金融求职宝典-玩转金融业的正确姿势-增订版 本书特色
· 豆瓣网“新书速递”高分推荐
· 繁体中文版热销港台、北美
· 5大金融子行业全包罗·30余名业内精英诚意之作
· 1万多小时的潜心撰写·100多次的精心修改
· 40万字干货·真实行业现状·求职要求与技巧
· 从校园招聘到实习入职，从猎头考查到高层面试
· 课堂教授无法讲解的金融各子行业知识精华
· 猎头和HR 不会透露的真实内情
· 从业几年都未必能得到的经验大全
· 金融路上指南针：令你“秒懂”金融业的“行业地图”
· 完整了解金融体系和各行业概况，探寻职业发展目标
· 深入认识金融业各岗位要求及工作内容，建立个人职业规划
· 系统解析金融从业人员**素质，制订有针对性的学习计划
· 快速习得求职高效技能，从简历到求职信，从评测到笔试、面试
· 全面解析金融五大求职渠道，始终快竞争对手一步
· 多视角领略金融各行业领路人的故事，有效避免走入弯路
金融求职宝典-玩转金融业的正确姿势-增订版金融求职宝典-玩转金融业的正确姿势-增订版 前言
推荐序Ⅰ
管清友
民生证券副总裁、研究院院长
如是金融研究院首席经济学家
国家发展改革委城市与小城镇中心学术委员
小伙伴们常常问我，如何做一名优秀的卖方研究员？先做卖方？还是先做研究？我的回答是：先做自己。其实这不只适用于卖方研究员，对每一个金融从业者来说都是*基本的要求。
金融业是离财富*近的地方，正因为如此，才容易让人远离自己。资本市场的时变与喧嚣，足以淹没个人的意志。谁也不能保证从不犯错，研究员尤甚。做自己，就是在市场的惊涛骇浪中不随波逐流，朝着自己的方向坚持下去。
“金融小伙伴”就是一个鲜活的例子。三年前，当耳边充斥着各种创业者关于市场痛点的“宏伟蓝图”时，我发现身边的几位实习生已经结结实实地抓住市场痛点，组建了一个实习交流平台，逐渐把同学们找工作的需求和工作单位找人才的需求对接了起来。这群“小伙伴”从三五个人做起，逐渐扩散到北京各高校，现在又进一步发展到全国乃至海外，当初小小的公众号已经成长为完备的金融求职平台，而当初那些只顾喊口号的同类却早已消失无踪。从一开始我就鼓励他们，这是一个学习的机会，*后在这个平台上找到什么工作不是*重要的，*重要的是你们在这里可以接触到各个行业、各种人才，这个交流学习的过程才是*大的财富。三年过去了，他们不仅在不断地学习，还把学习的成果汇成了这样一本关于金融求职的手册，非常了不起。作为一个资本领域的前辈，我由衷地为他们感到高兴，也希望借此书与各位即将或已经跨入金融业的同学分享我的建议。
首先，要有独立思考的勇气。年轻人有我们这辈人所没有的新思维，但有时也缺乏独立思考的勇气。金融业，尤其是卖方研究，是一个喧嚣的行业，诱惑和干扰，质疑和批评，乃至谩骂和诋毁，时刻萦绕在你的周围；金融业也是一个残酷的行业，政策的突变，市场的波动，甚而行业的萧条……一根长阳质疑信仰，一片绿野击垮信心，是资本市场的常态，更是对人性*大的考验。大多数人像盲目的羔羊，会向压力低头。但我们需要冷静分析市场与自己判断相背离的原因，既要不耻于修正自身的逻辑漏洞，也需要顶住压力的勇气，挑战市场偏差，坚守自己的观点。回到开头所说的，选择从事什么行业前，首先要做自己，有独立思考的勇气，才能够在市场中不断成长。
其次，要培养专注的力量。年轻人刚入职场，人微言轻，身无长物，如何在行业内崭露头角？以我从事的研究行业为例，大部分卖方研究员的从业年限和市场经验都远逊于资深的买方客户，且大部分都没做过投资，如何证明自己存在的价值呢？我想，答案的核心就是“专注”二字。买方客户一般要求“全能”，需要涵盖宏观政策走势、行业运行逻辑以及热点概念等，达到“上知天文、下晓地理”；而要做到全能，就需要大量在各自领域有所专攻的卖方研究员来支持。所以我常常告诉我的小伙伴，不要怕年轻，年轻才能让你们心无旁骛，专注于一个细分领域，如果你能花上几个月时间深挖一个领域，完成一篇深度报告，那单就这个领域来说，你完全可以成为大多数资深基金经理的老师，此所谓术业有专攻也。
各位同学，“独立”和“专注”，是我要送给你们的两个关键词。不论市场如何变化，都希望大家坚持自己的思考，专注自己的领域，对错自有市场评说。在此以英国诗人雪莱的一句话结尾：“就让我写过的东西都付诸流水，任它浮沉”。
推荐序Ⅱ
张建平
国家发展改革委对外经济研究所国际合作室主任、研究员
