魔鬼成交之乔.吉拉德的76条黄金法则 内容简介
在推销行业，乔·吉拉德是一个响当当的人物。近百万的推销从业人员中，也许会有人不知道自己公司老总的名字，但绝对没有人不认识乔·吉拉德。他的一生充满着传奇色彩，他的成功营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、推销人员的生动教材。本书旨在让“推销之神”给你的推销生涯拉响启航之笛。此书的内容覆盖了乔·吉拉德从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等，相信能给广大读者带来全新的启示。
魔鬼成交之乔.吉拉德的76条黄金法则 目录
法则一
勇者的职业
法则二
我是*棒的
法则三
笑对困境
法则四
爱上“销售”
法则五
推销自己
法则六
不出卖自己
法则七
用名片“轰炸”
法则八
重视自我形象
法则九
重视客户的时间
法则十
用微笑打动顾客
法则十一
特别“通行证”
法则十二
建立顾客资料卡
法则十三
“定律”
法则十四
寻找潜在顾客
法则十五
鉴别潜在客户
法则十六
“猎犬计划”
法则十七
千万别试图欺骗顾客
法则十八
一个独特的开场白
法则十九
倾听也是一种交流
法则二十
站在自己的对面
法则二十一
遵守你的承诺
法则二十二
创造顾客的迫切需求
法则二十三
避免节外生枝
法则二十四
控制自己的情绪
法则二十五
别跟顾客争辩
法则二十六
只要一个答案
法则二十七
从假定开始
法则二十八
富兰克林成交法
法则二十九
销售汽车的味道
法则三十
帮助顾客作决定
法则三十一
摒弃成见
法则三十二
细节不容忽视
法则三十三
不让拒绝成为答案
法则三十四
应对拒绝的技巧
法则三十五
记住客户的名字
法则三十六
让自己显得专业、权威
法则
魔鬼成交之乔.吉拉德的76条黄金法则 作者简介
白墨，70后。喜欢鼓捣文字，混迹于京城书圈十余年。写过几篇小文章，偶见刊间报尾；也做过几本叫得出名的书，如《哈佛管理圣经》、《微利是图》、《国学与领导智慧》等。
