金牌销售员 本书特色
这是一本销售人员素质培养与销售实务技巧的著作。该书系统介绍了一整套易学易用的销售知识与方法，包括销售基础、个人素质提升、寻找目标客户、挖掘客户需要、促成交易、货款回收等，是各类企业培训或有志从事销售工作人士的必修课。
金牌销售员 内容简介
把重点放在对销售人员基本素质和基本技巧的培养上，
同时又精心收录来自市场**线的鲜活讯息，
涵盖*新的销售方法与实战理念。
招招紧扣成交，招招落到实处。
其目的就在于帮助销售人员切实练好功底，
拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，
同时也有力地解决企业中
普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
实战、有效、会做成交才是硬道理！
金牌销售员 目录
开篇寄语
**章 销售的基础知识
一、销售基础知识概述
二、销售人员必须了解的基本销售方式
第二章 销售人员的个人素质
一、销售人员的商务礼仪
二、良好的自身修养
三、加强心态修炼
四、扎实的专业知识
第三章 如何寻找目标客户
一、做好市场调查
二、寻找目标客户
三、建立客户资料档案
四、如何接近客户
第四章 如何挖掘客户的真实需求
金牌销售员 作者简介
周志轩
经济学博士
清华大学、中山大学、深圳大学、北京工商大学客座教授
国际职业培训师协会理事
麦肯锡咨询公司Mckinsey、科特勒营销集团长KMG中国合作伙伴
为超过八百家企业进行咨询式培训
亲自为三十五家国内知名大型企业主持战略规划、人力资源、市场营销等咨询项目
十二家大型上市企业的常年管理顾问
中国咨询式培训第一人
曾历任中国平安集团公司战略发展中心项目负责人，负责集团综合开拓、销售体制改革、人力资源改革等。集团市场部经理，负责公司整体业务的组织与推动、员工队伍的培养与训练。
是不可多得的具备丰富实战经验的管理大师。