中国社会经济系统分析研究会副理事长
多年来我在国家发展改革委的研究院从事国际经济合作研究工作，同时也在对外经贸大学、南开大学和首都经贸大学担任硕士生和博士生导师。这些年来，我看到很多稚嫩懵懂的学生逐渐成长，成了金融行业的中坚力量。
常有学生向我咨询求职相关的问题，选择金融业的占据了多数。在这些学生中，有的同学目标相对明确，在进入金融行业之后发展得很快；有的同学则一开始不明白自己到底喜欢什么样的工作，在职业发展中走了不少弯路。我觉得这和在校期间对自身职业生涯的规划有关。大多数在校学生多只是就眼前所见，囿于职业来考虑职业，没有真正找到自己喜欢并能胜任的职业，也没有能够站得高一些来考虑自己长远的发展。
市面上有关金融职业规划的书籍很多都是非国内专业人士抑或工作甚久的人士所写，往往理论性有余，但实践性、时效性和代表性不足。这本《金融求职宝典》由金融行业职场上的众多新秀共同撰写而成，较为系统和准确地讲述了金融行业的概况，根据当前金融行业求职实战经验对学生进行系统指导，可读性及可操作性较强。诚意推荐本书，希望能够给求职的学子们带来帮助。
*后，也给步入职场的年轻人提一些建议。我觉得不管从事什么行业，在职业生涯的初期都应尽量做到专注，避免频繁跳槽。专注可以让人心无旁骛地去精通一个细分领域或行业，从而使人以超越同龄人的速度去成长。金融行业的浮躁，很多时候都会淹没个人的初心。希望大家还能保留在学校时做学术研究的风格，坚持独立、冷静思考问题的精神。
衷心希望莘莘学子都能够找到理想的职业，成为时代的精英，促进社会进步和市场的变革。
推荐序Ⅲ
周金涛
中信建投证券原首席经济学家
担任券商研究所的管理工作已有十余年，负责新员工招聘是我每年的例行工作。每年在校园招聘中，面试堪称海量，以每年面试100~200名新员工计算，至今我至少面试了千人以上，因此在金融机构的求职和招聘方面，有一些自己的心得。所以当小刚同学邀请我为这本《金融求职宝典》作序时，我欣然答应。我希望能从一个面试官的角度，给想进入金融行业的后辈们提一些建议。
首先，很多机构在新生招聘的时候是有“硬门槛”的，*常见的比如设置院校范围。小伙伴们*好在投简历之前做好功课，了解“硬门槛”的信息，因为既然硬门槛是很难突破的，不如把功夫下在自己条件适合的机构身上。其次，每一个面试官*关心的方面可能并不相同，即使是同一个面试官，他对不同的人关心的方面也可能不一样。但是，有一点是可以肯定的，对于一个学生，我们并不在意他在专业方面有多优秀，因为院校教育本身就是基础教育，与金融业的从业要求有很大的距离。我们更在意的是一个人的学习能力、交往能力和表现能力。所以，面试中呈现出的情商很重要，在面试前如果想突击一下，不如多练习如何与人沟通和交往。再次，一定要在实习环节注意改变自己的学生习惯。实习生到公司实习往往会有一个突出的问题，就是十分谨慎，不敢与指导老师交流，在完成老师交给的任务时，往往由于缺乏交流，容易偏离任务的要求，而变得被动。实习期间要勤于与指导老师交流，这样才能取得事半功倍的效果。另外，求学期间总会有一些拖沓的习惯。这与学校的生活节奏有关，但实习期间一定要注意自己行为的细节问题，有的指导老师十分注意通过细节来观察一个人的品行，*简单的就是，上班一定不能迟到。以面试官的眼光来看，专业水准是可以通过学习来提高的，但是，人的基本品行是很难改变的，所以，你在面试和实习期间表现出的基本素质，才是决定你去留的关键。
*后，推荐一下这本《金融求职宝典》。我通读了这本书，觉得这是一本很实用的金融行业求职的基础读物，显然作者在撰写本书上是下了很多功夫的。之后的版本中，如果可以加入一些素质教育方面的内容，会更加出色。正如我所述，有时细节就可以决定一个人的去留。
衷心希望金融小伙伴这个平台越办越好，希望有志于进入金融业的同学们都能够找到自己满意的工作。
（注：2016年12月27日，惊闻中信建投证券首席经济学家周金涛因病去世，享年44岁，感慨天妒英才。本序乃周老师患病之时所作，字字恳切，透露出对金融行业后辈的关爱与期待。）
推荐序Ⅳ
孙刚
高维资本创始人
招商昆仑原股权投资CEO
德意志银行原董事总经理
摩根士丹利原执行董事
这本书打动我的地方很多。其中一个，书是由很多正在从事各类金融工作的小伙伴用亲身经验和真诚的心合作写成的。愿意挤出时间把心得告诉别人，是一种快乐的分享。
