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京东的秘密-刘强东和他的京东商城

  2020-06-09 00:00:00  

京东的秘密-刘强东和他的京东商城 本书特色

  他为什么能入选2014年中国*具影响力50位商界领袖?为什么在短短十几年就能带领**实现疯狂扩张?同行中的老刘,粉丝口中的东哥,究竟是怎样的一个人?   本书不仅真实记录了一位商界领袖的创业传奇,更完整呈现了一个电商企业的快速发展过程,为我们展现了一幅波澜壮阔的互联网经济大时代的画卷。揭开众多新闻事件的台前幕后,亲历互联网时代的巨大变革,翻开这本书,让我们走进刘强东,一起遇见真相。

京东的秘密-刘强东和他的京东商城 内容简介

  1.本书直面刘强东创业过程中的关键冲突和转折点,深度揭秘他做人经商的智慧与准则,掰开揉碎风云背后的每一次思考与决断,是一部创业者和年轻人都不可错过的励志经典。   2.随书公开刘强东圈内讲话,为你讲述一份鲜活麻辣的快意人生,还原**真实的商业领袖   ——刘强东。

京东的秘密-刘强东和他的京东商城 目录

前 言 一个真战士需要的是战场
引 言 从一开始就做对

**章 不安份的“小强”
刘强东当初考上中国人民大学社会学系,原本想走仕途,没想到所学专业不但就业困难,连找女朋友都会被人瞧不起。他开始“不务正业”:抄信封、倒卖书籍、编软件卖钱、开饭馆,只要能挣钱,他都干。大学毕业两年后,按捺不住创业的冲动,刘强东租下中关村海沙市场3.5 平方米的档口开始倒卖刻录机。
1.出生跑船世家,梦想有一支船队
2.课余兼职赚钱,人大**个有“大哥大”的学生
3.日企精细化管理作风,刘强东受益良多
4.用 12000元创业,**单赚了 450元

第二章 从店商到电商
1998 年—2001 年,刘强东创业 3 年赚了 1200 万净利润,垄断了中关村刻录机市场 80% 的市场份额。2001年,**由代理商转型为零售商 ;2003 年,“非典”迫使刘强东通过网络销售产品 ;2004 年,**多媒体网站上线,刘强东两条腿走路;2005 年,**彻底转型为电商企业。
1.互联网大潮面前,谁能不心动
2.硬件利润薄如刀片,红海里的生意难做
3.转战零售领域放豪言,“让中关村电脑城消失”
4.人定胜天是痴语,冥冥中自有安排
5.无心插柳柳成荫,“无知无畏”做电商
6.一个人不能同时做好两件事,冒险变革发力网店

第三章 资本的力量
**商城以“正品、低价”为旗帜,公司规模获得了爆炸式增长,得到风险投资家的青睐,今日资本注资** 1000万美元,在资本的推动下,**商城的销售额由 2006 年的 8000 万元蹿升至 2007年的3.6 亿元,年增长350%。1.不动别人的奶酪,自己没饭吃
2.市场真奇怪?洋精英为什么总是干不过土鳖
3.唯快不破?快速扩张有福也有祸
4.风投女强人眼光很毒,又发现一棵好苗子
5.谁也不傻,商业老手相互过招摸清底细
6.资本的力量真强大,**快速扩张

第四章 专业化没有未来
到2008年,**商城原来主攻的it数码类商品利润微薄,日用百货的毛利率远高于3c类产品。体育用品的毛利率在20%~30%之间,净利率也能达到10%以上。适时转向利润更高的日用百货,才能降低单一经营的风险。
1.国美、苏宁大船难掉头,**小船快赶超
2.气短时求人,气粗时被人求
3.市场变幻莫测,**爆发强劲增长潜力
4.胆大气壮,牛犊摸老虎屁股
5.想尽办法把用户伺候好,上帝给饭吃
6.对手阳谋与阴谋一起耍,除了对抗别无退路
7.*强竞争对手布局 b2c,未来终有一战
8.专业与规模的权衡,战略布局未来

第五章 高速奔跑的秘密
2009 年,**获得 b 轮融资款 2100万美元,刘强东开始苦修内功,迎接快速增长的订单所带来的物流及其他挑战。与此同时,电商市场的火爆引得各路金融资本和产业资本大佬垂涎欲滴,纷纷把自己的手伸进这个市场。**周围,强敌环视,电商战国已然到来!
1.金融危机融资受阻,巧遇贵人出手相助
2.夯实物流体系,追求规模摆首位
3.**的秘密,赚钱不一定靠销售价差
4.电商本质是零售,提升对供应链的掌控力
5.衣锦还乡搞投资,一石三鸟的好主意

