营销其实也简单 本书特色
如今营销环境变化很快,新的机遇与挑战不断考验着每个营销人的大脑,营销人必须时刻充实自己,提高自身竞争力。本书用营销的思维思考社会现象,把日常生活点滴和营销相联系,向大家展示营销的魅力。作者不隐瞒自己的观点和看法,从营销角度解析了很多刚刚营销入门者的困惑和迷茫,并提出了解决之道,让人耳目一新。书中的案例个个短小精悍,韵味十足,给每个营销人几分品味的空间。
营销其实也简单 目录
1精彩大世界:探秘营销 物物交换:原始营销思想的萌芽 “奥巴马女郎”事件:社会处处是营销 鸡蛋vs?鸭蛋:自然界也有“营销” 营销是科学还是艺术? 拿来主义的困惑:我国企业营销状态 4P与4C的PK 2落后就要挨打:营销观念解读 质量悖论:审视生产观 酒香不怕巷子深:产品近视症 推销也疯狂:*古老的营销手段 顾客要什么,我们就卖什么:市场营销逻辑 顾客是上帝是营销悖论 可口可乐真为消费者谋福利吗?——社会市场营销观的诞生 1精彩大世界:探秘营销 物物交换:原始营销思想的萌芽 “奥巴马女郎”事件:社会处处是营销 鸡蛋vs?鸭蛋:自然界也有“营销” 营销是科学还是艺术? 拿来主义的困惑:我国企业营销状态 4P与4C的PK 2落后就要挨打:营销观念解读 质量悖论:审视生产观 酒香不怕巷子深:产品近视症 推销也疯狂:*古老的营销手段 顾客要什么,我们就卖什么:市场营销逻辑 顾客是上帝是营销悖论 可口可乐真为消费者谋福利吗?——社会市场营销观的诞生 生态营销:营销终极理念 3雾里看花:捕捉市场机会 洞察先机:区分环境威胁与环境机会 不要掉进SWOT分析的陷阱 市场调查,营销之本 市场比赚钱更重要——学会占领市场 满足市场还是创造市场 众里寻它千百度——企业应该明确自己的市场所在 4推开神秘之门:消费者心理探秘 心理——消费者神秘之门 Black Box:揭开消费心理的秘密 寻找心理归宿——消费动机 开启上帝的心扉:跳出营销做营销 发掘消费潜意识:雾里看花 神奇的心理暗示:营销利器 5点石成金:营销策划 营销策划:天机可泄 市场调查:创意之源 营销策划三角:“势”+“时”+“术” 不战而屈人之兵——“势” 时机:蓦然回首,那人却在灯火阑珊处 敢为天下先——策划之“术” 独孤九剑:营销策划基本法则 滴水穿石:营销策划思维训练法 6红海?蓝海?:营销战略选择 营销近视:战略无用论 战略失误:没有定位就挺进未来 战略是一个聚焦过程 放弃也是一种战略智慧 协同竞争:营销竞争战略新模式 适合才是*好:营销战略的基本形式解读 7有所为有所不为:STP战略选择 市场细分与企业特色 市场细分不要沦为纸上游戏 找准靶心:选择目标市场 8020悖论 定位就是抢占记忆台阶 有所为和有所不为——定位的本质 定位神通:系统策划与运作 8不是*好,而是恰好:产品开发与创新 整体产品:营销学中的产品概念 产品质量:商品生命之所在 产品附加值:商品竞争的实质 新商业逻辑:为了服务卖产品 产品策略三种武器:组合、研发与包装 打开黑屋子的窗户:产品创新 超越时空的爱恋——商品名称创意 9远离战争硝烟:价格策略 若即若离:价格vs?质量 差异化营销——远离“价格战硝烟” 市场是检验定价的唯一标准 临战不乱——定力也是竞争力 撇脂定价与饥饿营销 渗透定价与布勃卡式营销 稳定也是一种策略 价格硝烟再起,怎么办? 