我在伦敦商学院读金融硕士的时候，特别期待有前辈或师兄指导金融圈的择业技巧，例如投行、咨询、PE、对冲基金等行业的比较和什么样的人适合什么样的机会等。
选择之前很重要的一点是问自己想要做什么，想成为什么样的人，未来三五年内预计达到一个怎样的目标。我在投资银行工作的时候，每年都从国内外名校招人，后来发现出色的伙伴往往都有一个短期目标，他们心中有明确的职业规划。不知道如何选择的时候，不妨多试试不同类型的实习环境和业务，通过实践比较来得出自己的判断。
在很久以前，毕业后的**份工作至关重要，甚至能决定你的职业生涯。现在大可不必了，没有谁应该把自己绑在某个机构一成不变。不久的将来，很有可能凭借你的技能可以同时自由地在不同机构间穿梭！所以，大胆地去尝试有活力和新创的业务吧！
鸡汤可以没有，但是强健自己的内心随时都需要。特别需要知道，面试后被拒绝，往往不是你自己的问题，只是你与机构要找的那个人在那个时点不匹配而已。与机会的博弈是*好的认识自己和市场环境的方式，千万不要灰心和自卑。
这本书也及时地分享了互联网金融的机会。未来的平台可能都是一种金融机构，好比现在的阿里和京 东等。智能金融和相互金融会不断改变金融的生态，也会带来很多有趣的工作机会。建议工作之余，多和创业公司、研习社、社群组织学习交流，不断了解新的业态和方式。千万别足不出户，只顾着手头的那些事情。
中国将逐步和全球金融市场融合，金融服务行业的机会和挑战会层出不穷。愿我们不忘初心，都能在金融圈有进步和发展。
推荐序Ⅴ
曹凌松
申万宏源证券研究所人力资源总监
我个人职业生涯的绝大部分时间在两所金融行业的“黄埔军校”度过，每年的暑期、校招、春招平均要见到1000多个同学，以至于有时候面试的同学没说两句我就能说出他的问题、困惑和经历，搞得有点算命先生的嫌疑，其实当你们以后见的人多了，再加上一点点总结，就会有和我一样的感觉。
金融是如此具有魅力，一批又一批的青年才俊通过无数次的PK希望进入这个行业，但当我回头看看他们的发展轨迹，真可谓感慨万千。因此，这次金融小伙伴邀请我为这份宝典作序，便欣然应之，也希望将我的感悟和经验分享给大家。
**个关键词叫“职业理想”。很多同学会疑惑地问：我们就是找份工作，大家好像都在投金融行业，为什么我不投呢？而我经常会反问一个问题：你为什么要投呢？因为这关乎你的选择是用排除法做出的，是根据参照系设定的，还是源自你的理想、你的爱好。麦肯锡做项目的PPT前两页必有一张“Principle”，因为当你在路径选择中感到困惑时，回过来看这页就会有答案，而这一页的完成需要你花费很长的时间去思考、沟通、学习和实践。
第二个关键词叫“80分”。我相信，那些希望投身金融行业的同学，智商肯定很高，同时智商很高的情商也不会太差，即使现在有问题也只是需要时间和催化剂。但我看到更多的是，很多非常优秀的同学会“因为优秀所以平庸”：拿到80分太轻松，但是要达到95分以上，往往需要花费大量的时间去做*基础的、重复的，甚至有些无聊的工作，边际收益太小而边际成本太大，太慢了！而我想说的是，练好基本功没有捷径。
第三个关键词叫“点位”。就像二级市场一样，大部分投资者是买在了高点抛在了低点，人们在职业生涯的初期也会有类似的经历，在遇到困难、问题、挑战时很容易放弃。“换个环境也许就能做出来了”。太多同学的经历告诉我，没有一个是因为换了环境而做出来的，只有因为换了“你自己”而成功的。当遇到困难时，其实是你处在职业生涯的低点，只有迈过去才能迎来阶段性的高点，在高点时你的信心、状态甚至议价能力都会有所不同，而且迈过一道坎的经历会让你更加与众不同。
以上谈了很多求职之“道”，因为“术”的问题在这份宝典中已经有了很棒的解答和指导。金融小伙伴是一个很好的平台，无私地为大家提供了很多经验交流和分享，所以，祝愿有志于进入金融业的同学们求职顺利！
**版自序
蓦然回首，金融小伙伴创立已三年有余。不图近利，静水流深，点滴深扎。一路摸索前行，从未停止思考，究竟如何给予渴望进入金融业的学子们应有的指引与鼓励。这本《金融求职宝典》正是我们的诚意之作，希望能把前人对金融行业从业的认识、感悟分享给大家，带领大家更加顺利地踏上金融之路。
