销售冠军的八大秘诀 本书特色
《成为销售冠军的八大秘诀（白金珍藏版）》是销售培训课精华版、白金珍藏版。基层销售人员*需要的实战秘技，行业销售冠军*闪亮的经验总结。本书中的销售冠军将告诉我们什么是*真实的销售行为、*有效的成交技巧，以及如何全方位提升自己。在与你一同分享销售成功奥秘的同时，帮助你打开成功的大门！这里述说的一切，是你值得珍惜一生的宝贵财富。本书读者对象：基层销售员。
销售冠军的八大秘诀 内容简介
销售冠军将告诉我们什么是*真实的销售行为、*有效的成交技巧，以及如何全方位提升自己。在与你一同分享销售成功奥秘的同时，帮助你打开成功的大门！这里述说的一切，是你值得珍惜一生的宝贵财富。
销售冠军的八大秘诀 目录
**章 心态决定成败
做销售吧，你能行的
给自己一点自信，还世界一片阳光
相信产品比相信自己更重要
真诚守信是你的*大本钱
微笑是上帝赐予你*好的礼物
坚持，拨开云雾见青天
“怯场”会让你与成功无缘
热情过度会蒸走客户
鼠目寸光赔人生
生气会击败一头狮子
沉住气，把住定音锤
负面情绪泛滥会成灾
第二章 头脑风暴，你可以拿下任何客户
信息时代信息战
真正了解你的产品
介绍产品有技巧
摸清吃透对手的情况
让表格为你助阵
用数字找出你的成功公式
教条主义让你走入死胡同
把失败归咎于别人*不明智
瞄准你的目标客户
成功就要多个心眼儿
初次拜访，别在细节上栽跟头
欺诈穿上了合法的外衣
你的形象值千金
用“人脉”拉动“钱脉”
让语言为你助力添彩
厉兵秣马，捷报频传
还价的技巧
用亲和友善卸掉客户的戒备心
第三章 向时间要效益
成为销售冠军的八大秘诀目录统筹时间，掌握节奏
巧做计划妙安排
制订绩效兼备的工作计划表
紧迫感助你提高效率
时间是挤出来的
选对时间做对事
第四章 一切异议都是纸老虎
向客户异议叫好
“忍气吞声”者胜
必要时不妨来点小幽默
“透视+扫描”看穿客户异议
变异议为交易是高手
第五章 管住自己的嘴巴
没有诚意的嘴巴只会让你很快玩完
永远不要喋喋不休
一张嘴巴和两只耳朵
第六章 让销售融入创意
细节创意
创意眷顾有心人
活用经典
策略独特让你独树一帜
成为高手：让人一看就知道是你
第七章 维护客户比销售更重要
触摸客户的内心世界
成交是下次销售活动的开始
服务到位是你吸引客户的永久魅力
第八章 善待失败：从挫折中积蓄力量
没有订单并不可耻
向成功的销售员学习
用心拿下严词拒绝的客户
跑好销售马拉松
失败＋反思＝成功！
参考文献
销售冠军的八大秘诀 节选
销售冠军将告诉我们什么是*真实的销售行为、*有效的成交技巧,以及如何全方位提升自己。在与你一同分享销售成功奥秘的同时,帮助你打开成功的大门!这里述说的一切,是你值得珍惜一生的宝贵财富。
