军事战略的管理中的妙用 本书特色
知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
——孙子
在本书中，乔治 A. 瓦斯康赛洛斯为我们提供了商战中进攻与防御战略的*全面的分析和评价，使本书成为成功的典范，定将激发人们在战略战术方面的想像力。
——菲利普·科特勒
西北大学凯洛格管理学院著名的约翰逊国际营销学教授
这是一本伟大的著作。本书将战争与市场营销做了*完美的类比……瓦斯康赛洛斯非常出色地指出了有效的营销战所涉及的战略选择。
——艾·里斯
《定位》与《营销战》的作者对于任何一个经营者来说，这本书都不容错过。
——唐纳德·汉姆布瑞克宾夕法尼亚州立大学 Smeal Chaired 管理学教授
军事战略的管理中的妙用 内容简介
本书以祖鲁战争作为开始，详细介绍了祖鲁战争中两个经典战例：伊桑德尔瓦纳山战役和洛克滩保卫战，并且将战争中的实力对比与战争结果紧密联系在一起，从战争的战略战术中引出商业竞争的谋胜韬略，使那些可以从战争中看到自己影子的商海骄子们引以为鉴。本书总结了种进攻战略和8种防御战略，第3章和第4章分别介绍了进攻战略和防御战略，在介绍每种战略的时候，都是从概念的界定入手，讨论战略实施的时机以及每种战略不同的使用条件，然后通过商业案例进行例证。第5章接着介绍了如何选择不同的战略类型以及时机问题，通过这些进攻战略使经营者们知道什么时候选择进攻、什么时候选择防御、什么时候进入新的市场领域、什么时候撤出现在的市场等。第6章介绍了企业的组织联盟，这种方式也不失为一种可供选择的商业战略类型。在本书中总可以找到适合自身情况的谋胜之道。
本书不仅从战争中总结了适合商业竞争的战略，还从*近发生的商业竞争中提取有价值的经验教训。在本书的第7间重点介绍了日本汽车工业成功的发展史。
军事战略的管理中的妙用 目录
译者序
序言：没有什么是上天注定的
致谢
第1章 你可以少胜多亦可以多负少：来自战争中的两个实例
第2章 成功与失败的原因：商业教训
第3章 进攻：六种战略方针
第4章 防御：八种战略方针
第5章 实施战略方针的时机
第6章 组织联盟
第7章 案例研究：日本汽车业的全球时代
第8章 结论：取得成功的八项准则
注释
参考文献
军事战略的管理中的妙用 节选
知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
——孙子
在本书中，乔治 A. 瓦斯康赛洛斯为我们提供了商战中进攻与防御战略的*全面的分析和评价，使本书成为成功的典范，定将激发人们在战略战术方面的想像力。
——菲利普·科特勒
西北大学凯洛格管理学院著名的约翰逊国际营销学教授
这是一本伟大的著作。本书将战争与市场营销做了*完美的类比……瓦斯康赛洛斯非常出色地指出了有效的营销战所涉及的战略选择。
——艾·里斯
《定位》与《营销战》的作者对于任何一个经营者来说，这本书都不容错过。
——唐纳德·汉姆布瑞克宾夕法尼亚州立大学 Smeal Chaired 管理学教授
军事战略的管理中的妙用 相关资料
书摘
1.1引言
本章利用战争中的两个实例告诉我们：无论多么强大的军队都可能在战
争
中失败，无论多么弱小的军队也会有赢得胜利的机会。战争的最终结果取决
于
你采用什么样的战略原则。本章将用南非对抗英国的祖鲁战争中的两个实例
来说明这些。在1879年1月22日的早晨，一支超过5000人的英国侵略军在伊
桑
德尔瓦纳山遭到祖鲁军队的重创。然而，就在当天下午，兵力不足100人的
英国
侵略军却在洛克滩保卫战(Rorke’s Drift)中获得了令人震惊的胜利。
1.2祖鲁战争
1879年1月22日下午，英军总司令洛德·切尔姆斯福德(Lord
Chemlsford)
将军，率领部下返回他在伊桑德尔瓦纳山附近的营地。那天早上，他一直疲
于
奔命地搜索着祖鲁军队的踪迹，并且在那里留下2200多人(英军人数的1／3)
继
续进行搜索后，才返回营地。
切尔姆斯福德是个精明的军人，并且作为一名军人是他一生的职业，他
曾
多次参加了维多利亚女王时代的远征军事行动，足迹遍及几内亚(Guinea)到
阿比西尼亚(现在的埃塞俄比亚)(Abysinia)。他在军事指挥能力上没有任何
问
题，我们完全可以相信这一点。在几天前，他率领的15000人的部队进入祖
鲁
境内，他把所率领的部队分为三个纵队。切尔姆斯福德用了几个月的时间准
备
一场与祖鲁人的战争，这场战争对于他来说已经蓄谋已久了，而祖鲁国王卡
姆
潘达(kaMpande)却不惜一切代价努力地争取避免战争的爆发。切尔姆斯福德
的军队有很高的纪律性，并且有精良的装备，他拥有忠实的士兵以及各种轻
重
武器。他的部队主要由本国人、外来移民和大量经验丰富的英国正规军组成
。
但是现在，展现在切尔姆斯福德面前的情景是：他的大本营已经变成了
一
片废墟。2200人中仅有500人生还。其余都已经遇难了，满山遍野都是尸体
，
有平民的、黑奴的和仆人的，还有战马、骡子、狗、宠物的尸体，它们都在
快
要落山的非洲太阳的照射下慢慢腐烂。
这场灾难的惨烈程度的确令人难以置信，人们无法相信会有这样的战争
结
果。一个从军事实力上占有绝对优势的一方却在战争中遭受了如此惨重的失
败。
一个目击者说：“这里根本就没有伤残可言，也没有敌人手下留情使之逃跑
之说，
这里有的就只有杀戮。”在伊桑德尔瓦纳山战役中牺
军事战略的管理中的妙用 作者简介
瓦斯康赛洛斯，在克莱蒙特研究生院校获得硕士学位，师从彼得·德鲁克，并在纽约哥伦比亚大学获得博士学位。目前，他是让·莫耐终生教席教授，这是欧洲最高的学术奖励。他发表学术论文40余篇，著书13部，并曾经8次登上各种欧洲商业杂志的封面。