金融岗位一直为大家所向往，其中所涉及的工作内容、发展路径、招募标准、面试技巧……大家想知道的实在太多，然而当今网络时代知识零散而冗杂，需要用有限的精力面对近乎海量的信息。而且市面上专注于国内金融类的求职书籍少之又少，许多有志投身金融业的学子对金融市场的认识甚至停留在部分资料中所描述的——比如说认为国内的投行还是像国外电影中那样的“华尔街之狼”。这些知识和资料都是片面的，不够贴近真实的中国金融业的情况。国内金融业求职市场也是日新月异，即便你拥有名校的学历和优异的成绩，如果没有对行业的充分的认识以及充足的准备，也难以轻易寻获自己心仪的工作。条条大路通罗马，你首先需要的就是打通对行业认知的“任督二脉”，剩下的就是专注，脚踏实地，仰望星空。
本书分为行业篇、求职篇、故事篇，涵盖金融各行业概况、求职技巧及从业感悟等信息，为你娓娓道来、答疑解惑。行业篇主要包括金融业总体概况及行业分类，如银行、证券（后文均称“券商”）、基金、信托等多个板块。求职篇系统地总结了求职信息的渠道、金融业素质培养、笔试与面试技能提升等内容。故事篇则主要源自一些相关行业从业人员的感悟。
本书由就职于各大金融机构核心岗位的新秀合力撰写而成。各位作者分别撰写其擅长领域的相关章节，并分享了他们学习、工作过程中的故事和感悟。希望本书能为读者解析*真实的中国本土金融市场情况，提供**手的金融求职信息，帮助读者在这片精英的海洋中，更早地驶向成功的彼岸。
本书虽由众多优秀的金融界人士合力撰写而成，但相关内容难免还有提高的空间，有待商榷之处欢迎大家在阅读过程中及时提出，以促使这本求职宝典日臻完善，编撰团队在此表示不胜感激。
金融小伙伴
增订版序
作为一本真正由金融从业人员合著的关于国内金融求职的书，《金融求职宝典》力求解读行业真实情况，为有志从事金融业的人指点迷津。该书问世后，在各种渠道中都收获了读者大量的好评。笔者在许多金融名校举行主题分享活动时发现，学生们基本人手一本，其受欢迎程度可见一斑。
目前，金融行业正处于一个监管政策快速更迭的过程中，频繁更替的金融监管政策，对投行、资管、固收、银行等业务都有着巨大的影响，这也直接导致金融行业求职现状发生了翻天覆地的变化。因此，笔者在上一版的基础上，迅速做了修改和完善，推出了这本增订版以应对*新的求职市场情况，提升其参考价值。
增订版在内容方面的修订和完善主要有以下几个方面：
· 求职概况。加入了2017年金融行业求职概况及总结，助力求职者把握金融行业*新风口！
· 笔试与面试。更新笔试内容概况，加入2016—2017年应届生求职的典型面试题目、案例。
· 银行章节。更新银行业务变化，加入了五大行的求职经历，替换了银行求职感悟。
· 投行章节。根据IPO加速、监管倡导“脱实入虚”的现实情况，更新并调整投资银行业务的竞争格局及业务方向方面的内容。
· 固定收益。“行业篇”中，在研究章节增加固收研究框架相关内容，在大资管章节增加固收一二级相关内容。
· 大资管。“行业篇”中，根据当前资产管理行业监管政策调整情况，更新了行业篇相关章节内容。
· 从业感悟。随着笔者从业经历的增加，对原有内容做了相应修改及提升。
· 行业数据、业务排名等。对全书所有的行业数据、业务排名等进行更新，力求做到与时俱进。
· 差错修订。仔细更正和修订了部分差错和疏漏。
此外，在封面用纸和装帧工艺方面，增订版进一步优化升级，力求为读者提供更加悦目方便的阅读体验。
此次修订虽精益求精，力求完美，但是由于更新增订的时间较为紧张，疏漏之处恐在所难免。如有疑问，欢迎通过各种渠道与我们联系。未来，金融小伙伴编撰团队将继续为大家提供金融行业*新、*全、*有价值的信息！
金融小伙伴
金融求职宝典-玩转金融业的正确姿势-增订版 目录
行业篇
01 大格局：金融业概况及子行业简介
知己知彼，百战不殆
? 你是谁：入行前的自我剖析
? 你从哪里来：关于学校与专业的思考
? 你要到哪儿去：*终职业发展方向
勿忘初心：为何想进入金融业
? 似乎一旦进入金融业就“钱景”无限
? *初的梦想：过来人如何看
金融业很大，子行业繁多
? 为何金融有“五大业”
? 金融五大业及其他子行业的分类逻辑
02 金融航母之银行业解读
银行业的前世今生
? 银行业的概况
? 银行业的发展现状
银行业的业务及岗位
? 商业银行的负债业务
? 商业银行的资产业务
? 商业银行的中间业务
? 商业银行的岗位分类
银行业的待遇概览
银行业的职业发展空间
? 从柜员起步
? 从客户经理起步
? 从管培生起步
银行人的出路在哪里
? 证券公司、信托公司等非银行金融机构
? 互联网金融企业
? 新型民营银行
