商业模式设计与完善 本书特色
“互联网+”时代，企业面临的挑战越来越多。企业的成功与管理者的教育背景、智慧及勤奋努力并无必然联系，商业成功的关键是商业模式。什么是商业模式？商业模式包含哪些部分？如何打造有效的商业模式？本书为你一一解答。本书在从总体上介绍了商业模式的概念之后，详细地论述了商业模式的三个方面及八个组成部分，以及如何打造新的并完善已有的商业模式。作者用生动幽默的语言、真实知名的案例，告诉你如何利用商业模式在市场竞争中取胜。本书是一部系统、全面、实用性强的商业模式设计与完善指南，书中的案例涵盖coach、麦当劳、可口可乐、星巴克、通用汽车、塔吉特百货、西南航空、本田汽车、facebook等各个行业的一流企业。本书适合企业主和企业管理者、创新团队以及想了解和学习商业模式相关知识与技能的初学者阅读。
商业模式设计与完善 内容简介
for dummies是享誉世界的系列图书牌子，自诞生15年来受到全球数千万读者赞誉 for dummies系列图书的特色：能用通俗易懂的文字清晰阐述复杂的概念和主题 for dummies系列图书的优势：集结全球各领域专家，让你与充满智慧的头脑保持同步 for dummies系列图书的口号：让一切变得更简单！ 想要设计和完善商业模式？很简单！本书可以帮助你设计一个明确公司发展愿景、提升客户忠诚度的商业模式。本书会告诉你如何寻找具有吸引力的市场，确定独特的价值主张，打造有效的盈利模式，创造可重复利用的销售流程，培养有意义的竞争优势，在商业模式中引入创新，有效地防范隐患以及平稳优雅地退出市场。商业模式概述——了解什么是商业模式，为什么它至关重要，怎样定义商业模式，如何区分商业模式和商业计划，怎样培养竞争优势。商业模式的基本要点——找到可以帮你进行头脑风暴的有效工具，设计商业模式框架，将商业模式划分为三个主要方面：产品、货币化及可持续性。应对改变——寻找商业模式正在弱化的标志，了解创新在完善商业模式中的作用。充分发挥自己主人翁的作用——了解聪明的商人如何在自己的商业模式中利用众包、虚拟销售流程、保险机制等工具。
商业模式设计与完善 目录
第1部分 商业模式概述
第1章 什么是商业模式// 3
商业模式的历史// 4
商业模式是个热门话题// 4
什么人需要商业模式// 5
商业模式的价值// 5
商业模式的未来// 7
第2章 定义商业模式// 11
成功商业模式的组成要素// 12
比较商业模式与商业计划// 18
第3章 不同形式的商业模式// 28
所有商业模式的通用部分// 28
形式*简单的商业模式// 30
商业模式的例子// 31
第4章 能否取得成功，取决于你有怎样的商业模式// 35
缺乏优秀商业模式时试图取得成功的结果// 35
只要拥有扎实的商业模式，努力工作等同于取得成功// 38
不断地进行尝试// 41
商业模式设计与完善//45
第2部分 创造一个能够取得成功的商业模式
第5章 使用工具设计自己的商业模式// 47
考察传统商业模式的设计方法// 48
用传统方法发现问题// 50
利用结构化流程设计商业模式// 53
第6章 寻找*具吸引力的市场，打造*有力的产品// 59
估算目标市场// 60
确定行业吸引力// 61
寻找利基市场// 65
考察客户吸引力// 71
在行业价值链上寻找自己的位置// 73
第7章 用独特的价值主张完善自己的产品// 77
打造一个独特的价值主张// 77
对比独特的销售主张和独特的价值主张// 80
*大化产品的潜力// 84
构建市场供求关系// 86
创造一个强有力的品牌// 90
第8章 利用商业模式赚钱// 93
打造可盈利的收入模式// 93
评估竞争// 102
获得足够的总利润// 104
创造有意义的成本优势// 108
创造有价值的经常性收入流// 115
避免隐患// 118
第9 章 通过销售实现货币化// 123
完成交易// 124
营销比销售更重要// 126
创造一个行之有效、可重复利用的销售流程// 127
第10 章 让自己的商业模式具有持久性// 129
创造有意义的竞争优势// 130
保持自己的竞争优势// 138
通过“波特五力模型”估算竞争优势// 141
第11 章 保持自己的商业模式：创新与避免隐患// 144
通过创新保持商业模式
商业模式设计与完善 作者简介
吉姆·米尔豪森（Jim Muehlhausen）是注册会计师，做过特许经营人、律师、顾问、特许经营授权人和公共演讲人，拥有自己的企业。此外，米尔豪森还是大学教授，撰写过多本图书。他是一名很受欢迎的顾问、商业教练，著有《51个致命的经营错误和规避方法》。研究和咨询经历让他发现了第52个致命的经营错误，即脆弱的商业模式。完善的商业模式才是取得商业成功的关键。他于2009年成立了商业模式机构，专门致力于商业模式的创新和研究。吉姆每年都会为这个机构撰写多篇文章，他还为其他期刊及杂志，如《公司》（Inc. Magazine）、《小企业报告》（The Small Business Report）、《企业家》（Entrepreneur）、《商业周刊》（BusinessWeek）及多个商业期刊撰写文章。
