影响力-销售实操版 本书特色
《影响力：销售实操版》提供了一种简单高效的销售新方法，汇集了故事、对话和案例，展示了30多种心理学方面的策略。本书将客户分为10种类型，你的工作就是要识别出正在面对的客户是哪种类型，并设计出与之相匹配的语言，并引导他们对你说
yes！
伟大的销售术是看不见的，影响仅仅发生在客户尚未意识到的阶段。今天的客户是很精明的——他们太熟悉传统的销售技巧了。当你开始为你接待的那个人有针对性地设计对话、剪裁语言时，你就会找到一种方法，可以和客户随意、愉悦、自由地交谈，用一些简单的语言影响客户，使其在潜移默化中接受你所推荐的产品或服务。
影响力-销售实操版 内容简介
当客户推销时，遇到如下回应，你会怎么办？
对不起，我目前不需要这类产品。
请给我三个月的时间，让我考虑一下。
不好意思，我不想这么冲动就做选择。
给我打电话的人太多，请不要再来骚扰我！
你会死缠烂打纠缠不休，还是萌生退意就此打住呢？
如果你想签单，就需要进入客户的语境，识别出客户的类型是乌龟型、兔子型、全局型、注重细节型等，并选择与之相匹配的语言。
影响力-销售实操版 目录
序言 伟大的说服技巧是看不见的
**部分 影响他人
第1章 打破买家模式
第2章 趋向型买家和规避型买家
第3章 乌龟型买家vs兔子型买家
第4章 喜欢证据的买家vs不喜欢证据的买家
第5章 艺术家型买家vs会计师型买家
第6章 全局型买家vs注重细节型买家
第7章 四个孩子在一个教室里
第8章 关键性的语言技巧
第9章 唤起情绪！
第10章 在销售中讲故事的说服力
第11章 促进成交的问题
第12章 拒绝理由的终极应对工具
第13章 战略性倾听
第14章 适合所有销售拜访的开场策略
第15章 如何变得有趣：适合销售人员的幽默
第16章 强大的沟通技巧
第17章 具有高度影响力的无预约电话拜访
第二部分 影响你自己
第18章 影响你大脑的七个关键词
第19章 内心和头脑检查：自我测试
第20章 影响你的身体
第21章 了解你的数字
第三部分 实施你的影响力
第22章 策略的总结
第23章 无法决定什么是*重要的？
第24章 **步，接下来的步骤
第25章 卓越的销售模型工具
影响力-销售实操版 节选
当客户推销时,遇到如下回应,你会怎么办?
对不起,我目前不需要这类产品。
请给我三个月的时间,让我考虑一下。
不好意思,我不想这么冲动就做选择。
给我打电话的人太多,请不要再来骚扰我!
你会死缠烂打纠缠不休,还是萌生退意就此打住呢?
如果你想签单,就需要进入客户的语境,识别出客户的类型是乌龟型、兔子型、全局型、注重细节型等,并选择与之相匹配的语言。
影响力-销售实操版 相关资料
“对于想了解如何更有效完成目标的人来说，这本书意义重大。麦格尼格尔清晰分解了繁多的相关科学研究及其应用。她还提出，认识到意志力的局限性对培养自控力至关重要。”
——杰弗里?m?施瓦兹医生（jeffrey m. schwartz, m.d.）
与人合著《你不是你的大脑》（you are not your brain）
著有畅销书《脑锁》（brain lock）作者
“真是一本解放思想的书！凯利?麦格尼格尔解释了意志力的科学本质，粉碎了那些我们信以为真的神话。全书建立在鼓舞人心的事实上，而非压迫性的荒谬言论上。强大的意志力终于是每个人触手可及的了。”
——杰夫?科尔文（geoff colvin）
著有《被高估的天赋：区分世界级大师和普通人的真实因素》（talent is overrated: what really
separates world-class performers from everybody else）
影响力-销售实操版 作者简介
丹·赛德曼，全球公认的演讲家、顾问和销售/影响力培训师，2013年国际销售培训领导者年度大奖，曾被《终极销售力》称为“美国顶级销售培训师”。
丹是美国培训与发展协会的主要设计人，负责设计全球销售培训项目，这个协会在全世界有74000名会员。
他的“影响力”培训项目有一个很独特的主题，同时也是一项不同寻常的培训，其目的就在于提高行政人员、管理人员以及销售专业人员的说服技巧。这个培训项目已经被很多大型组织采用，例如“百万美元圆桌会议”，它是为世界上顶尖金融服务和销售人员提供的首要活动。
丹也是五本书的作者，其中包括900页的百科全书式的《销售培训终极指南》。他在网络和出版物上的专栏每月有逾2000000名的固定读者。
