营销者本身也敲起了警钟，告诉营销者不进则退。
——美国楷博集团首席营销官 贝丝·赫赛豪恩归根结底，这是一本帮助启发型营销者的指南书，因为他们发现向不同的大众群体提供更加个性化内容越来越具有难度。克雷格和约翰干了一件不错的工作，揭示了当今的广告技术生态系统的运作原理，列举突破重围所需的技能，以及实现这一目标的工具集。
——美国安森保险公司首席营销官 帕特里克·布莱尔
互联网平台营销-大数据与大规模寻址能力创造的营销机会 作者简介
克雷格·德穆斯特尔（Craig Dempster）是美库尔公司的副总裁和数字代理集团的领导。他在公司执行团队任职将近10年，目前带领团队交付整合的绩效媒体代理服务，业务范围涉及搜索、展示、社交、移动、电子邮件、网页开发、用户体验和创意服务等领域。在过去4年中，克雷格同时负责管理美库尔的企业发展，指导公司的战略收购事宜，加强了公司作为受尊重的绩效营销代理商的市场地位。此前，克雷格还曾担任美库尔公司的首席营销官，同时兼任内容解决方案集团的副总裁。 约翰·李（John Lee）是美库尔公司的执行副总裁和首席战略官，主要负责管控公司的发展战略和不同行业的产品研发和解决方案。同时，约翰还是多家财富500强企业的战略咨询师。自2008年加入美库尔之后，约翰担任了若干领导职务，涉及美库尔保健、生命科学、财富管理、旅游、媒体和娱乐行业惯例等部门。除了担任首席战略官之外，约翰目前还监管美库尔的保险业务。
