产品卖点的秘密武器 本书特色
《产品卖点的秘密武器》告诉你一定要清楚你的产品广告为什么有效。
产品卖点的秘密武器 内容简介
简介
作为营销行业的专家，作者长期就职于世界知名公司，如花旗集团、苹果等，在品牌管理和产品营销方面积累了难得而又宝贵的实践经验，并在本书中将其转化成颇具价值、经得住市场考验的营销金点子。 在本书中，作者列举了近百个珍贵的案例，以一针见血的锐利笔触，直接明了却又机智诙谐的风格，讨论了营销、创立品牌以及广告的各个方面。作者将自己的经验娓娓道来，就像一个与你促膝长谈的老朋友，让你在轻松快乐中，享用了一顿市场营销知识的饕餮大餐。对于生意场上的人士，无论你是身处于小企业还是大公司，这些知识无疑都是大有裨益的。 阅读本书，并掌握其观点的精髓，你一定也可以像作者一样成为令人瞩目的营销明星！
产品卖点的秘密武器 目录
**章 每一个成功营销案例背后的三要素／1一个招聘广告／2《花花公子》杂志的早期／3《滚石》杂志／3泛美“世界通行证”——如何从*后一名跃居**名的故事／4其他的航空公司让消费者兴奋的案例／6关于吉伯的一个案例／6离家的时候不要忘记带上它／7简单而极尽效果的广告／7卫普先生的独特形象／8在金融服务业中进行独特的广告营销／8什么是广告／9第二章 简单说：什么是品牌？怎样使这个品牌成功？你怎样经营它／11吸引人的独特营销方案／13强烈的视觉品牌印象／14创新和可信赖的产品／14可记忆和综合的广告／15第三章 如何制定一个独特的营销方案／17独特的营销方案的典型／17我*喜欢的三个独特的营销方案／20独特的营销方案的一些主要特点／22第四章 借助产品形象代言人／25如何选择合适的代言人.／26去好莱坞／28电视解说的效果／28公司吉祥人物的魅力／29动画人物的作用／29动物形象代言人的流行／30残疾人形象的独特之处／31如果公司代言人做了坏事怎么办／32第五章 你的广告必须清楚、明了／33关于易读性的四条建议／34优秀的、低劣的和糟糕的广告各有什么特征／34颜色／51第六章 让你的宣传手册更有针对性／53如何有效提升宣传手册的阅读量／53畅销杂志／55为什么《认物》杂志总是*畅销的杂志／55第七章 让你的广告词经久、难忘／57怎样使广告词具有特色／57跨国公司应该在世界范围内使用同一个广告词吗／59第八章 想要世界化，行动要本地化／61问答形式／62第九章 充分利用各种资源战胜对手、赢得消费者／63敌人／67第十章 位置，位置，位置：从你的广告花费中获取*多利润／69平面媒体的*佳广告版面／70在电视和广播中投放广告的技巧／72全球媒体规划和广告投放／73第十一章 决不因循守旧／75如何将宣传信写得有新意／75多像阿玛尼那样思考，少像盖普那样思考／77是／否／78第十二章 赢得顾客的三堂必修课／81**堂课：顾客喜欢延续他们业已习惯的思路／81第二堂课：与新顾客建立良好关系的关键期是他购物后的**周／82第三堂课：抛弃那些无聊的数字统计和人群调查／84与你忠实顾客间关系要保持热度／85格斯里剧院的教训／86第十三章 有效建立顾客诚信度的艺术／89赢得顾客诚信度的精典案例／89非营利性行业的诚信／94第十四章 注意，我们都在一天天变老／97代沟——真实的和虚构的／97根据不同性别采取不同的营销策略／100第十五章 好点子从何而来／103第十六章 网络：狂热与希望／107第十七章 公共关系与赞助的力量／111如何正确运用公共关系／111赞助的作用／114第十八章 政治竞选与营销／117合乎时宜的市场营销／119电视的超强作用／120第十九章 聚光灯下／123在公众面前发言的技巧／123面试技巧／126第二十章 子孔子与明星／129远离日常琐事的困扰／130第二十一章 怎样充分利用广告代理公司／133与广告代理公司交流的要点／133对广告文词撰写人员的话／135第二十二章 你需要偷走的十个秘诀／137第二十三章 成就所能成就的一切／141
产品卖点的秘密武器 节选
《产品卖点的秘密武器》是集合全球*佳商业图书打造企业**培训教材。每一个成功营销案例的三要素。品牌的经营不是广告投放这么简单。消除一切代沟赢得顾客的必修课。*有价值的点子在哪里?一定要根据不同性别制定不同的营销策略。
产品卖点的秘密武器 作者简介
[美]史蒂夫?科恩，花旗集团全球财富管理总经理兼广告与品牌管理总监。他与其他五名高级管理人员一道负责花旗集团在全球100多个国家和地区中的品牌管理，为2000多万名顾客提供优质服务。在过去30多年的职业生涯中，史蒂夫?科恩大部分时间从事金融服务业。作为一个真正摆脱框架思维的高手，科恩擅长以创造性的方式来解决营销难题。他在创新营销管理方面取得的成果蜚声业界，并曾服务于凯伊集团、美国运通、苹果和富达等公司。
