拿下大客户-大客户销售的48个秘诀 本书特色
20%的客户创造80%的业绩。如果你想在公司中傲视群雄，抓住这20%的大客户，是你*明智、*有效的不二选择。
当你有上述类似的问题时，不要着急，因为你手里现在的这本书《拿下大客户：大客户销售的48个秘诀》(马斐)，已经为你考虑到了，并提出了相应的解决方案供你参考，所以，请不要放下。
拿下大客户-大客户销售的48个秘诀 内容简介
经济大潮来了，想找个和自己有共同利益的大客户合作，提高企业的核心竞争力，同担风险，共创佳绩，要怎样做才能拉拢大客户，取长补短，有效地利用资源，达到双赢等。
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拿下大客户-大客户销售的48个秘诀 目录
**章 以大客户需求为导向的营销技巧
开章明义：需求是销售的基础
秘诀1 以产品为导向
秘诀2 以客户需求为导向
秘诀3 深入影响大客户采购的策略
秘诀4 借助销售可借助的几种力量
秘诀5 制定大客户营销策略需考虑的因素
第二章 收集大客户信息的技巧
开章明义：知彼知己。方能百战不殆
秘诀6 了解大客户及关键人的需求
秘诀7 收集大客户的决策程序和标准
秘诀8 获取竞争对手信息及大客户的采购状况
秘诀9 有效收集大客户方的公开信息
秘诀10 在客户方发展自己的信息渠道
第三章 价值评估与角色分析的技巧
拿下大客户-大客户销售的48个秘诀 作者简介
马斐
注册高级策划师、咨询师；清华大学工商管理EMBA毕业；九度营销顾问(郑州、西安)机构董事长。
三年财经媒体工作经历，十三年食品、滔企营销管理策划经验。现兼任5家大型酒企业总顾问。即河南滔业协会、陕西酒业协会、山东酒类流通协会、安徽酒业协会和河北酒类流通协会，以及泸州酒管局营销顾问。《销售与市场》《新食品》《糖烟酒周刊》管理专家圃成员；国内多家报纸、杂志、网站特约撰稿人；先后发表文章17余万字，在行业内享有很高的知名度和美誉度。
立志专心、专注、专_业服务食品、酒类企业，九度营销顾问机构已经成为中西部最专业的营销策划机构之一。在他的领导下，机构现有专职人员28人，先后为泸州老窖、郎酒、西凤、杜康、思念等35家食品酒企业做长期全方位系统服务，有的客户合作达5年之久。在行业内享有极离评价。