? 其 他
附：金少银行五大行北京分行求职历险记
? 网申：是否纯凭运气
? 笔试：知识的积累与沉淀
? 面试：八仙过海各显神通
? 感 悟
银行业招聘对应届生的要求
结 语
03 资本运作弄潮儿之投行业解读
投行业的江湖与地位
? 大型综合券商
? 各类投行业务的翘楚代表
? 创新型精品投行
投行业的业务范围
? IPO业务
? 再融资业务
? 债券融资业务
? 并购业务
? 新三板上市业务
投行业的现状、待遇及出路
? 投行业的现状：多元化及上升趋势
? 投行业的待遇：部分信息汇总
? 投行新员工的工作内容及晋升路径
? 投行业的出路：投行人可以去哪儿
结 语
04 投资家*佳起点之研究员解读
研究从业者总体情况概览
? 研究部/所概述
? 研究员概述
研究员的研究方向分类
? 宏观研究
? 策略研究
? 金融工程/量化研究
? 固定收益研究
? 细分行业研究
研究员的岗位划分
? 卖方研究员
? 买方研究员
研究所的江湖与排名
? 卖方研究所排名媒介——《新财富》
? 卖方研究所评选——水晶球奖
? 买方研究所评选——金牛奖
研究员的职业规划与出路
? 进入的门槛
? 研究员的待遇
? 卖方研究员的职业通道
? 买方研究员的职业通道
结 语
05 异军突起之资产管理解读
大资管业的概况
? 大资管业概述
? 我国资产管理行业的现状与发展趋势
大资管业的江湖与排名
? 基金子公司及其规模排名
? 证券公司及其规模排名
? 保险资产管理公司及其规模实力
? 信托公司及其规模排名
? 商业银行及其规模排名
资管业务分类
? 非标资管业务
? 资本市场业务
? 资产证券化业务
? 二级市场投资
? 标准化固收产品投资
资管业的发展前景与出路
? 资管业的薪酬待遇
? 资管业的晋升空间及出路
资管业偏好什么样的人才
? 偏好的教育背景
? **的知识和技能
结 语
06 包罗万象之其他金融子行业解读
崛起中的私募大军
? 私募的行业概况
? 私募的机构
? 私募的业务种类和岗位
? 私募从业的职业规划与出路
金融体制内：金融监管机构及事业单位
? 金融体制内的行业概况
? 金融体制内的机构
? 金融体制内的业务和岗位
? 金融体制内机构的求职准备和规划
? 金融体制内工作的优劣势
蓬勃发展的融资租赁业
? 融资租赁业的行业概况
? 融资租赁业的机构
? 融资租赁业的业务和岗位
? 融资租赁业的职业规划
行业新贵：互联网金融
? 互联网金融的行业概况
? 互联网金融机构的分类
? 互联网金融机构的业务和岗位
? 互联网金融行业的职业规划
结 语
求职篇
07 入门：金融职业的N项修炼
金融业的**素质
? 金融从业人员的通用素质模型
? 金融核心岗位从业人员素质要求
素质要求：从岗位切入
08 八面玲珑：金融业求职渠道建设
网络渠道的丰富资源
? 专业求职网站
? 相关社区论坛
? 新媒体平台
? 金融小伙伴资讯全平台
社交渠道的合理利用
? 合理利用已有人脉资源
? 充分利用学校资源
? 巧妙搭建社交网络
09 求职初级装备：简历和求职信
简历：一页纸上的人生
? 简历撰写的基本原则
? 简历要素解析
? 简历撰写细则及示例
? 简历制作的总结及模板
求职信：与雇主的首次半正式对话
? 求职信的作用
? 撰写求职信的要点
? 求职信的具体内容
? 求职信范例
10 求职进阶装备：笔试与面试的必胜秘籍
简历初筛及流程
? 初步筛选
? 匹配度筛选
? 对比筛选
网上测评
? 性格测评
? 综合能力测评
笔试须知及准备
? 笔试总体策略
? 笔试考点梳理
? 笔试备考经典推荐
? 国内主要金融机构笔试考点及招聘形式汇总
面试准备及要点
? 面试之前要做的准备
? 初面准备
? 初面和复试
? 终 面
? 面试之后
? 写一封言辞恳切的感谢信
附：金小妹求职记
结 语
故事篇
11 银行，TO BE OR NOT TO BE
银行业面临的困局与挑战：净利润增速下滑
不良双升，资产质量承压
主动求变
支行VS分行VS总行
? 支 行
? 分 行
? 总 行
银行=去能力化吗
结 语
12 风雨投行路
踏上征程
求职经验分享
求职前的准备
投行新人入行感悟
关于投行业的推荐读物
13 外资投行一定比内资投行高大上吗
为什么大家普遍觉得外资投行更高大上
为何会形成内资投行和外资投行的诸多差异
内资投行与外资投行的工作内容差异
