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如赢随形 本书特色
我推荐此书，清晰、新鲜、具有胆识。
——马来西亚云顶集团丽星邮轮中国区项目副总裁
这本书的*大特点就是：新颖、真实、智慧。一如沈亮先生策划品牌过程中透露出的逻辑严密、实事求是、感觉敏锐。只有多年的实战方能如此字字珠机，绝对值得细品的好书。
——无锡锦绣前程地板有限公司CEO 徐波
专注才专业，PIS独具慧眼，对核心所在产品提出了系统性的品牌建议方法，是真正做到实效、恰当、有力的营销工具。
——上海素问堂事业机构原CEO 唐德华
如赢随形 内容简介
如果你是坚持MBA标准答案式的市场人员,崇尚权威主导一切,这本书不适合你。
如果你是坚持广告至上,推崇高举高打广告的死硬派,这本书不适合你。
如果你已经有太多的成功经验,只相信自己的成功永远会被复制,这本书不适合你。
市场的变化周期在逐渐缩短。因此,这本理论加实践的品牌著作,相信对于寻求产品突围,试图打造强势产品品牌的企业经营者、营销爱好者、广告界人士都会有所裨益。
本书的案例尽量选择近几年比较主流的事件和品牌,以期与广大读者互动。PIS不是凭空出现的新事物,构成PIS的所有细节和构架来源于传统的商业营销,但创新本身就是以新的概念结合旧的元素,从而找到无上法门。
本书分五个部分阐述PIS理论,前四个部分是解读PIS的“金三角”构架,*后一部分是一些成功的、有代表性的个案及说明。每个章节亦可以独立成篇,方便阅读。
如赢随形 目录
**章 PIS(产品形象识别系统)综述
**节 营销新利器——PIS
一、构建产品品牌体系
二、品牌的定义
第二节 产品的整体观念
一、形式的产品
二、实质的产品
三、扩增的产品
第三节 中国市场迫切需要PIS
第四节 打开PIS宝典
第五节 中国企业的PIS现状
第二章 战略系统——定位策略
**节 命名决定命运——产品命名策略
一、商标和品牌,名堂多多
二、产品命名八法
第二节 死了也不给——商标策略
一、商标大类注册策略
二、等级商标策略
三、注册防御商标策略
四、注册联合商标策略
五、强化商标功能策略
六、统一商标策略
七、个别商标策略
八、多种商标策略
九、平行商标策略
十、延展商标策略
十一、OEM商标策略
十二、更换商标策略
第三节 给产品做体检——产品实态
一、聚焦产品原材料,赢在起跑线上
二、生产工艺,说的不仅仅是技术
三、品质感,产品的灵魂所在
四、都说功能丰富好,唯有性价比忘不了
五、从iPod看产品造型的市场杀伤力
六、以人为本,突出产品便利性
七、明晰目标定位
第四节 我的地盘我做主——市场区隔重在差异
一、锁定坐标,瞄准目标消费群
二、寻找目标市场
三、是敌亦是友——竞品分析
四、解密竞争优势
第五节 腹有诗书气自华——打造产品文化
一、产品文化表现面面观
二、塑造产品文化的工具
第三章 实战工具——视觉传达系统
**节 商标设计与品牌的前途
一、PIs中的产品商标概念
二、商标设计的原则
三、字体设计重在原创
四、图案比文字易记
第二节 基础元素设计
一、专用色识别
二、商标的第二梯队——辅助图形
三、系列产品的组合形态设计
第三节 包装设计
一、中国市场不缺乏好包装
二、好包装离不开好的供应商
三、消费心理决定包装表现
四、用通感意念设计食品包装
五、色彩个性,包装个性
第四节 广告设计
一、户外广告,“大”有文章
二、并未没落的海报设计
三、越生动,越有效——终端POP用品组合
四、亟待突破的DM设计
五、让报纸广告卖货
六、杂志广告优势不少
七、网络广告,本小利大
八、将电视广告进行到底
第五节 店务形象识别系统(SIS)
一、设计一个专业的专卖店
二、小中见大的“店中店”设计
三、店面设计应首先表现品牌形象
四、依靠合理的动线和布局提升销量
五、不做肤浅的商品陈列
