|
一个销售经理20年的抢手笔记 内容简介
《一个销售经理20年的抢手笔记》编著者孙朦
《一个销售经理20年的抢手笔记》内容提要：如果你是—名销售人员，通过本书，可以学到**的销售技巧和*绝妙的销售话术，你可能因此而成为销售冠军；如果你是—位正在为工乍发愁的求职考，通过本书，你会豁然开朗看清自已的方向，两重新开始规划自己的人生：如果你只是在书店随手拿到这本书的幸运读者，那么，恭喜你，你将读到所有销售人员渴望知道但又不知道的制胜法宝。这本书，能让你从此走向另u样精彩的人生……
一个销售经理20年的抢手笔记 目录
**章 读懂你自己——销售的角色认知
推销是勇敢者的职业
我是一名推销员
认知自我才能成功
斯通定理：态度决定结果
用积极的心态去面对客户
认清自我有助于发展
认定目标勇往直前
永远与“胆怯”二字隔绝
要有被拒绝的心理准备
销售过程比结果更重要
第二章 爱拼才会赢——销售员**的职业心态
保持乐观向上的心态
在逆境中善待自己
不因拒绝而退缩
勇气是推销路上的开路先锋
走出黎明前的黑暗
驾驭自己的情绪
推销中要坚持到底
用热忱感染客户
第三章 潜在客户—利用多种媒介寻找
打通人脉等于打通钱脉
利用你的人脉来寻找客户
如何辨认谁是真正的客户
利用多种渠道开发新客户
找准购买产品的决策人
朋友多了路好走
想方设法和客户建立关系
寻找你的潜在客户
建立客户信息系统
第四章 蓄势待发主动出击——一分钟推销准备
知己知彼．百战百胜
先做朋友后做销售
客户都乐于做“上帝”
做客户的发财树
从“表面功夫”做起
“**眼”就让你的销售成功
细微之处见真情
不可不知的言谈礼仪
必不可少
|