笔者感想
结 语
14 行业研究漫谈
平凡的我
追求自己所爱，二次转行
? 专业上的转变：计算机→金融
? 金融子行业间的转变与适应
背景不突出，如何突破桎梏转行
研究工作感悟
给后来者的一些建议
结 语
15 应届生适合做私募吗
PE行业需要什么样的能力
? 研究能力
? 执行能力
? 沟通能力
从事PE行业的感悟
? 为什么选择PE行业
? 从事PE行业的感受
16 误入信托业的法科学子
资产管理市场的现状是什么样的
信托经理/项目经理到底做什么
从事信托行业需要哪些知识与技能
? 基础阶段
? 进阶阶段
信托从业人员的“钱景”与前景
? 关于“钱景”
? 关于前景
工作感悟
? *难得的能力是靠谱
? 决定一个人能否成功的是学习能力
? 要宽容，解决问题，不要抱怨
结 语
17 从理工科闯进金融业
我为何放弃科研
我的转行经历
世上无难事，只怕有心人
? 理工科转行的思想准备
? 行研路径
? 行研实习和校招建议
书单和网站推荐
18 致正在参加金融业校招的你
为什么金融业校招成功这么难
校招的参与心态和战略
杂 谈
结 语
致谢
后记
金融求职宝典-玩转金融业的正确姿势-增订版 节选
银行业的待遇概览
银行业的待遇结构较为公开透明，总的来说，银行业的工资结构主要是“基本工资+绩效工资+专项奖励”。基本工资为固定收入，主要就是员工的岗位工资加上履职津贴，基本工资主要由岗位和职级决定，柜员、客户经理、部门经理、支行行长岗位和职级不同，相应的岗位工资也不同。
关于绩效奖金部分，每家银行的激励机制不同，差别较大。但绩效奖金的共性有以下几点：
（1）绩效奖金的构成结构一般包括本职岗位的绩效薪酬、所属部门业绩完成度的浮动绩效薪酬和归于个人业务的奖励；
（2）每个部门根据自身业务要求会获得一套考评指标，其中后台或与主要业务无关的支持性部门的奖金则按以全行平均数为参考的某种方式再做计算。
专项奖励主要和基层员工相关，包括销售信用卡、理财、保险、网银等产品的回佣，这一部分主要依靠个人业绩。银行内部薪酬等级复杂，如某银行岗位工资分为16等62级，职级之间的薪酬差别不等，所以简单地根据上市银行财务报表计算出的人均薪酬数据并不具有代表性，更不适用于应届毕业生。故而此处结合笔者的自身体会及所了解的行业情况，从前台、中台和后台的角度分别做一个定性的介绍。
毋庸置疑，各家银行的收入分配趋势都是向前台倾斜，因为银行的各项业务营销和落地都离不开前台业务人员，前台人员是银行利润链条的起始和开端。前台主要包括柜员和客户经理，直接面对客户，是一家银行的“窗口”。对于前台业务人员，绩效奖励比基本工资更有意义。绩效奖励金额取决于每月的业务量和指标完成情况，主要看营销能力，若客户资源丰富或营销能力强大，每月仅绩效奖励就可能过万，但是如果不能完成指标，工资可能还会打折扣。前台人员的工作压力和强度无疑也是*大的，出差、应酬、拜访客户都是日常工作的一部分。
举一个例子。一个客户经理管理着20个客户，了解每个客户的需求，可能有10个客户的需求可以通过分行审核，送至总行审核后可能只剩下5个客户，5个之中还可能遇到客户临时违约的情况。所以一个客户经理的成功率如果能达到15%~20%，已经算是不错了。虽然可能只有15%的希望，但是前期对于每一个项目都要付出100%的努力，所承受的压力及工作强度可见非同一般。中后台人员的工作特点就是工作时间和强度相对稳定，所处理的事务规律性较强，工作节奏更为平稳。中台与主营业务部门的关联性较强，后台与业务关系不大，起辅助支撑作用。
所以，中后台人员的薪酬为所在分支机构的平均水平，相对前台业务人员而言薪酬的可预测性更强，每月变动不大。主要是生活质量较高，尤其对于女性或者部分男性而言，每天的下班时间可以自己安排丰富多彩的生活计划。
总而言之，多劳多得、风险收益对等是亘古不变的原则，“钱多事少离家近，位高权重责任轻”对大多数人而言都是不现实的。市场普遍观点认为，银行业*黄金的十年已经过去，各家银行“躺着赚钱”的时代也一去不复返。与此同时，之前关于银行种种隐性福利的传言也在慢慢收紧甚至消失。
