向格力学习 本书特色
畅销书《营销女皇董明珠》作者又一力作，本书告诉你“默默无闻”的世界
空调冠军到底是一家怎样的企业，格力模式到底有什么样的魔力！
13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀
格力实现年销售额100亿，用了10年；
而从100亿到200亿，只花了短短2年；
从200亿到300亿，只用了1年！
1.公司上市1 2年保持了主营收入与净利润的持续增长；
2.而且同时保持了12年净资产收益率不低于15％；
3.格力是中国家电行业惟一的专一化企业，它只生产空调；
4.格力空调是全球销量*大的品牌，它如何做到这一点，值得中国 企业研究。
5.从1997年以来，公司在银行没有一分钱贷款，*近这几年公司的 扩张和投资没有向银行贷款，全部来源于自有资金；
6.自上市以来募集的资金仅7亿多元，而截止2007年对股东的分红 已超过5.5亿元。
7.格力是一家国有企业，但它却没有人们常见的“国企病”。
向格力学习 内容简介
简介
格力的营销模式被经济界、理论界誉为21世纪经济领域的全新革命！ 格力能有今天的成就，独特的营销模式固然是很大的原因，其他的因素也不可忽略。甚至可以说，如果没有其他的成功因素，仅仅具备了营销模式的优势，格力不会获得今天的成功。而这些因素就是“格力大模式”。它包含以下内容：一、格力独创的营销模式；二、格力的专一化经营模式；三、格力坚持自主创新的模式；四、主动寻求变化的思维模式；五、格力的人才培养模式；六、以诚信为核心的企业文化；七、独特的大工精神。 本书从营销、品牌、管珲、服务理念、国际化、未来发展等方面，对格力电器进行研究，探求其成功的秘密：同时，它没有回避现实，指出并分析了格力电器面临的难题。
向格力学习 目录
**章 格力模式
一个值得我们骄傲的品牌——格力的辉煌
是谁扛起了格力的大旗——“王朱海二珠”演绎空调传奇
致胜的武器——格力小模式和袼力大模式
第二章 营销革命
向潜规则开炮——不付款不发货的格力制度
抓住经销商的“心”——返利策略让经销商趋之若鹜
笑傲江湖——联合代理模式推动格力的飞跃
短兵相接——专业代理模式创造新的辉煌
第三章 专一化的行跑者
历史在偏执狂面前退缩——格力的偏执狂式管理
穿上*合适的鞋子——格力为什么走专一化道路
坚守的力量——专一化的固守与多元化的诱惑
天堂还是地狱——多元化仙境与企业家的眼泪
第四章 匀主剑新
先做事、再赚钱——格力为什么要自主创新
艰难的跋涉——袼力的自主创新之路
四个创新——格力创新的内涵与外延
永恒的生命力——持续创新保证企业的长久发展
第五章 制定新的游戏规则
新规则的建立者——一个不按常规出牌的女人
正和博弈——格力的新规则为什么能被人接受
两种规则的碰撞——格力与国美的较量
主宰未来的力量——变在变之先才能掌握主动
第六章 人才的培养
忠诚**——格力选拔人才的标准
干部决定一切——格力对人才的培养
拒绝空降军——格力自主培养人才的利与弊
人治还是法治——制度与精神的驱动力
带着脚镣跳舞——格力国有体制下的以人为本理念
第七章 建立诚信务实的企业丈化
做企业就是做人——格力实文化
不拿消费者做试验品——格力空调为什么价高也好卖
润物细无声——格力超前的服务理念
行走的幌子——诚信是*好的品牌
第八章 大工业精神
追寻福特的脚步——企业精神的五个范畴
吃亏是福——董明珠的大工业精神
荷花精神——格力的社会责任意识
从优秀到卓越——格力对中国企业的启示
第九章 难以企及的事业高度
移植的树是怎么死掉的——中国企业管理混乱的真正原因
拙劣的模仿者——企业如何从低层次模仿向高层次模仿进展
它在进步，我也在进步——为什么海尔会赶不上格力
除了妻儿，一切都要变——格力还能走多远？
向格力学习 作者简介
张廷伟，山东省日照市人。先后担任过记者、企业宣传、文化公司副总编等职务，对企业文化及中国本土化管理有深入的调查研究。 特点：用逻辑思维研究问题，用发散思维思考问题，敏于发现现象背后的本质问题。 主要成果：著有图书《营销女皇董明珠》、 《国学中的管理智慧》，并参与策划、组织出版《干部决定一切》、《做我生命中的第一》、 《逃离外企》等多部图书。
