销售之魔之终极篇-决策层的营销课 本书特色
想要成为顶级营销，就必须学习的“销售之魔” 的教训。曾打造“以营销立业的理光公司”的田中道 信，为全体公司或企业的决策人写下的经营秘诀。曾 被称为“销售之魔”的田中道信，在《决策层的营销 课(销售之魔之终极篇)》中将自己公司在短时间内改 造称为销售强者的思路，通过具体事例进行易懂的说 明。
想要把自己的公司在短时间内打造成为销售强者 ，首先需要的进行“销售网·进货商的战斗力测定” 、“新销售渠道的开拓”、“不良代理店的消除与建 立”的具体方法，和社长进行顶级销售时的“结成人 脉”、“接待的终极意义”、“意识改革”…… 《决策层的营销课(销售之魔之终极篇)》同时收 录了“销售之魔”田中道信的“我的销售14条”、“ 经营21条”。在书末收录了理光公司创始人市村清的 《经营语录（抄）》。
销售之魔之终极篇-决策层的营销课 内容简介
为什么说只要社长去走访客户，销售业绩就能迅速回升呢?田中道信编著的《决策层的营销课(销售之魔之终极篇)》汇集了作者通过亲身体验总结出的“社长营销秘诀”的全部内容。 既然称为“秘诀”，自然适用于一切企业，既包括制造业、商社和零售店，也包括大企业和中小企业。不仅擅于销售的经营者可以运用它，而且擅于制造或者财务管理的经营者无一例外也可以运用。要让自己的公司在短时间内变成具有营销优势的企业，作为企业的领导者就必须掌握这些“秘诀”，并把它当成一个紧急的、*重要的课题去全力解决。
销售之魔之终极篇-决策层的营销课 目录
**章 社长营销的威力
1.社长须亲自出马做销售
2.【实例】n公司因社长参与营销，危机转化成机遇
3.【实例】大型制造商的攻势，通过社长营销打开突破口
4.【实例】“销售之神”市村清先生营销手段的高超之处
第二章 社长营销的实质
1.社长做营销的实践要点
2.不要只盯着自己想要的东西
3.推销时的开口方式
4.【实例】社长营销可为实现出色业绩打下基础
5.【实例】我的社长营销实践
第三章 左右业绩好坏的社长观念变革
1.让社长的营销成果在全公司得以展开的关键
2.怎样改变自己
3.【实例】员工不断流失的k公司的快速成长
第四章 完成销售任务的两大武器
1.对外是营销战略，对内是tqc
2.营销战略的实践要点
3.tqc和实战的要点
4.【实例】从现实和现场中寻找促进成长的抓手
第五章 组建营销精英团队
1.营销部门的战力测定和强化要点
2.销售网络的战力测定和强化要点
3.供应商的战力测定和强化要点
4.为完成销售任务的“灵魂注入”
5.【实例】一位负责接待的女办事员帮助社长实现了愿望
第六章 我的“营销十四法则”
1.**法则：严格守时
2.第二法则：勤于走访
3.第三法则：达成二次商谈的“yes，but”
4.第四法则：非效率的效率
5.第五法则：谦卑退让赢得客户
6.第六法则：恭维竞争对手
7.第七法则：莫让对方在一次会面中把所有话说完
8.第八法则：注意对方说的每句话
9.第九法则：了解说明和说服的区别
10.第十法则：不买也可以使用
11.第十一法则：坚持“face to face”
12.第十二法则：投诉是*好的机会
13.第十三法则：成为“笔记魔”
14.第十四法则：*后的3%是成败的关键
第七章 我的“经营二十一法则”
1.**法则：开朗乐观的性格
2.第二法则：积极的思想
3.第三法则：有决心
4.第四法则：体力充沛
5.第五法则：谦虚正直
6.第六法则：梦想和算盘
7.第七法则：拥有“三只眼”
8.第八法则：兼具“鬼心”和“佛心”
9.第九法则：命令和鼓励并行
10.第十法则：做好出现问题的思想准备
11.第十一法则：替部下收拾残局
12.第十二法则：增加时间
13.第十三法则：怀疑现状
14.第十四法则：先要喜欢对方
15.第十五法则：下道工序是客户
16.第十六法则：不做检察官做律师
17.第十七法则：权力下放和逃避责任
18.第十八法则：读懂数字背后的信息
19.第十九法则：机会不能存储
20.第二十法则：赚钱是有限的，受益是无限的
21.第二十一法则：懂得成为有用之人
【卷末附录】市村清经营语录（摘录）
译者的话
后记
销售之魔之终极篇-决策层的营销课 作者简介
田中道信，1929年出生于日本佐贺县。是日本最负盛名的营销专家之一。被称为”销售之魔”。年仅40岁就担任世界500强企业——理光集团(办公设备及光学机器制造商)最年轻的董事，后任理光集团三爱公司的常务一事、社长等职。接手仅4年，运用卓越的营销才能，迅速使三爱公司实现扭亏为盈，并在日本女装专卖店行业中，销售额跃居首位。1996年卸任三爱社长以来，以经营咨询顾问的身份，从事企业经营指导，十几年来，培养出多家上市公司和业界—流企业。
