经赢人生 本书特色
如何实现自我的价值,获得成功,一直以来就是人的一生的主题。作者结合了多年以来个人的经历以及对于人生的思考,从组织行销的角度分经营自我、经营伙伴、经营团队三个阶段进行了深刻的阐述。不仅仅告诉了我们“成功没有奇迹但是有轨迹”,还告诉了我们人生的成功需要有一套标准的流程和系统。
经赢人生 内容简介
1.3000万行销精英推崇的成功宝典
2.经营自己
经营伙伴
经营团队
三步实现人生璀璨,事业辉煌
3.行销大师亲情奉献多年行业经验,让你的订单从百万开始
4.诉说行业经验,启迪人生智慧
经赢人生 目录
**章成功虽没有奇迹但是却有轨迹3
观念决定成败成功只有轨迹没有奇迹5
心态决定苦乐态度决定人生8
一切在于智慧和选择11
*重要的是相信并做到14
第二章开发市场要敢开口销售推崇要会借力17
生命即关系人生何处不行销19
认识陌生人是获取人生成功的基本功22
开发市场跟呼吸一样重要25
列名单帮助你精确地找到市场方向28
推崇人,销售事会销售就会借力31
把感觉讲出来没人喜欢听道理但爱听故事34
学会abc法则做好你的b角色,成功在于配合37
第三章有铺垫好邀约有邀约才可以见面41
人生无处不智慧好的铺垫讲流程43
分享成功人士的故事激发对方的梦想46
用经典语录转变对方观念49
不是对方不愿意来而是我们没有给他充分的理由52
第四章跟进就是建立信赖感,开设情感账户55
跟进就是相处就是建立信赖感57
相处、相知、相助投入多少情感就有多少回报60
打好预防针清除干扰才好再见面63
积极主动跟进就应该像是在谈恋爱66
中篇经营伙伴晋级人生
第五章成功=目标-阻力71
自我设限束缚我们发展的往往是我们自己73
改变是常态,不改变必定被淘汰76
易被干扰让我们感到烦恼的是太多"庸人自扰"79
第六章聆听发问才能发现机会沟通分享才能促进成交83
贵人语迟懂得聆听的人是*尊贵的人85
沟通从心开始聆听要有同理心88
听要听别人想说的问要问自己想知道的91
一张神奇谈单纸成功在于分析和判断94
换位思考--沟通前先问自己五个问题97
理性分析--不是没有需求而是没有找到需求点100
感性分享--销售就是讲故事,销售就是分享103
同流、交流、交易,不是所有的问题都有异议106
第七章辅导新人新人就会成为你事业的伙伴109
新人永远不会自动成为好的b角色111
复制的方法与技巧先自己做才能让伙伴学会做114
新伙伴就像刚会走路的婴儿需要陪同才能走得稳117
学会激励与鼓励新人才会在困难和阻碍面前不放弃120
督促--有监督才会有成长123
附一:成交型(家庭聚会)聚会125
附二:复制型(经营者聚会)聚会127
下篇经营团队铸就辉煌
第八章你的内心足够强大你才能领导好团队131
学习是领导人一生的使命133
学习拓宽思路思路决定出路136
学习才能增大格局格局决定结局139
格局决定深度,布局决定广度要想做大就要学会布局142
第九章靠能力说话用能力经营团队145
听话能力要想别人听话得自己先学会听话147
沟通能力管理的实质就是沟通150
转化与转移能力灵活应变才能把握主动153
复制能力解放自我才能激活中层156
解决问题的能力解决了问题才不会发生问题158
第十章经营团队有原则带好团队有技巧161
信赖、业绩、成长,成功领导部门的铁三角163
扮演好不同角色成功的团队不需要管理要的是带动166
要想改变团队先改变团队环境169
团队成员有"问题"巧妙化解才能共进步172
第十一章培养人才人才是团队发展壮大的根本175
定位人才是定位出来的177
塑造任何一种成长都需要标准180
承担敢于承担才能够迅速成长183
释放爱关心、关怀就能让他永远跟随186
第十二章快速倍增业绩的终极策略189
扩大行动量行动量越大机会就越多191
提高成交率提高成交率就是提升业绩194
提高成交金额与产值成交额越大所获取的利润越大197
提升客户的忠诚度重复购买业绩自然倍增200
不断复制成功就是不断地重复复制203
附一:增强团队凝聚力的神奇"三欣会"
经赢人生 作者简介
胡 沨
晨讯传媒集团合伙人
系统建设实战导师
《大爱行销》创始人
中坚力量培训第一人
鼎达教育首席培训师
鼎达教育产品研发总监
他拥有15年组织行销领域的实战经验,致力于为组织行销团队打造系统化运作方案,帮助更多团队实现系统化、企业化、专业化发展。先后被邀请到中国台湾、香港,马来西亚、新加坡等国家和地区指导服务,助力系统实现业绩倍增。
他创立《大爱行销》文化及培训系统,用大爱来行销,用感恩来激励,用文化来建系统,用演说来传播正能量。他的《精英100特训营》、《中坚100特训营》等系列课程让团队成员空前凝聚、业绩暴涨。他先后获得亚太区德艺双馨培训师奖、2013年度2014年度中国创业教练奖、风采人物奖、杰出创业导师奖、优秀志愿者奖等,广受各大报纸、网络、电视台等新闻媒体的追踪报道。
他坚信,与爱同行,每个人都行!
他坚信,与感恩同行,每个人都能赢!