阶梯销售术-引领销售生涯六步骤 本书特色
比尔·布鲁克斯编著的《阶梯销售术》以impact销售系统为主体展开，impact销售系统是指销售中的六个步骤，分别为调查（investigate）、会面（meet）、探究（probe）、应用（apply）、说服（convince）、完成（tie-it-up）。作者详细讲解了在每个步骤应该做的工作和注意的事项，也提供了许多鲜活的实例和有趣的诀窍。《阶梯销售术》提供了你全新的思考方式、理念和价值观，作者一直在告诉每个销售人员，只有以你的顾客为中心，扎扎实实做好销售中的每一个步骤，才能铸成自己成功的销售生涯。
阶梯销售术-引领销售生涯六步骤 内容简介
《阶梯销售术》是著名营销学者比尔·布鲁克斯先生在营销实践方面的一本力作。书中提出了一个对于提高销售人员销售技术具有重要指导作用的impact销售系统，该销售系统反映了销售人员若要取得好的销售业绩并赢得客户的信任和喜爱所必须经历的六个阶段。impact销售系统如同阶梯一样，让销售人员一步步登上职业的高峰。我们认为该书不仅系统地介绍了impact销售系统，而且还结合作?自身的经验提出很多具有重要指导价值的销售技巧，可以说科学性与艺术性的有效结合是本书*突出的特点。
作为一个努力提高交易率的专业销售人员，你必须每天都要接近合适的人，带着他们想要听到的信息，在他们想要听到这些信息的时候出现。现在的你一定需要一些指导和启发，当然也需要一些鼓励。
在你眼前的这本《阶梯销售术》可以帮助你。它将告诉你一系列的法则并为你提供独特的思想和战略，利用它提出的impact销售系统，你就像有了通向成功的阶梯，一步步达到成功的销售生?。
阶梯销售术-引领销售生涯六步骤 目录
第1章 21世纪的销售1
销售是什么1
销售中的20大错误2
成功销售的七条一般性法则 3
一般性法则的细节问题4
销售作为专业，适合你的位置在哪里 15
本章要点回顾16
第2章 专业销售：内部诀窍 17
揭示销售成功的*大秘诀 18
合格的预期顾客的五个特征 18
不是在你需要的时候进行销售 22
专业销售*本质的两个要素23
一致性销售方法的重要性27
引导销售生涯的6条法则 28
本章要点回顾38
