优势销售-世界十大顶尖推销员的销售秘籍 本书特色
《优势销售》：学一流的推销术，做一流的推销员。世界十大**推销员的销售秘籍。
优势销售-世界十大顶尖推销员的销售秘籍 内容简介
本书精选了世界上十位*出色推销员的经典推销事例供读者阅读但本书的宗旨绝不仅仅止于此,它真正的精髓是希望能从推销大师们的事迹中找到成功推销的真正方法。这十位大师包括了被称为世界上*伟大推销员”的乔·吉拉德、“保险业推销之神”原一平、“寿险推销大王”乔·坎多尔弗、“销售界的女神,柴田和子、世界首屈一指的“销售点子大王”齐格·齐格勒等他们的推销智慧和成功经验是全世界亿万从事推销工作人士*好的教科书。
本书介绍了十位推销员的经典推销战略,每位分章介绍书中的事例精彩且代表性强,理论更是贴合实际每个事例所折射的道理可以适用在任何一个推销员的工作中,在领略推销高手们绝妙的思维和智慧中,帮助推销员总结经验,弥补不足。
读完此书,已入行的推销人员可以从中找到解决自己瓶颈的方法,再一次的推销就不会与“成交”失之交臂;新入行的推销人员阅读此书,就如同与**推销员面对面交流,可以迅速成长为一名职业推销员。
优势销售-世界十大顶尖推销员的销售秘籍 目录
**章 世界上*伟大的推销员——乔·吉拉德一、卖的不是产品，而是你自己1.了解自己，发掘自身的卖点2.推销自己，让顾客认同你3.证明自己，让顾客看到你的与众不同二、寻找顾客，更多地了解你的顾客1.到有人的地方去，寻找顾客2.鉴别顾客，谁是你的有效顾客3.搜集信息，了解顾客4.让客广，介绍客户三、态度决定一切1.积极的态度是推销成功的秘诀2.坚持不懈是推销成功的必要条件四、成败的关键在于*后一击——成交1.破译成交信号，把握规律促成交2.面对询问购买，谨慎言行促成交3.把握*后报价时机，循序渐进促成交4.避免客户敏感字词，恰当措辞促成交五、小事牵连大事，细节关系全局1.记住客户的重要信息2.别对客户说谎3.别得罪任何一个客户六、向对手学习1.研究你的对手2.“善待”你的对于七、突破销售关键，把握成交机会1.记住客户的名字2.准确把握客户*关心的利益点3.不论价格，只讲利益八、客户比你聪明1.做顾客忠实的听众2.在意你的客户九、真正的推销来源于服务1。推销活动真正开始于成交之后2.提供*好的售后服务十、抓住客户的心理1.用“感觉”控制客户2.用感情征服顾客第二章 保险业推销之神——原一平一、做一个有魅力的推销员1.认识自己2.自己足自己*大的敌人二、做一个有心的推销员1.客户无处不在2.寻找潜在客户3.外发客源的途径三、做一个知心的推销员1.利用牛动、形象又切合客户心理的比喻说服客户2.小故事引起顺客的共鸣四、做一个勤奋的推销员1.多一份努力、多一份收获2.长时间地工作五、做一个知识广博的推销员六、主动面对**次约会1.精彩丌场白突破**道防线2.出不意吸引客户注意3.巧用方法打开首谈局面七、从拒绝开始推销1.推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不懈2.从顾客的喜好出发八、沉默是金九、*后的购买决定留给顾客1.给顾客购买的理由2.购买的决定让顾客来做十、管理好你的资源1.多收集客户资料，建立客户档案2.分类准客户第三章 寿险推销大王——乔·坎多尔弗一、早起的鸟儿有虫吃，积极主动的推销员有单做1.形成积极勤奋工作的习惯2.给自己工作压力二、冲破会见的**道防线1.战胜“守门人”2.笫一次面谈的技巧三、从面谈中把握客户需求1.建立信任，让顾客说下去2.从拒绝中问出答案3.