销售应该这样做-快速提升业绩的销售圣经-经典热销版 本书特色
《销售应该这样做.快速提升业绩的销售圣经(经典热销版)》：即学即会、即学即用的销售理念和技巧，可以帮助销售新人掌握销售流程和潜在客户的心理，建立起一套完善的知识体系，使之从一个初窥门径的新人快速成为产品专家和客户专家。销售人员自我提升的*佳读本销售人员**的职业心态和素质成功销售的定律销售人员必修的礼仪人脉就是钱脉销售成功离不开好口才成功销售的“魔鬼沟通术”销售要懂心理学销售目标和计划如何挖掘客户的需求如何找到属于你的客户如何访谈客户如何进行产品展示如何进行产品劝购如何化解客户的拒绝如何做好再次约见如何与客户达成交易如何做好售后服务如何获得转介绍如何打销售电话如何催账收款自我激励销售人员易犯的错误营销大师给销售人员的启示**销售人员的销售智慧和职业风范
销售应该这样做-快速提升业绩的销售圣经-经典热销版 内容简介
销售人员在销售过程中会遇到各种难题，那么，该如何解决这些问题，从而成为一名**的销售高手呢?本书就是为了让销售人员掌握一系列可以立刻派上用场的销售策略和技巧，使销售人员能够迅速、轻松地提高销售业绩。本书归纳总结了销售人员应该学习的销售知识，浓缩了众多销售精英的成功之道，内容涵盖了销售领域的各个方面。
本书内容通俗易懂，超实用的销售策略和技巧加上经典的案例分析，可令读者即学即通、即学即用。本书不仅是销售人员**的销售圣经，还适合培训师、高校相关专业师生阅读。
销售应该这样做-快速提升业绩的销售圣经-经典热销版 目录
第1章 销售人员**的职业心态和素质
第1节 保持乐观向上的心态
第2节 随机应变各种突发状况
第3节 打破思维定式的束缚
第4节 不断致力于学习
第5节 情商比智商更重要
第6节 销售过程比结果更重要
第2章 成功销售的定律
第1节 首因效应：给客户留下美好的**印象
第2节 斯通定理：态度决定结果
第3节 墨菲定律：重视每一位客户
第4节 刺猬定律：与客户保持适当的距离
第5节 阿尔巴德定理：了解你的客
第6节 高效销售的"250定律”
第7节 销售中的“二八定律”
第3章 销售人员必修的礼仪
第1节 不可不知的言谈礼仪
第2节 着装必须遵循的top原则
第3节 必不可少的名片礼仪
第4节 以优雅的仪态吸引客
第5节 倾听的礼仪与技巧
第6节 真诚的微笑也是一种礼仪
第4章 人脉就是钱脉
第1节 打通人脉就是打通钱脉
第2节 仅仅把产品卖出去还远远不够
第3节 扩大交际范围，向成功者靠近
第4节 信任是进一步交往的基础
第5节 借力使力，帮人即帮己
第5章 销售成功离不开好口才
第1节 训练口才的八大方法
第2节 掌握向客户提问的技巧
第3节 不要说让客户反感的话
第4节 赞美的力量和原则
第5节 培养幽默感
第6节 销售人员需注意的口才细节
……
第6章 成功销售的“魔鬼沟通术”
第7章 销售要懂点心理学
第8章 销售目标和计划
第9章 如何挖掘客户的需求
第10章 如何找到属于你的客户
第11章 如何拜访客户
第12章 如何进行产品展示
第13章 如何进行产品劝购
第14章 如何化解客户的拒绝
第15章 如何做好再次约见
第16章 如何与客户达成交易
第17章 如何做好售后服务
第18章 如何获得转介绍
第19章 如何打销售电话
第20章 如何催帐收款
第21章 自我激励
第22章 销售人员易犯的错误
第23章 营销大师给销售人员的启示
第24章 **销售人员的销售智慧和职业风范
参考文献
销售应该这样做-快速提升业绩的销售圣经-经典热销版 节选
销售人员在销售过程中会遇到各种难题，那么，该如何解决这些问题，从而成为一名**的销售高手呢?《销售应该这样做.快速提升业绩的销售圣经(经典热销版)》就是为了让销售人员掌握一系列可以立刻派上用场的销售策略和技巧，使销售人员能够迅速、轻松地提高销售业绩。《销售应该这样做.快速提升业绩的销售圣经(经典热销版)》归纳总结了销售人员应该学习的销售知识，浓缩了众多销售精英的成功之道，内容涵盖了销售领域的各个方面。《销售应该这样做.快速提升业绩的销售圣经(经典热销版)》内容通俗易懂，超实用的销售策略和技巧加上经典的案例分析，可令读者即学即通、即学即用。《销售应该这样做.快速提升业绩的销售圣经(经典热销版)》不仅是销售人员**的销售圣经，还适合培训师、高校相关专业师生阅读。
销售应该这样做-快速提升业绩的销售圣经-经典热销版 相关资料
对销售人员而言：积极的心态、迅速的行动，是销售过程成功的关键。销售活动与体育比赛有异曲同工之处：参与者都希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家，而赢家——冠军只有一个。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌的情况下，心态就变成了至关重要的条件。同样，销售者的心态，也是左右一个销售过程成功与失败的关键因素。大部分的销售人员都会对销售技巧的提高投入大量的心力。然而在实际情况中，一个销售人员所产生的问题中占80％是来自其自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也无从改变其根本。要成为一名优秀的销售人员，最重要的是如何能够使自己建立乐观向上的销售心态。下面先从销售人员常具备的不良心态人手，为其找到对策。首先，一般的销售人员会产生畏惧心态。一些销售人员往往一开始都兴致高昂地开始做销售工作，但连续几天都只收到拒绝的反馈，渐渐地，他们被客户的拒绝所征服了，甚至开始不愿意接打电话。这就是销售初期销售人员最容易产生的一种畏惧心态。毫无疑问，这种心理反应是完全正常的，然而它却是销售人员不应有的心态。调整畏惧心态的最佳策略是：每次当你遭受拒绝后，立即进行适当的“自我提示”。例如，被拒绝后，你可以想：“这个人不是我的客户，我又节约了时间，赶紧寻找需要我的客户吧。”当然光靠“自我提示”也不能持久，我们还可以寻求积极的帮助。有些人销售能够成功，在于他们有与之有共生关系的搭档存在。如果你能找到一位与你拥有同样志向的搭档，两人可以相互支持，相互监督，相互鼓励，这样你的斗志会因此增加很多倍。
