突破规则才能成功-史玉柱的内部营销课 本书特色
超强的营销能力,塑造了史玉柱今日的辉煌。史玉柱对于营销有着独特的手法,他不单独强调说服技巧,更注重将产品细化,将营销队伍广告化、特质化。本书没有深奥的理论,在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。希望无论是爱好营销的读者,还是从事营销的读者,都能从这本书中获得真正的收益。
突破规则才能成功-史玉柱的内部营销课 目录
上篇 营销就是要搞定人 企业的核心竞争力的构建和提升,离不开对市场的了解、开拓和占领,离不开消费者的喜好和认同。企业只有以营销为中心,以市场为导向,以顾客价值的提升为方向,才能争取到更多的优质顾客,赢得企业的成功。 **章 营销没有专家,唯消费者马首是瞻 把消费者放在公司运转的中心 引导消费者,而不是改变 用70%的精力为消费者服务 广告营销要引起消费者注意 消除阻抗,让消费者不经意间接受你 第二章 把人性研透,将人心抓紧 不欠老百姓一分钱 把“有钱”和“有闲”的聚到一起 企业不赢利就是在危害社会 我们推出的,就会是*好的 保证品质,把产品做精 第三章 营销自己,做*懂消费者的那个人 培养企业家特质 永远保持危机意识 用更合理的方式解决问题 搞投资需要低调理性行事 承受风险,做企业必须要冒险 中篇 搭班子、定战略、带队伍 市场营销不是一个人的事情,也不是一个部门的事情,而是需要企业所有部门、所有人员共同配合来完成。史玉柱说,如果有好的产品、好的营销方式,且营销队伍过硬,就能打开市场。 的确,营销不是单兵作战,而是全员战役。任何一个成功的企业都离不开一支训练有素的团队,史玉柱在人生*低谷时一直有20多人的团队跟随,一个好汉三个帮,没有这支团队,也就没有今天的史玉柱。 第四章 创意产业的**要素是人 团队不成熟,注定要失败 有时,内部营销比外部营销更重要 悲观的组织能唤起正能量的领袖 在失败中坚守 悟性和勤奋:创业者的**品质 第五章 物尽其用,人尽其才 史玉柱的断臂之痛 不用“空降兵” 不唯学历论,能力比知识更重要 真诚用人,长线收益 平等交流,找到所有的出口 不把效忠的义务加给员工 第六章 巩固管理基础,垂拱而治 14种小企业创业死法 严格把关,宁可错判绝不放过 高薪=低成本 安定发展,就是*大的幸福 第七章 打造顶级营销队伍 吹尽狂沙始到金 不服输,将潜能激发到极致 “说到做到,做不到就不要说” 以结果论英雄 第八章 研发团队,管理自己 纵横捭阖有原因 压低姿态接受质疑 脚踏实地,匍匐着前进 为过去的失败承担责任 有种事情比投资更艰难 下篇 全面营销,把战略计划落到实处
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