了解客户，销售客户需要的商品四、开门见山说服客户五、演讲会促销售六、不让客户成为过去式1.客户购买的是荣誉2.与客户一同成长第四章 国际大师级的推销员领袖——弗兰克·贝特格一、没有激情不要妄想成功1_激情导向成功2.激情助你克服恐惧，走向成熟二、客户欢迎那些倾听他们心声的人1.听话得来的生意2.把沉默当成美德三、从与顾客拉近距离开始推销1.做顾客眼中的“弱者”，拉近双方的距离2.小事入手取得客户的信任四、帮助客户解决现实面对的问题1.推销*得要的秘诀——找剑客户需要的，并帮助客户得到它2.帮助客户明白他们想要什么五、提问是一门艺术1.技巧性提问提高销信效率2.销售中*重要的字眼六、不要忘了提升自己1.苦练基木功2.自我组织的办法第五章 保险推销奇才——克莱曼特·斯通一、“积极的心态”是成功的所有关键1.“积极的心态”足成功的黄金定律2，“积极的心态”使失败逆转二、反省自己，从失败中找出路1.寻找自己的成功方程式2.全力以赴方能发现成功之匙三、正视自己，克服畏惧感第六章 引领推销理论的功学大师——布莱恩·崔西第七章 销售界的女神——柴田和子第八章 销售冠军的缔造者——汤姆·霍普金斯第九章 创造性销售大师——戴夫·多索尔森第十章 世界首屈一指的销售点子大王——齐格·齐格勒
优势销售-世界十大顶尖推销员的销售秘籍 节选
《优势销售》精选了世界上十位*出色推销员的经典推销事例供读者阅读，但《优势销售》的宗旨绝不仅仅止于此.它真正的精髓是希望能从推销大师们的事迹中找到成功推销的真正方法这十位大师包括了被称为“世界上*伟大推销员”的乔·吉拉德、“保险业推销之神”原一平、“寿险推销大王”乔·坎多尔弗、“销售界的女神”柴田和子、世界首屈一指的。“销售点子大王”齐格·齐格勒等，他们的推销智慧和成功经验是全世界亿万从事推销工作人士*好的教科书、《优势销售》介绍了十位推销员的经典推销战略，每位分章介绍，书中的事例精彩且代表性强，理论更是贴合实际，每个事例所折射的道理可以适用在任何一个推销员的工作中，在领略推销高手们绝妙的思维和智慧中，帮助推销员总结经验，弥补不足。读完此书，已入行的推销人员可以从中找到解决自己瓶颈的方法。再一次的推销就不会与“成交”失之交臂；新入行的推销人员阅读此书，就如同与**推销员面对面交流，可以迅速成长为一名职业推销员。
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推销中，你要认识到秘书的重要性。他们在很多事情上都有影响力。如果你想见某个大人物，成功与否往往是由那些秘书决定的，因为是他们在安排会谈时间。实际上，他们就是那些大人物的左膀右臂。所以，你必须对秘书表示出足够的尊敬和信任。2.第一次面谈的技巧当你通过了“守门人”这一关，就直接面见客户了，该和客户说话了，有很多推销员很怕这一步，因为这时候客户会决定是否继续与你深谈，是否给你机会介绍自己的产品。那么，你应该说什么才能有进一步的机会呢？首先应该明确，你这一次面谈的目的是什么。在与客户第一次面谈时，推销员应把得到一个销售会谈的约会当做此行的目的，也不要妄想能直接得到客户的订单。毕竟一次成交的情况是很少见的，特别是对大客户的推销。所以，在第一次与客户面谈时，千万不要兜售什么东西而且，即使客户对你的目的很好奇，热切催促你向他说出你的真实意图，你最好这样回答：“对不起，我觉得匆忙向您解释对我们双方可能都是不利的，所以下次见面时我们再谈吧。”不管是在客户的办公室，还是和客户通电话，乔·坎多尔弗采取以下一些方法来与客户继续话题。
