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国际商务谈判-第2版 内容简介
机械工业出版社本书全面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括丰富的理论研究成果，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备，开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测，磋商过程中的发盘、还盘、让步、僵局缓解以及*终如何迅速促成交易达成。除了每章均包含大量丰富的案例帮助读者理解各章节内容外，本书*后还附有九个大型综合案例，供学习者进行全方位的模拟谈判练习。
国际商务谈判-第2版 目录
序
第2版前言
第1版前言
**章 国际商务谈判概述
**节 国际商务谈判的概念与特征
第二节 国际商务谈判的构成与类型
第三节 国际商务谈判的基本程序与管理模式
案例分析
第二章 国际商务谈判理论
**节 商务谈判的经济学理论基础
第二节 商务谈判的心理学理论基础
第三节 整合性谈判模式与双赢原则
第四节 诚信原则与博弈论
第五节 其他理论
案例分析
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