营销高手价格易容术 涨价易容术 降价易容术 10明修栈道:营销沟通与传播 “酒香不怕巷子深”时代已一去不复返了 转变消费者态度:营销沟通的真谛 营销沟通的*高境界:形成消费习惯 5W1H——营销沟通、传播六要素 明明白白“你”的心——营销传播策略 营销传播的“推”“拉”战术 内外兼修:营销传播的方法和途径 11不老神话:铸就品牌之剑 “这牛是我的”——品牌就是占有 品牌,是海水还是火焰? 品牌构建的532法则 品牌延伸:成也萧何,败也萧何 品牌传播组合拳:情景化+故事 铸就品牌信仰:品牌运作*高境界 12中国企业营销图腾:广告 广告:为品牌鸣锣开道,保驾护航 盘点央视标王:广告也需要理智 “品牌有限,广告有术” “地毯式轰炸”的广告能换来什么 广告“斯芬克斯之谜” 突破“诺拉德现象”——广告创意 适合的才是*好的——广告词的选择和评估 13蚂蚁分工:合理渠道体系 渠道,企业的无形资产 懒蚂蚁的存在:蚁群分工的结果 合格渠道成员:合作、努力、各司其职 *佳渠道:企业竞争的焦点 布满鲜花的陷阱:慎重选择自己的渠道模式 找个爱你的人去结婚:企业经销商选择 “清退”还是“撤出”:国美和格力渠道领导权之争 窜货:一匹脱缰野马 14不战而屈人之兵:公共关系 拉关系+走后门:误读的公共关系 立木为信——揭开公共关系的神秘面纱 事件营销:主动公共关系的当然选择 危机营销:无奈的公共关系选择 公关环境:企业全天候关注 咖啡壶调换的魅力——公共关系四步工作法 防患于未然:建立良好的公关体系 15见血封喉:终端运作与管理 终端:产品销售“临门一脚” 即时购买:终端根本目标 稳定终端根本——建立合理的价格体系 围而不攻:终端战术规划四部曲 先下手为强:终端拦截 扭转终端劣“势”——终端逼迫 形成终端强“势”——终端包围 16锻造狼性团队:销售团队管理 决胜千里之外:营销之势 狼性与英雄主义 狼性团队法则——狼性销售团队的特征 狼性销售团队成员管理——三点一线管理模式 洗“心”革“面”——改变销售人员内驱力 改变心智模式:执行手册修正方向 习惯成自然:行动力的源泉 17撒豆成兵:营销人自我修炼 中国营销人:你们辛苦了 勤快:被误读的职业素养 做事之前先做人 买卖不成话不到,话语一到卖三俏——营销口才 责任感造就成功 无坚不摧:树立自己的招牌 心态决定命运 18平淡中见神奇:营销谈判技巧 沟通+满足需求+交易:营销谈判三部曲 营销谈判:诚信为本,双赢为翼 分割利益,建立关系 改变心态,不露痕迹 针对商品,技巧为先 谈判过程,控制为本 参考文献 后记
营销其实也简单 节选
如今营销环境变化很快,新的机遇与挑战不断考验着每个营销人的大脑,营销人必须时刻充实自己,提高自身竞争力。本书用营销的思维思考社会现象,把日常生活点滴和营销相联系,向大家展示营销的魅力。作者不隐瞒自己的观点和看法,从营销角度解析了很多刚刚营销入门者的困惑和迷茫,并提出了解决之道,让人耳目一新。书中的案例个个短小精悍,韵味十足,给每个营销人几分品味的空间。
营销其实也简单 作者简介
祝海波(1971—),男,湖南汝城人,博士,副教授、硕士生导师。主要从事生态营销、营销渠道、营销战略与管理方面的研究。曾经在企业从事营销与管理工作近十年,有较为丰富的实践经验。近5年来,独著或以第一作者身份出版《营销其实也简单》、《营销战略与管理:观点与结构》、《推开营销之门》、《市场营销战略与管理》4部专著;主编教材1部;发表较高水平论文16篇,其中EI 1篇,CSSCI 7篇。承担省部级以上课题10余项。获得省部级以上的奖励2项。为20余家企业提供管理咨询,40多家企业提供管理与营销培训。曾经担任过3家企业总经理。
|