血拼销售-与虎谋单的魔法技巧 本书特色
资深销售泣血外传的销售圣经!
传说中,销售员都有种征服他人的欲望,并且极力地想为这种欲望找到一条捷径。如果你看见保罗·s·戈德纳所著的《血拼销售(与虎谋单的魔法技巧)》,那么,恭喜你,你找到了捷径!
血拼销售-与虎谋单的魔法技巧 内容简介
可以改变销售员一生的销售秘籍!
销售可以是全世界*能启迪你的智力、回报*为丰厚的职业之一。很少有人能在其专业领域中比那些**的销售人员赚得多,也没有多少人每天都有机会进行从无到有的创造性工作。从事销售工作,你便有机会运用所有智慧,提供令客户满意的解决方案。
将保罗·s·戈德纳所著的《血拼销售(与虎谋单的魔法技巧)》中的魔法技巧付诸实践,你就有机会成为公司乃至行业内*棒的专业销售人士。
无论你是想迅速从事销售事业,还是想再创辉煌的销售业绩,现在就开始阅读《血拼销售(与虎谋单的魔法技巧)》吧,它将为你的销售事业和经济收入带来质的飞跃!
血拼销售-与虎谋单的魔法技巧 目录
**部分 世界级销售计划
**章 寻找潜在客户计划:保持销售管道中
充满销售机会
计划是生活的自然组成部分
你是自己所负责区域的ceo
销售计划要点
寻找潜在业务计划
分配你的时间
计划范例及其变化形式
举个实例
*后一点想法
第二章 区域计划:销售计划流程的核心
大客户策略
大客户策略的作用
销售成功的秘诀
大客户策略是如何奏效的
建立销售区域常见的几个错误
大客户策略何以奏效
实施大客户策略
衡量潜在客户购买潜力的方式
如果不做高端市场将怎样
决定客户量
运用80/20法则预估区域计划的规模
创建客户清单
从这里出发
第三章 客户计划:销售计划“三重冠”的第三层
你的客户计划
你应该保留多少客户计划
如何对待潜在客户
工作量如何
客户开发周期
明确客户需求,找准公司定位
从小额交易开始
向着大额交易前进
成为主要供应商——但是没有那么快
血拼销售-与虎谋单的魔法技巧 作者简介
全球领先销售培训机构——销售与执行集团(Sales &
Performarice
Group)CEO,曾数次参加美国CNBC财经频道节目,也多次受邀担任《华尔街日报》特约评论员,出版的经典书籍《血拼销售》及《血拼销售谈判》等都在AMACOM独领风骚。目前,他与家人幸福地生活在纽约州坎多纳市。