六、制定标准SIS规范手册
附1:SIS工作流程
附2:《SIS制作推广规范手册》内容清单
第四章 战术推进——推广策略
**节 就要你*红——关于新产品成功上市
一、成功上市的标准
二、新产品推广随“市”应变
第二节 渠道策略
一、新产品渠道设计要点
二、新产品如何有效整合渠道
三、步步为营,推进新产品渠道
四、*IN的网络营销渠道
第三节 广告宣传策略
一、讲求实效——广告推出时间策略
二、做狙击手,不做炮兵——广告目标市场策略
三、有舍才有得——广告诉求定位策略
四、有新才有意——广告创意策略
第四节 代言策略
一、廓清代言人定义
二、让品牌和代言人结亲
三、别让明星害了产品——代言人风险及规避策略
第五节 促销策略
一、针对消费者的促销
二、针对渠道的促销
三、正确选择不同市场时期的促销工具
四、不同产品条件下的促销策略
第六节 招商策略
一、招商的几种方式
二、做实效的招商
第五章 他山之石,指手画脚——PIS实战案例分析
**节 从可采成功看:PIS整合
一、定位策略
二、视觉策略
三、推广策略
第二节 关注Crossover——新的营销概念
一、Crossover品牌的新冲动
二、为什么要Crossover
三、Crossover成功的关键密码
四、延续Crossover的成功
第三节 从“酷儿”产品形象看视觉识别系统
一、软饮料市场出现新气象
二、“酷儿”发展轨迹
三、“酷儿”形象档案
四、丰满“酷儿”多元化形象
第四节 恒寿堂的包装策略
一、背景
二、发现问题
三、解决之道
四、礼盒开发
第五节 原料供应商建产品品牌——杜邦莱卡和戈尔特斯
一、莱卡这么做品牌
二、戈尔特斯——品质是硬道理
三、戈尔特斯的营销推广创新
四、“体验式营销”名堂多多
第六节 专卖店的销售力是怎么炼成的
一、缘起
二、主题:专卖店设计的灵魂
三、沟通要素:让人记住你的店
四、设计要素:美妙的视觉感受
五、商业要素:成交的小秘密
六、提示要素:销量翻番的秘诀
第七节 迎合市场需求,催生高端功能奶革命
一、消费需求变化引发革命
二、革命战场面面观
三、革命带来的隐患
第八节 特殊环境下安全套产品市场策略
一、起个好名字先声夺人
二、终端战场硝烟弥漫
三、用事件营销带动市场
四、促销手法多样,把握市场热点
五、公关润物细无声
六、利用网络,走出新天地
第九节 解读“王老吉”的成功“北伐”
一、恰到好处的品牌定位
二、品牌内涵
三、经销商看产品市场表现
四、健康意识引导市场
第十节 “姚之队”如何捧红姚明
一、“姚之队”历史
二、“姚之队”也有失误
三、品牌评价体系依然有漏洞
四、学习乔丹,在“精”不在“多”
第十一节 “暖卡”的产品品牌形象打造之路
一、入市理念
二、手上有牌,心中不慌
三、提炼产品概念
四、强调品牌识别力
五、采用段位传播
六、两个元素——中科与暖卡
七、外化品牌资源
八、发力终端营销
后记
如赢随形 节选
我推荐此书,清晰、新鲜、具有胆识。
——马来西亚云顶集团丽星邮轮中国区项目副总裁
这本书的*大特点就是:新颖、真实、智慧。一如沈亮先生策划品牌过程中透露出的逻辑严密、实事求是、感觉敏锐。只有多年的实战方能如此字字珠机,绝对值得细品的好书。
——无锡锦绣前程地板有限公司CEO 徐波
专注才专业,PIS独具慧眼,对核心所在产品提出了系统性的品牌建议方法,是真正做到实效、恰当、有力的营销工具。
——上海素问堂事业机构原CEO 唐德华
如赢随形 作者简介
p>沈亮，上海行若商务策划有限公司执行总监，资深策划人，视觉传达和市场营销双学士，三眼国际创意文化传播机构签约专家。对适应本土化的品牌及产品运作有丰富实战经验，率先在国内提出PIS(Produce Identity
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