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销售潜规则

  2020-06-10 00:00:00  

销售潜规则 本书特色

为什么同样是做销售,你的薪水只能勉强度日,而有的人却是赚得盆满钵满?是你不够勤奋吗?不是,因为你每天都在忙于拜访客户、搜集资料;是你的产品不够好吗?不是,因为你所销售的产品的市场占有率一直名列前茅;是你的客户不需要吗?不是,因为他在拒绝你之后明明买了其他销售员的同类产品。那么,你业绩不佳的原因到底是什么呢?你想过没有,很有可能是你忽视了销售中的“潜规则”。本书挖掘秘而不宣的成交秘诀,揭示表现背后的销售真相!

销售潜规则 内容简介

为什么你的口才很棒,业绩却一般?为什么你的产品一流,却始终遭到拒绝?为什么你频频拜访客户,却还是离成交差了一步?
本书从销售心态、给客户的印象、与客户沟通等7个方面介绍了销售中的56条潜规则,每条规则结合了一些小故事和实战案例,生动活泼地阐述了相应的规则与应对措施,让销售员在轻松阅读中有所收获。

销售潜规则 目录

**章 做销售,*重要的是心态
规则1:我们都是天生的销售员,却不是天才的销售员
规则2:口才背后的心态,决定你的销售业绩
规则3:销售没有第三种结果,不是成功就是失败
规则4:对于你来说,销售不仅是一种职业,更是一种生活方式
规则5:你的信念和业绩都在大脑中
规则6:自信,是你战胜一切挫折的根基
规则7:坚定信念,做*好的销售员
规则8:热情,感染客户的强心剂
第二章 约见客户,让他对你发出惊叹
规则9:让自己看起来就是个项级销售员
规则10:一见面就谈销售话题,容易遭到拒绝
规则11:承受不了压力,你早晚都会被“out(开掉)”
规则12:**印象约等于*终印象
规则13:精心准备,你才能见到你想见的人 销售潜规则

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