促销有术-最新版 本书特色
《促销有术(*新版)》内容精炼，一本贯通；图解清晰，一目了然；注重实务，一学就会；深入浅出，一点就透。理清日常管理的主线，迅速派上用场的基本技能，剖析开店管理店过程每一个细节。
促销有术-最新版 目录
**术 促销基本原理什么是促销促销具有哪些特点促销容易走进哪些误区促销具有哪些作用促销信息对顾客的影响如何开展促销活动怎样利用免费促销工具什么是竞赛促销工具什么是优惠促销工具什么是促销组合促销预算可以采用哪些方法影响促销组合的因素第二术 促销的原则顾客需要的五个层次顾客消费的趋势如何了解顾客的购买心理如何分析进店顾客的形态顾客消费心理特征顾客如何选择店铺顾客市场分析分析顾客心理需注意的问题如何保护顾客利益店铺促销的目标怎样建立完美的销售服务体系如何让促销活动取得*佳效果哪些因素会影响促销第三术 如何搞好促销调研为什么要搞好市场调研市场调研的步骤信息来源的分类**手资料的收集方法怎样询问*有效第二手资料的来源和收集方法如何设计调查问卷如何准备促销调研工作细分市场的要素市场细分的原则促销绩效的事前预测促销绩效的事后评估顾客的购买决策过程如何分析顾客的购买行为顾客购买行为是否会发生变化第四术 广告促销与策划什么是店铺广告促销促销广告的分类组成广告的基本要素陈列商品需要注意哪些事项如何提升广告的创意什么是广告目标影响广告促销预算的因素编制广告预算的方法如何作出广告促销信息决策各种媒体都有什么特性选择广告媒体需要考虑的因素如何把握利用媒体的时机广告设计与消费者分析广告设计与产品分析广告设计与产品定位广告设计与产品生命周期如何评估广告促销效果第五术 销售促销与策划什么是销售促销销售促销的特点销售促销的目标销售促销方案的内容销售促销的实施销售促销的实施重点销售促销应注意的问题配额促销方式交易促销方式营业促销方式销售促销评估的方法销售促销效果评估的指标如何编撰销售手册编撰销售手册的程序第六术 公关促销与策划何谓公关促销公关宣传的作用公关促销的目标公关促销有哪些方式公关宣传的主要内容公关宣传人员的能力培养如何制定行为准则强化公关宣传的管理措施组织公关活动的程序如何评估公关促销效果
促销有术-最新版 节选
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