销售雄狮 本书特色
“为什么一直以来营销在社会上声誉非常不好?为什么人们总是对营销人员抱有偏见?营销人员到底是干什么的?仅仅是卖一些东西给你吗?
这套魅力营销书系将向您展示一个全新的“营销”形象,与大师面对面,让你充分感受世界级营销大师的风采和真正的营销魅力。
同时,这套书还将以短小生动的故事、精彩的语言,带给你与众不同的生活启示和感悟。”
销售雄狮 内容简介
坚持不懈的努力和不断准确地为自己定位,是冯克成功的关键。
坚信个人的力量,勇敢面对挫折,是一个优秀推销员的基本素质。
成功意味着在自己擅长的领域内做到*好。
成功销售的秘密在于建立一个鲜明的、具有独特魅力、可靠的销售员形象。克劳斯·J.冯克,电话销售和介绍销售领域的专家、德语圈的顶级培训师,已经找到自己独特的个人销售风格,随着时间的推移,他树立了自己非凡的销售员形象。
销售雄狮 目录
前言
1.热爱它,还是放弃它?
法律专业
令人失望的大学时代
对律师前途的怀疑
结论:你能得出哪些结论?
找份适合你的工作
摒弃偏见
2.**次销售培训
修辞学终于派上了用场
**份电话稿
练习,练习,再练习
“职业销售者”的怀疑
结束考试
结论:销售是可以学会的吗?
自我投入
作为销售者,你能学习什么?
3.被扔进冷水里
狩猎的本能被唤醒了
**次接触社会
**个客户
成功是有基础的
早期基础
如何赢得客户
边做边学
摒弃偏见
把竞争看作挑战
黄、白金竞争
**个领导职位
肯尼亚之旅
以未竟的愿望为动力
选择实践
结论:成功的因素
确定目标
冯克的自我激励未能
健康
认可自己的工作
4.领导者
慕尼黑办事处主任
有瑕疵的领导方法
结论:优秀的销售员不一定能成为优秀的领导者
5.培训师生涯的**步
**份委托任务
为别的行业培训
成功与学习经验
附带着培训
突破:鲁尔煤矿股份公司
全国范围的培训
主要职业:培训主任
作为培训老师的接班人
成功来自*大努力
什么样的人适合做电话销售者?
从培训中学习
结论:检测自己的成绩
做好准备
决定性因素:责任心
个人风格
6.应对危机
7.作为独立培训师
8.以专业取胜
9.介绍销售
10.向顶峰进军
克劳斯·J.冯克近况
作者情况
与本书作者联系
SPEAKERS EXCELLENCE
——助你成功的报告人代理处
销售雄狮 节选
“为什么一直以来营销在社会上声誉非常不好?为什么人们总是对营销人员抱有偏见?营销人员到底是干什么的?仅仅是卖一些东西给你吗?
这套魅力营销书系将向您展示一个全新的“营销”形象,与大师面对面,让你充分感受世界级营销大师的风采和真正的营销魅力。
同时,这套书还将以短小生动的故事、精彩的语言,带给你与众不同的生活启示和感悟。”
销售雄狮 作者简介
格尔特·库尔哈维 曾是一家知名保险公司的销售主管、是朋友与生意公司的创立者之一、曾任INLINE股份公司总经理。在长期的职业生涯中,他积累了丰富的实践经验。如今,作为报告人代办处的负责人,格尔特·库尔哈维专门研究销售、教育、政治、运动等领域顶级报告人的成名之路。数年来,一直致力于研究享誉国际市场的培训师和专题报告人的成功秘诀。
