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顶级导购的翻倍成交术

2020-06-09 00:00:00

顶级导购的翻倍成交术本书特色　　怎样让“随便看看”的顾客找到需求？　　怎样让“货比三家”的顾客马上下单？　　怎样让狠狠砍价的顾客不再斤斤计较？　　怎样让无端退货的顾客满意而归？　　…… 　　导购的秘诀就是善于成交。同样的产品、同一家店铺，有的导购一天能轻松卖出几十件，有的导购费尽口舌、跑前跑后却什么也卖不出去。　　“导购名医”王同汇集了终端销售中每天都会遇到的难题，由30位导购演绎出120个极具挑战性的销售场景。通过对顾客心理的精准把脉，找到成交难的症结所在，用导购的销售动作、心态和方式，让你迅速掌握成交翻倍的导购术，消灭“零成交”，干掉成交难，拿下惊人业绩。顶级导购的翻倍成交术内容简介　　热销终端培训图书《导购这样做》全新升级，更新案例，更多技巧　　干掉成交难的导购名医，准确把脉拿下惊人业绩　　服装、家纺、建材、it产品、家电、化妆品等行业都在受益的导购培训课程　　导购的秘诀在于善于成交。同样的产品、同一家店铺，有的导购能在一天轻松卖出几十件，而有的导购费尽口舌、跑前跑后却怎么也卖不出。　　怎样让“随便看看”的顾客找到需求？怎样让“货比三家”的顾客马上下单？怎样让狠狠砍价的顾客不再斤斤计较？怎样让无端退货的顾客满意而归？……“导购名医”王同汇集了终端销售中每天都会遇到的难题，通过对顾客心理的精准把脉，找到成交难的症结所在，让一线导购迅速掌握翻倍成交的绝招，消灭“零成交”，创造骄人业绩。　　升级版增补了行业案例和自测题，更有针对性、实战性，是一本随看随用的导购实用手册。顶级导购的翻倍成交术目录再版序阅前自测题第1章让更多的顾客走进来用餐时间进店的顾客导购心得　练就“督导”的眼光营业高峰进店的顾客导购心得　时间是顾客的重要成本看上去和平日不一样的顾客导购心得 “望闻问切”探需求在门口站着却不进店的顾客导购心得　给顾客卓越的品牌体验再次光临的老顾客导购心得　五星（心）导购赢顾客和同伴一起购物的顾客导购心得　pmp攻略——销售沟通的“润滑剂” 第2章帮顾客找到他想要的导购致欢迎词后，顾客表示“随便看看” 导购心得　微笑服务的魅力听完介绍后，顾客什么也不说就要离开导购心得　探明需求，才有更多做生意的机会直接针对产品提问的顾客导购心得　导购需要懂多少产品知识只关注产品基本功能的顾客导购心得　多数消费者只关心产品基本功能刻意隐瞒真正需求的顾客导购心得　多听多问探需求不知道自己想要什么的顾客导购心得　激发顾客的“痛点” 第3章在顾客的“货比三家”中取胜对特价商品有顾虑的顾客导购心得　即使有规定，也要委婉表达不愿体验产品的顾客导购心得　让你的产品和顾客玩“试婚” 顾客对导购表示不信任导购心得　导购人员要有亲和力喜欢“鸡蛋里挑骨头”的顾客导购心得　导购如何保持积极的心态和激情顾客认可导购的推荐，但仍要回去商量导购心得　给顾客留下回头购买的台阶第4章让顾客更加愉快地接受你的价格顾客不关注产品，直接问价格导购心得　不要纠缠价格，引导顾客关注价值有诸多理由要求优惠的顾客导购心得　不是什么都要钱的顾客明明很喜欢，却还要狠狠砍价导购心得　让步要有策略总是用竞争对手打压导购的顾客导购心得　搞不懂顾客的心，就弄明白对手的意去而复返的顾客导购心得　让顾客顺利走完购物的心路历程第5章落下成交的一锤不促销不消费的顾客导购心得　追求快乐和逃避痛苦总是拿不定主意的顾客导购心得　为什么做出选择那么难要求把赠品和积分变现的顾客导购心得　主题促销淡化做生意的本来目的提出很多额外要求的顾客导购心得　关注隐性成本第6章顾客付款后，导购仍需要做的事顾客不愿提供联系方式导购心得　80%的业绩来自20%的顾客——vip管理来投诉的顾客导购心得　站在对方的角度考虑问题顾客付款后，表现出后悔和不满导购心得　付款前让顾客满意，付款后让顾客感动无端要求退货的顾客导购心得　合理的当锻炼，不合理的当磨炼附录　自测题解析顶级导购的翻倍成交术节选热销终端培训图书《导购这样做》全新升级,更新案例,更多技巧干掉成交难的导购名医,准确把脉拿下惊人业绩服装、家纺、建材、IT产品、家电、化妆品等行业都在受益的导购培训课程 **导购的秘诀在于善于成交。同样的产品、同一家店铺,有的导购能在一天轻松卖出几十件,而有的导购费尽口舌、跑前跑后却怎么也卖不出。怎样让“随便看看”的顾客找到需求?怎样让“货比三家”的顾客马上下单?怎样让狠狠砍价的顾客不再斤斤计较?怎样让无端退货的顾客满意而归?……“导购名医”王同汇集了终端销售中每天都会遇到的难题,通过对顾客心理的精准把脉,找到成交难的症结所在,让一线导购迅速掌握翻倍成交的绝招,消灭“零成交”,创造骄人业绩。升级版增补了行业案例和自测题,更有针对性、实战性,是一本随看随用的导购实用手册。顶级导购的翻倍成交术相关资料王同老师讲课生动、注重实战，现在他的著作强势出版，很有原创性，相信一定会得到大家的喜爱。 ——圣亚品牌服饰广场总经理李裕华王同老师的课程简单、实用、高效，能够在终端快速复制。他的这本书可以为你提供多方面指导，帮助你解决实际问题，我向零售管理的同仁们全力推荐。 ——绿源电动车人力资源总监罗国珍我在服装行业做了很多年，深知终端销售的重要性。细品此书，很多观点竟不谋而合！它从顾客需求的角度提升导购技能，观点有深度，内容实用，表达生动，是提升品牌服装企业导购销售水平的好教材。 ——服装品牌资深操盘手，蓝色天空休闲服、urbantag男装等品牌总经理徐　军该书视角新颖，观点独到，是目前导购培训教材中难得的精品，会为品牌企业导购队伍的建设起到相当积极的作用。 ——台湾神脑国际副总经理林王钤王老师的这本书很实用，很多问题是我们在终端经常遇到的，书中的场景及做法点评让人茅塞顿开。我们买了几百本分发给导购团队，对终端业绩提升及人员管理都起到非常好的作用。 ——美的冰箱国内营销推广经理苏　荣顶级导购的翻倍成交术作者简介　　王同，零售门店业绩诊断提升专家、品牌零售企业导购轮训专家、中国人民大学MBA，已为数百家企业提供过内训服务。培训特点：深度——注重探寻问题背后的根源；务实——以与学员产生更多共鸣为追求；互动——课程以互动、启发式教学开展。

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