建议求职者在职业发展的前期充分发挥主观能动性，打好基础。与基金券商相比，银行业虽然素来不以专业取胜，但是扎实的基本功对于整个职业生涯的发展都将大有裨益。在刚入职的头两三年，过多地看重薪资数额意义不大，更多的是要思考现有的平台可以给自己提供怎样的机会，将平台资源内化为自身的技能，成为自身价值的一部分。有位前辈曾经说过，“前5年不要考虑赚钱的事情，因为前面几年你不是定位在赚钱，而是在付出，在积累资源和能力；而且换位思考可以发现，前面几年你也不是不可替代的，因此考虑太多的报酬没有意义”。在职业发展的中后期，更看重的是资源整合能力，能够辐射多大的社交范围、能够积累多少社会资源并撬动它，如能够为公司带来新增资源，薪酬的提升自然是水到渠成。而且目前银行体系还有一定的级别划分，存在一定的梯度晋升机制，整体还是在体制内，因此努力做好眼前的工作，在职业生涯后期会有更多的机会和报酬。夯实基础是资源整合的根基，资源整合是夯实基础的升华，对于应届生而言，二者均不可放松。
银行业的职业发展空间
银行业作为传统的金融行业，经过多年的发展已经形成了一套自有、相对体系化的发展空间，不同的岗位具有不同的职业路径。应届生进入银行一般都是从柜员做起，大多数人的生活也都是从轮岗开始，时间长短不一，一般3个月到半年不等，柜员基本是每个银行从业者的起点。
对于应届生而言，实习期间做得比较多的就是大堂经理、柜台柜员和外汇会计。经过一段时期专业知识和技能的培训，再根据个人特质以及部门需求定岗。在区支行层面，新入行的应届生上升路径主要有三条。
从柜员起步
柜员是银行内部对于在柜台工作的人员的统称。通常分为前台和后台。
前台柜员的职业发展一般有两个方向：
（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，再竞聘为支行的副行长，再往上可以到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
（2）转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在坐柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。
从客户经理起步
客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公客户经理和个贷客户经理。
客户经理的职业发展一般有三条路径：
（1）一直做客户经理。客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也变得高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入。
（2）竞聘支行行长。支行行长的任职期一般为3年，有意愿的员工在积累了一定的工作经验之后就有资格参加每年的支行行长竞聘。在支行行长的岗位上，员工能够得到全面的锻炼，但同时也承担着较大的压力，每年要背负各个条线的数十个指标，指标完成情况直接影响所负责支行的利润考核。
（3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理对口私人金融部，对公客户经理对口公司业务部，个贷客户经理对口信贷部，在分行从事相关的管理工作并寻求晋升机会。
从管培生起步
关于银行管培生主要的岗位职责前文已有表述，管培生先要经过大堂经理、储蓄柜台、会计柜台、个人客户经理和对公客户经理培训，之后才是拓展业务，创造价值。在这个过程中，管培生所做所知可以概括为12个字，即“学规矩，见市面，磊上来，落下去”，之后根据相关的表现进行定岗。管培生作为储备人才，比柜员和客户经理的起点和培养相对要好。
在银行里是否能够晋升主要取决于业绩表现，只有业绩出类拔萃，才可能在竞聘中胜出，当然每往上升一级，身上背负的任务也要加一层。如果做前台业务，必须给自己树立较高的目标，努力提升业绩，给自己增加足够多的筹码；而如果做后台业务，必须认真静心工作，把自己的本职工作做好，赢得同事和领导的青睐。无论如何，作为管培生的毕业生，必须把自己的心态摆好，既然选择了银行业作为自己奋斗的目标和方向，就要放低姿态，努力从小事做起，从点滴积累开始，为自己的万丈高楼职业生涯打好基础。
银行作为一个经营风险的行业，有很多需要遵守的标准，在职业发展的道路上，参加各种培训必不可少。银行的培训多为业务知识普及，拓展能力方面的培训不多。新入行的员工一般都要经过一个月左右的集中培训，然后再分配上岗。到了岗位之后通常会由前辈帮带，单独辅导，提高培训效率，快速上岗。
