金牌推销员-杰出推销员领先群伦的202个成功秘诀(成功励志珍藏版) 打印页面

金牌推销员-杰出推销员领先群伦的202个成功秘诀(成功励志珍藏版)

2020-06-10 00:00:00

金牌推销员-杰出推销员领先群伦的202个成功秘诀(成功励志珍藏版) 目录篇金牌推销员的素养做自己人生的忠实信徒用信心锻造你的推销雄心热情是促人迈向成功的火种要尽力争取更多的成功集中精力保持人生佳状态用良好的习惯来塑造自己把形象当成自己的名片喜欢别人。别人才会喜欢你别让病态心理左右了自己成功源于拒绝后的坚持心中始终怀有健康的信念人生没有永远的失败敢于有计划地冒冒险成为优秀听众和快速学习者敢于白手打天下要能控制住自己的情绪平衡技巧让人赢得更多胜算不要把“命运”交给顾客抱负更高，成功才会更近学会灵活应对不同的环境克服恐惧这个头号敌人说服自己“一定会成交” 具有与人交往的社交能力抛却自卑，挑战成功要勇敢地再试一次杰出推销员的五种能力靠信心成为金牌推销员第二篇推销赢在恰到好处要培养自己敏锐的洞察力要学会用眼睛去观察掌握适应变化的能力与技巧用心窥见顾客的内在意图寻找恰当时机并大胆行动成功，皆因比对手更努力推销商谈应注意的交易戒律敢于下定破釜沉舟的决心随时保持敏锐的成交嗅觉规划推销进度，抓住成交契机尝试发掘顾客不自知的需求学会灵活调整自己的成交技巧具有提供额外服务的精神读懂客户的成交信息 “永远保持警觉”的成交艺术引导顾客迅速采取行动让客户明白他们能得到的利益第三篇良好接近是成功的开始对准备拜访的客户作详细调查用不同的形式拜访不同的客户拟定行之有效的拜访计划准确选择推销访问的对象要预先对推销对象进行评估看准客户的身份、地位处事培养因时、因地、因人而变的能力首先明确客户有多大的决策权让拜访路线提高拜访效率培养应对不同客户的判断力到鱼多的地方去打鱼不要坐等客户来重视对客户的初访拜访推销学问多一定要让客户瞧得起自己学会营造坦诚相见的气氛把握好与客户交流的分寸体察并消除顾客的疑虑学会把话说到客户的心坎上掌握好为客户推销示范的技巧抓住客户仿效他人的弱点多与有影响力的人物联系请客户帮助推荐潜在客户要让客户觉得很有面子别把时间浪费在闲谈上努力满足顾客的真实需求及时抓住重振声威的机会第四篇金牌推销员的沟通艺术突破成功推销的先决条件妙用语言表达的推销技巧答话表达有诀窍让口才成为说服对方的利器让语气、声调展现你的魅力与客户沟通的语言策略掌握洽谈成功的常用话语学会有技巧地赞美客户会倾听能促成更多交易顾客就是“戴高乐” 推销不妨从巧妙提问开始推销提问的谈话艺术巧妙把握洽谈的关键点善于在交谈中表现自己说话要注意看对象、分类别把握好推销洽谈的语言细节把话题巧妙地转入正题不妨适时适度地保持沉默沟通要注意有的放矢让客户感受到你的热情要谙熟赞美他人的诀窍学会寻找话题打破冷场让幽默营造出愉快的氛围第五篇贵在抓住客户稳健推销为客户预设购买的理由从容掌控交易的轻松气氛帮客户做出购买的决定诱导顾客购买的六个技巧敢于大胆请求顾客购买扫除顾客心中的购买障碍接近客户的十五种方法制定一份重量级客户名单要能牢记客户的姓名学会通过语言看透客户的性格要根据客户的类型调整自己学会巧妙恭维你的客户随时注意顾客的心理状态巧妙试探顾客的成交意愿适时刺激对方的购买欲望学会打消客户购买的顾虑不妨让顾客自己来决定一些细节利用名人效应抓住客户选择时机引导客户成交婉转建议顾客多买一些巧用“免费赠送”的推销技巧用“激将法”让客户购买不妨一见面就提出成交第六篇绝处逢生的推销技巧顾客态度急转时的应对策略如何对付蛮不讲理的顾客如何面对客户的价格抗拒学会讲个故事给顾客听改变顾客价格高的抱怨从顾客的弱点着手突破巧妙应对表现固执的顾客对症下药应对倔强的顾客要区别地看待顾客的冷淡应对拒绝的七种妙法绝处逢生的成交策略突破推销瓶颈的三种技巧在客户心中树立自己的权威诱导顾客说出拒绝的理由连续拜访顾客的推销技巧迂回推销的成功妙策推销说服的暗示技巧客户要“考虑一下”的应对技巧无计可施时放手后一搏第七篇游刃有余的成交秘诀金牌推销员的经典成交原则出奇制胜的推销快手从客户需要入手争取成交向客户巧妙地发问运用逆向成交法的推销技巧帮助客户做决定的推销技巧熟练掌握七大推销成交秘诀不同客户要用不同的推销方法要把拒绝说得生动委婉些运用戏剧化效果的成交技巧用“行动”去赢得订单用“未来事件”营造成交氛围妙用“第三者推荐”的成交技巧巧用客户推荐信的成交技巧 “避免损失”能让客户尽早行动让“诱饵”吊住对方的胃口利用顾客的人性心理巧妙利用顾客爱财的心理第八篇轻松成交的洽谈妙招肯定暗示法诉求点同意法机会损失法权威同行法推销承诺法置换法资料转换法保证条件法终机会法特别建议法试探演出法注意集中法排除障碍法部分决定法抗议决定法理论转换法益处确认法选择询问法限定供给法免费附赠法说故事成交法扮演教练角色法直接访问推销法上门推销法策略成交法推销后促成法第九篇像大师们那样去推销传统推销的三种方式乔登“实际行动”的成交秘诀史崔特“附加值式”的成交秘诀阿列尔“在后关头才提供”的成交秘诀凯利“免费赠送”的推销秘诀奥图的“直接成交公告”成交秘诀布莱尼“直接成交”的简单秘诀潘德顿“争取成交”的推销秘诀戴克“认定成交”的推销秘诀特里“印象”的成交秘诀阿迪达斯“跟踪服务”的推销秘诀哈洛“细节问题”的推销秘诀托本“试探性成交”的推销秘诀卡莱尔“假设已成交”的推销秘诀盖纳“关注客户需求”的推销策略吉布“胆大得体”的成交秘诀阿雷尔“当场成交折扣优惠”的推销策略戴维斯“附加价值”的推销策略塔哥德“见面沟通”的推销策略法卡萨德“认定成交”的推销策略华格罗“拉客成交”的推销策略霍普金斯的高效推销术金牌推销员-杰出推销员领先群伦的202个成功秘诀(成功励志珍藏版) 节选不相信自己，是很多人不能成功的大忌。在这个世界上，有太多的人一边在混混沌沌中过着日子，一边羡慕着别人的幸福生活，一边还在日复一日彷徨地期盼着事情会自动地发生改变；还有一些人甚至愚蠢地认为自己不配拥有幸福。为什么会有这种想法呢?因为他们从不相信自己能够争取幸福。信心的缺失，使他们永远不能挺直后背。在金牌推销员的生活字典中，从来没有“不可能”这样消极的字眼。在任何有可能成功的情况下，金牌推销员都会去尝试，并尽全力抓住机遇。因此，对于梦想成功的你来说，好也把“不可能”当作“也许”。“ 也许”含有积极的肯定的意思，要相信自己，相信自己一定能做到。即使别人做不到的，也要相信自己能做到。金牌推销员都有一个坚定无比的信念，就是坚信自己能够成功。无论遇到多少挫折和阻碍，金牌推销员都会对自己的事业投入所有的专注与热情，相信自己终一定会成功。经常有困惑的推销员问这样一个问题：“要怎样做才能达到金牌推销员那样的成就?”金牌推销员乔·吉拉德这样对他们回答说：“当你如同虔诚的信徒信仰上帝那样信仰你自己时，就可以克服任何横阻在你面前的障碍了。” 金牌推销员乔·吉拉德在35岁以前，曾换过40多种职业，在自己的职业生涯中曾经历过无数次的失败仍然一无所成。惨痛的一次，连他的朋友都弃他而去了。可以说，这时的他是一个全盘的失败者。但坚强的乔·吉拉德对自己说：“没关系，我还会卷土重来的。就算没有任何人的支持，还有我自己这个忠实的信徒，我会永远保持对我自己的信赖。”然后，他步入了推销行业。谁能想象得到，这样一个不被看好，几乎走投无路的人，竟然能够 P2在短短的3年内，就成功地实现了自己曾说过的话，被吉尼斯正式承认为“世界上伟大的推销员”。后来，他甚至曾连续12年荣登吉尼斯记录世界销售**的宝座。他是怎么做到这一点的呢?虚心、努力、执著、充满热情，是他成功的法宝，而无论面对什么困难和挫折都始终相信自己，则是他成功的关键。因此，要想成为一名杰出的推销员，首要的一点，就是要做自己人生的忠实信徒，只要自己愿意付出努力，就一定能够成功。 P3

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