第六章 升级,不仅仅是物流
2010 年,电商市场火爆,大量资本对之虎视眈眈,都想进入市场分一杯羹,市场竞争越来越激烈。除新蛋、新七天、世纪电器网等电商企业外,1月,“淘宝电器城”正式上线 ;2 月,苏宁电器旗下电子商务网站“苏宁易购”正式上线 ;紧接着,国美的电子商务网站也升级上线 ;4月,百度与日本乐天的合资电子商务平台“乐百在线”正式确定 ;与此同时,3c 代工巨头富士康动意开设网店,鸿海计划在中国内地招 3c门店加盟。**商城不得不加速进行战略布局。
1.“光明顶”来客,“风清扬大师傅”发功
2.老虎基金投注**,刘强东战略目标很清晰
3.速度与节奏失衡,**升级营销手段
4.电商较劲投资物流,不同“性格”的企业用不同套路
5.宁可亏本也要让客户满意,烧钱只为打造*好的用户体验
6.巨头点燃战火,商场如战场

第七章 被改变的电商生态环境
刘强东强势发展,加上马云开始发力,其他电商被迫跟随两位的步调,投入巨资夯实基础,特别是物流体系,以应对**、淘宝的挑战。而刘强东、马云似乎并不打算给这些电商机会,他们不断加大投资,以此拉高竞争门槛。
1.全心全意为客户服务,刘强东为什么还被骂
2.公司规模快速发展,必然要付出学习的代价
3.**转型平台型电商,刘强东与马云正面战场驳火
4.电商们不断投资物流,商业生态环境被根本性改变
5.家电零售巨头两面夹击,**昂首迎战
6.用连环计恶斗对手,“刘帮主”作风凶悍无比

第八章 有电商的地方就是战场(一)
刘强东提前布局物流基础设施建设,横向扩大**规模,加上资本助力,在竞争愈发激烈的电商行业,优势地位愈发明显。刘强东笑傲江湖,电商英雄们明枪暗箭打击**。*终只得对天长叹一声:撼山易,撼**难!
1.物流是电商的核心竞争力,**物流能力受到考验
2.物流投资“大跃进”,谁将掌乾坤
3.获 15亿美元巨额融资,**计划走平台开放之路
4.国美姗姗来迟,电商地盘争夺进入白热化
5.对手们围攻**,同行相争分外眼红
6.马云陷入股东斗争,刘强东弃用支付宝
7.**继续扩充商品品类,垂直 b2c 电商狂遭挤压

第九章 有电商的地方就是战场(二)
2010 年底,“全场免运费”被**商城、当当网、亚马逊中国等三家电商用来大打图书价格战。其后,“全场免运费”逐步成为 b2c电商的标配,此后各类电商纷纷咬牙跟上。用“过度服务的物流”进行洗牌的运作模式让很多 b2c 大失血。
1.**死磕图书销售大打价格战,出版社联合抵制
2.对手们再度围攻**,电商江湖大哥位置难争夺
3.dst牵线搭桥,刘强东到美国取经
4.亚马逊中国开放平台,苏宁发布“疯狂计划”
5.“沙漠风暴”pk“斩首行动”,针尖对麦芒的斗争
6.马云陷入困境,**、当当、腾讯乘机挖墙脚
7.**与淘宝短兵相接,刘强东与马云“大打出手”
8.**明确定位为一家零售公司,战略思维转变
9.物流成本吞噬电商毛利,网购快递收费时代到来

第十章 价值观成就传奇
**规模不断膨胀,刘强东的管理能力及**的组织体系似乎并未受到冲击。这得益于刘强东的授权管理方式和**的企业文化、价值观。
1.“金喷壶奖”得主不断调整自我,谨遵两项原则
2.每天早上开会坚持13年,对高管不保留任何商业机密
3.不做“好好先生”,关键时刻坚持自己的选择
4.电商人才只是一个传说,**用文化及价值观塑造团队

第十一章 明年将是格局年?
2012年,电商竞争越来越激烈。年初,马云的一淘网率先对**摆开攻击姿态。苏宁易购、国美电器网上商城、库巴网、亚马逊中国、当当网,群雄逐鹿,都想登上王者宝座。**商城快速扩充商品品类,相继杀入到酒店预定、在线旅游、电子图书、电视终端购物等领域,使一些中小垂直b2c 电商惊呼狼来了。
1.2012年电商硝烟味很浓,**收购研发两不误
2.**物流能力得到提升,开卖物流开放式服务
3.马云再度挑战刘强东,淘宝系视**为眼中钉
4.当当、国美结成战略同盟,苏宁上线图书商品再掀波澜
5.马云大物流计划受挫,**自建物流很明智
6.东哥不服马云做老大,**欲挑落天猫
7.李国庆挑起战火,东哥开微博设千万赌局迎战
8.开放平台战争,马云结盟李国庆对抗刘强东
9.张近东视刘强东、马云为浮云,电商大佬混战成一团
后 记
附 录

京东的秘密-刘强东和他的京东商城 作者简介

尹锋      财经作家。著有《黄光裕真相:欲望驱逐下的首富困境》、《黄光裕真相2:国美控制权争夺战》、《荣氏真相》、《死磕对手:新首富宗庆后的创业人生和财富密码》、《控股才是王道:经典股权战争启示录》等书。  

京东的秘密-刘强东和他的京东商城

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