冠军业务员的销售秘诀-全新修订大全集 本书特色
《冠军业务员的销售秘诀(全新修订大全集)(超值金版)》:
客户都有好奇的心理
一个人在大街上听见卖报纸的高声喊叫着:“骇人听闻的诈骗案!受害者多达82人!”他连忙走过去买了一份。可是把整张报纸翻了个遍,也没找到那篇报道。正在迷惑不解的时候。只听卖报人吆喝起来:“骇人听闻的诈骗案!上当者已达83人!”
在销售过程中,诱发客户的好奇心,就能够使顾客对产品产生兴趣。
销售是勇敢者的事业
推销员乔治被控谋杀罪。这桩案子查了很久还是没有结果,终于有一天上级来催了。
“报告,我们不能再审问那个被控有谋杀罪的推销员了。”
“为什么?”上司不解的问。
“我们整队的兄弟,轮流盘问了他3个小时,让他自首。可结果是,他卖给了我们3部吸尘器、2台洗碗机和5个电吹风。”
在被警察审问的时候,还敢向警察推销,其勇敢程度确实非-般人能比。
笑谈产品展示工具
一位顾客走入美容品商店,问那位秃头胖脑的业务员:“你们这儿的美容霜真的能使人永葆青春吗?”
业务员眉头一皱,拉过旁边年轻的售货小姐,大声说:“妈,她居然不相信我们的美容效果,让她看看你的皮肤。”
展示工具对于客户来说,是说服消费者*有效的方法。
冠军业务员的销售秘诀-全新修订大全集 内容简介
謇户都有好奇的心理
一个人在大街上听见卖报纸的高声喊叫着:“骇人听闻的诈骗案!受害者多达82人!”他连忙走过去买了一份。可是把整张报纸翻了个遍,也没找到那篇报道。正在迷惑不解的时候。只听卖报人吆喝起来: “骇人听闻的诈骗案!上当者已达83人!”
冠军业务员的销售秘诀-全新修订大全集 目录
**篇 绝对成交的销售秘诀
第1章 从这里入手:发现客户的l8种方法
要用心对待每一位客户,因为每个人都可能成为“准客户”
如果你细心观察,客户无处不在
试着将“虚假客户”变为准客户
掌握寻找有效客户的8条*基本途径
从公司内部搜寻潜在客户
从外部资源中搜寻潜在客户
通过已有的客户_扩展自己的客户群
巧用示范作用和连锁反应效果
拓展自己的熟人圈-
通过“老乡”关系交结到好人缘
借助“校友关系”找到客户
随时随地大范围地发送名片
利用电话拜访找到准客户
运用地毯式搜寻法发展客户
主动出击,四处搜寻潜在客户
寻找一个合适的“猎狗”来帮忙
通过广告媒介寻找客户
利用市场咨询信息发现客户
第2章 开场:创造推销机会的45种方法
熟知电话约见的原则和方法
掌握拨打陌生拜访电话的开场白技巧
站在给客户提供价值的角度设计对话
引起电话另一端客户的注意
把握好电话接通后的20秒
不妨亲手写约见信
……
第二篇 冠军业务员的潜力开发
第三篇 冠军业务员的技能训练
冠军业务员的销售秘诀-全新修订大全集 节选
《冠军业务员的销售秘诀(全新修订大全集)(超值金版)》:
客户都有好奇的心理
一个人在大街上听见卖报纸的高声喊叫着:“骇人听闻的诈骗案!受害者多达82人!”他连忙走过去买了一份。可是把整张报纸翻了个遍,也没找到那篇报道。正在迷惑不解的时候。只听卖报人吆喝起来:“骇人听闻的诈骗案!上当者已达83人!”
在销售过程中,诱发客户的好奇心,就能够使顾客对产品产生兴趣。
销售是勇敢者的事业
推销员乔治被控谋杀罪。这桩案子查了很久还是没有结果,终于有一天上级来催了。
“报告,我们不能再审问那个被控有谋杀罪的推销员了。”
“为什么?”上司不解的问。
“我们整队的兄弟,轮流盘问了他3个小时,让他自首。可结果是,他卖给了我们3部吸尘器、2台洗碗机和5个电吹风。”
在被警察审问的时候,还敢向警察推销,其勇敢程度确实非-般人能比。
笑谈产品展示工具
一位顾客走入美容品商店,问那位秃头胖脑的业务员:“你们这儿的美容霜真的能使人永葆青春吗?”
业务员眉头一皱,拉过旁边年轻的售货小姐,大声说:“妈,她居然不相信我们的美容效果,让她看看你的皮肤。”
展示工具对于客户来说,是说服消费者*有效的方法。
冠军业务员的销售秘诀-全新修订大全集 作者简介
邓刚,华瑞创业管理咨询公司高级顾问。曾在多家著名公司任职,接受过级营销系统培训,做过销售和销售管理人员,积累了著名企业营销实战的丰富经验,熟悉国内外最新营销实战的战略战术。曾在许多企业开办过销售培训,受到好评与欢迎。本书以当今国际先进的观念、技术和经验,结合作者一整套专业销售技能著成,是企业的销售人员与销售管理人员进行专业销售技巧培训的的必备教材。
