如何专业做采购 本书特色
作为专业采购必须有能力回答4大核心问题：
为什么选择这家供应商？
为什么是这个价格？
如何通过合同控制采购风险？
如何进行一场双赢的谈判？
《如何专业做采购》不面面俱到，不按教科书逻辑架构，只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书，读者可以随手一翻，从任何地方开始阅读，不知不觉，提高专业采购能力。
如何专业做采购 内容简介
20年国企、外企、民企采购与供应链管理经验
10年培训企业2000家、学员30000名
实战实用 轻松幽默
一汽大众汽车有限公司原总经理陆林奎、中国物流与采购联合会副会长蔡进、中国机械工程学会物流工程分会副理事长兼秘书长周云作序推荐
如何专业做采购 目录
推荐序一推荐序二推荐序三序言 采购是个什么活儿第1章 采购需要专业性吗1.采购需要专业性吗2.采购都是腐败的吗3.如何“一招儿震住”供应商4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性5.你知道销售有两个软肋吗6.老板拍脑袋定指标，怎么办7.采购一定要技术出身吗8.为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变9.采购有哪些“证”可以考10.采购工作的“油水”在哪里11.采购的职业生涯规划12.只有职业生涯规划是不够的13.为什么说采购是世界上*高级的工作14.集团化采购，我们可以向外企学什么15.采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好16.采购人员需要具备什么核心技能第2章 供应商评估选择与关系管理17.供应商是资源还是对手18.到哪里去找供应商？寻找供应商的渠道18+119.什么是反向营销20.面试：a是120元，b是110元，该选择哪家供应商21.供应商选择，不能跟着感觉走22.“必须选择制造商，不得通过中间商”是错的吗23.供应商ab角儿怎么定24.如何“3个步骤”筛选出*适合供应商25.不同企业评审供应商，因素和权重是不同的26.如何评审供应商的管理能力27.如何评审供应商的技术能力28.如何评审供应商的财务能力29.库存周转率：企业健康状况的体温表30.为什么要做社会责任评审31.国外的供应商要不要做评审32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办33.评审通过的供应商，就高枕无忧了吗34.用“四角模型”对供应商进行分类管理35.如何通过“4个评审”确保供应商质量36.“5个执行”保证供应商交货期37.esi解决“为什么总是急”38.vmi就是把库存转嫁给供应商吗39.购买量很小，供应商很强势怎么办40.技术垄断，供应商很强势怎么办41.客户指定，供应商很强势怎么办42.要像做销售一样做采购43.应对强势供应商的几个“巧招儿”44.判断采购能力优劣的终极标准45.如何应对封闭供应链和垄断供应商46.如何“换掉”老的瓶颈供应商第3章 成本分析与价格控制47.“4个分析”控制采购成本48.如何“透视”供应商成本结构49.不同行业供应商成本结构一样吗50.直接费用与间接费用51.变动成本与固定成本52.你不可不知的4个成本53.供应商是如何基于成本报价的54.供应商是如何基于价值报价的55.供应商是如何基于竞争报价的56.供应商是如何根据关系定价的57.供应商报价的水分在哪里58.如何核算供应商报价的真实性与合理性59.供应商成本估算的3种方法60.如何判断供应商是否恶意报价？砍价的依据是什么61.供应商不给成本数据怎么办62.为什么外资公司喜欢租赁63.买设备时千万不要忘记备件64.什么情况适合招标采购65.如何防止供应商串标和围标66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标”67.招标采购准备阶段的关键点是什么68.废标的关键点是什么69.开标的关键点是什么70.评标阶段的关键点是什么71.决标的关键点是什么第4章 通过合同管理控制风险72.律师拟的合同就没有问题了吗73.合同的主要风险点在哪里74.供应商没有回复订单，合同成立吗75.“不回复即视为同意”，有法律效力吗76.没有签字盖章，合同就一定不成立吗77.公司里有那么多章，该盖哪一个78.合同签字盖章了就一定生效吗（一）79.合同签字盖章了就一定生效吗（二）80.已经离职的销售签的合同还有效吗81.董事会没批准，董事长签的合同还有效吗82.合同标的条款应该怎么写83.合同质量条款应该怎么写84.合同交付条款应该怎么写85.合同付款条款应该怎么写86.什么是供应链金融87.合同仲裁条款应该怎么写88.“定金”不是“订金”，合同违约条款应该怎么写89.如何保证合同的履行90.如何解除合同91.合同管理的主要风险点在哪里92.我是a，供应商是b，却要我与c发生关系93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗94.原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗95.逾期交付、逾期付款时，遇到市场价格变化，怎么办96.过了验收期发现质量问题，可以索赔吗97.使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗第5章 如何进行双赢谈判98.双赢谈判是骗人的吗99.如果对方不愿意跟你谈，怎么办100.3句话告诉你什么叫谈判101.不要用百分比思考102.谈判前如何运筹帷幄，识局布局103.力量环：3个字教你增加谈判筹码104.议题环：谈判谈什么105.参与环：关注隐藏在背后的那些人106.团队环：如何组建谈判团队107.环境环：善战者，求之于势108.谈判如何开局109.不了解市场行情怎么办？开高110.“啊？不会吧！”大吃一惊有神奇效果111.永远不要先折中112.自己让步后，一定马上要求对方让步113.不要轻易说“你不对！”114.即使心里高兴，脸上也要不情愿115.巧用“钳子策略”116.谈判谈不下去时怎么办117.对方自称“没有决定权”时怎么办118.谈判核心6大招儿119.把所有招儿都忘掉，你必成为一名谈判高手附录a 中国采购现状比较分析
如何专业做采购 相关资料
顾建党 北大纵横55期后emba班学员，德国菲尼克斯中国区总裁
宫老师对专业采购4大核心能力的概括高屋建瓴，开展4大核心能力的系列培训，一定会推动中国采购专业化。
刘红旗 卧龙电气股份（600580）总经理
我们邀请宫老师与马云、陈志武、赵先德同台参加“中国智造2015高峰论坛”，他的讲演不仅对采购管理，对企业的经营管理也非常有帮助。
陈锋 万安科技股份（002590）总经理
宫老师是汽车行业专家，有上市公司工作经验，对我们民营企业理解得很透，课程非常实用。
卢渊 伊利集团采购总监
企业竞争就是供应链竞争，宫老师有先进的理念和丰富的经验，“8招儿应对强势供应商”“5环谈判技巧”等采购技术更是绝妙之笔。
albert sun 纽交所（nyse）天合光能全球采购战略总监
宫老师讲课，紧扣采购实战问题，不时闪现出对人性的深入思考，对采购人帮助很大。
颜家平 上海法雷奥汽车电器物流总监
我一直关注微信公众号“宫迅伟-采购与供应链”，上面都是些实用的知识和技巧，我都收藏了。
袁德强 杭州优众158期学员、成都盛合科技副总经理
老板让我来听课，我其实很不情愿，干采购20多年了，自己都可以当咨询师了，但是听过宫老师的课后我觉得非常值得，采购的确是“专业活儿”。
emily cao 美国cpsm学员、上海英思科高级采购经理
财务知识听过很多次，总是云里雾里，这次宫老师对三张表的描述非常形象、生动，使我一下子就明白了，真是“听得懂、记得住、用得上”。
彭宝泉 中国家电协会理事长
“采购管理不是采购部的管理，而是公司层面的采购管理，应开展公司管理层的采购知识培训”，宫老师在全国家电协会年会讲的这句话，让我记忆犹新。