柜员参加的培训一般有服务礼仪、业务操作规范、新业务介绍等。客户经理参加的培训内容更为丰富，一般每周都会有一到两次。银行的理财产品层出不穷，每出一种新产品，就要参加相关的培训，内容涉及贷款、基金、保险、外汇、信托、信用卡等各方面。除了内部培训之外，银行也会安排外部专家就营销技巧以及茶艺、收藏品、奢侈品等特殊专题开展培训。
银行人的出路在哪里
职业路径一般分为内部路径和外部路径，银行业也不例外。
对于银行业来说，内部路径就是在银行的体系内发展，上文已经有所阐述。外部路径即从原来的银行体系中脱离出来，转向其他银行或者金融机构。银行员工的跳槽基础是其掌握着优质的客户资源及具有丰富的相关业务经验，一般主要有以下几个去向。
证券公司、信托公司等非银行金融机构
证券公司、信托公司、基金公司的短期回报较高（风险亦大），且激励机制较为到位，银行从业人员跳槽到这些机构，一般意味着会伴随较大幅度的薪资提升。银行从业人员长期积累的社会关系等资源对于其跳槽后工作的有效展开也极具优势，因此证券公司、信托公司、基金公司是银行工作人员跳槽瞄准的主要方向之一。商业银行网点众多，所渗透进入的地区涵盖全国范围，所服务的客户涵盖各个行业各个企业，而通过普通的理财和存贷款业务也可以接触到更多的高净值客户，这些会给跳槽后的业务带来非常扎实的基础。银行本身具有非常明显的资金优势，熟悉投行线和产品线的员工跳槽出来，做二级市场业务或者去其他资产管理机构，利用新的平台来助力原有银行的资金资源，可谓如虎添翼。另外，银行本身层级众多，不同层级所服务的客户主体也有所不同，视角和平台也不尽相同，这一点是其他金融机构难以感受到的，因此，从银行中成长到一定的级别后跳槽出来，利用自身积累的社会关系，到券商或者信托公司承揽项目会有更加明显的优势。
互联网金融企业
蓬勃兴起的互联网金融行业也吸引了大量银行人才一展身手。一边是银行业的低迷困境，倒逼银行高管辞职走人；另一边是互联网金融行业求贤若渴，张开怀抱热烈欢迎来自银行各层级的人才，尤其是银行高管。具有风控、信贷审核部门工作经验及优质客户资源的客户经理，是互联网公司急需的人才。2015年3月以来，从银行离职的高管达60多名，基本每个月都有高管离职消息传出来。包括平安银行副行长助理李昌国加盟友金所担任总裁，兴业银行行长李仁杰加盟陆金所任董事长，华夏银行副行长黄金老加盟苏宁金融担任常务副总裁，中国建设银行网络金融部总经理黄浩加盟蚂蚁金服担任财富事业群总经理。
高薪自然是互联网金融公司挖人的利器，加入创业公司可能还会享有股权激励。当然，收入不是重新选择职业方向的全部因素，传统银行体制较为僵化，选择新兴活力的互联网金融机构，也许能打开一片全新的天地。
新型民营银行
除了互联网金融公司，民营银行也在挖角传统银行。公开信息显示，首批5家试点民营银行的高管和中层中有大量传统银行重量级人士加盟。新型民营银行通过给予一定数量的股权或期权来改变在传统银行中激励不足的现状。同时，传统银行公司治理结构和业务运转也被很多离职者质疑不合理或不够高效，因此加入新型民营银行能够在相对扁平化的平台上施展。先有中国进出口银行副行长曹彤加盟微众银行。随后，2015年5月，杭州银行行长俞胜法加盟网商银行，担任行长。而在基层员工方面虽然没有特别明确的数字，但是从招聘信息增多的情况来看，传统银行的人才流失恐怕难以避免。传统银行基层员工传说中的高薪通常也附加着业绩高压，而且考核任务更是压力山大，伴随着经济形势下行压力较大，业务中不良率带来的业绩扣减更令新型民营银行优势凸显。
在民营银行发布的招聘信息中，银行业的从业经验依旧是加分项，甚至是必要条件，当然，除了工作经验之外，更重要的前提是拥有客户资源。
其 他
上述提及的去向只是银行从业人员跳槽时较为典型的选择，笔者身边也有选择其他金融机构、考取公务员、独立创业等实例。总之，只要踏踏实实地积累资源和经验，另寻一片天地并非难事。
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【金融小伙伴 】团队：由毕业于清华、北大、人大、上交、复旦、南开、武大等知名高校的金融精英发起，核心成员均拥有名校硕士教育背景及著名券商、基金、银行、信托、资管行业核心岗位工作经历
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