小故事大营销打印页面 - 零零教育信息网

首页 > 图书 > 经济管理类图书 > 正文

返回　打印

小故事大营销

2020-06-10 00:00:00

小故事大营销内容简介用小故事来讲述营销的大道理，是因为小故事既通俗易懂，生动活泼，易于广泛流传，为人们喜闻乐见，又包含深刻的寓意和巨大智慧。与之相反，营销的大道理却总是那么生硬，理论性强、内容抽象，读来让人昏昏欲睡，不容易为我们所接受。为此，本书作者，费尽心思，搜寻了若干包含营销道理的小故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来讲述营销的大道理。想来这种方式一定会为广大有志于营销，而又苦于学习枯燥理论的朋友所喜爱。我记得一位伟大的营销专家曾经说过：“聪明的销售大师，会用自己的智慧开拓市场和征服市场。”对我们来说，销售是一种信心和热情，更需要智慧的职业。它是聪明人的智力战争，凡是善于思考者，总能够出奇制胜，遨游商海。轻松一下，看看里面的故事，也许你会领略到营销的另一种意境。小故事大营销目录序：“芝麻开门”的136个路标章品牌路标1 只有先沽名，才能后钓利路标2 为自己做嫁衣路标3 别人的眼球更重要路标4 历史是生命力的象征路标5 高标准，精细化，零缺陷路标6 好看的不如好用的第二章定位路标7 把自己定位为个路标8 确立自己的核心竞争力路标9 选准目标，主宰市场路标10 好大喜功只能导致悲剧路标11 合适的才是好的路标12 没有用不代表没有价值第三章设计路标13 名称是一笔无形资产路标14 营销也要适应环境路标15 名字也是一种品牌形象路标16 点金术比金子更珍贵路标17 美珠也要配上靓盒路标18 包装决定畅销的程度路标19 把包装作为营销策略第四章价格路标20 一分钱，一分货路标21 定价策略决定利润多少路标22 低价策略吓阻对手路标23 用定价为对手布置一个圈套路标24 陶朱公为什么不降价路标25 稀缺是竞争力和利润的源泉路标26 惜售也是一种营销策略路标27 市上无鱼蛤蟆贵第五章调研路标28 先调研，后拍板路标29 知己知彼，百战不殆路标30 提高自己的观察技巧路标31 角色决定策略路标32 成就源于眼力路标33 正视不同的文化差异路标34 把营销进行在生产产品之前第六章预测路标35 学会锁定顾客的波长路标36 要对客户了如指掌路标37 于细微处察先机路标38 调研不能从主观猜测出发路标39 成功者不会让外界决定命运路标40 必须重视竞争性情报第七章选择路标41 把握市场的容量和集聚效应路标42 放弃，才能得到更多路标43 要选择收益率更高的市场路标44 主动，才不会莽动路标45 对不同对象进行差别营销路标46 时空顺序可以改变力量对比路标47 了解变化所发出的信号第八章拓展路标48 倍增的力量是惊人的路标49 没有规模的市场不足以做大路标50 卖产品不如卖标准路标51 有空隙，就有市场路标52 以壮士断臂的勇气来放弃路标53 控制大局才能获得战略性优势路标54 局部优势也能决定全局第九章信誉路标55 承认不足反而会赢得顾客路标56 诚信是立足市场之本路标57 一旦承诺就必须做到路标58 处理投诉是营销的基本功路标59 信义是一种战略高度的公关路标60 诚实是好的竞争手段路标61 卖信誉而不是卖产品第十章沟通路标62 用诚意和微笑来面对顾客路标63 公关要从别人的角度出发路标64 出路来自更宽广的视野路标65 “”永远胜过“更好” 路标66 让新闻界成为传播的“扩音器” 路标67 要学会制造轰动效应路标68 给顾客以大的满足感第十一章传播路标69 广告创意要出奇制胜路标70 好广告就要一字千金路标71 给顾客_个理由先路标72 把握发布广告的佳时间路标73 学会运用暗示的力量路标74 让笨的人也能看懂路标75 自圆其说很重要路标76 专家的招牌会增加广告效果路标77 公关可以提高知名度与信誉度第十二章素养路标78 细节决定成败路标79 推销产品前先推销自己路标80 一鼓作气夺取后的胜利路标81 不要贪求一时之功路标82 不要在事前顾虑过多路标83 以自己的优势去成功路标84 把绊脚石变成垫脚石路标85 学不在多，贵在力行路标86 用耐心来迎接成功第十三章口才路标87 宁把人说笑，别把人说跳路标88 幽默可以换取黄金路标89 情感诉求的力量路标90 他山之石，可以攻玉路标91 旁敲侧击也能出奇制胜路标92 学会在关键时候闭嘴路标93 学会倾听是成功的开始路标94 循序渐进地跨过门槛第十四章谈判路标95 使双方利益大化路标96 了解对方的立场路标97 没有敌人，只有共同的利益路标98 隐藏自己的真正目的路标99 用客观事实来说话路标100 定力决定身价路标101 逐渐降低对方的目标要求第十五章策划路标102 用神秘性来吊胃口路标103 新产品上市要先声夺人路标104 利用别人的力量开路路标105 用名人效应制造流行路标106 名人也要用对地方路标107 逆向思维制造轰动路标108 借用大舞台来造势路标109 创造“饥饿营销”的情境第十六章竞争路标110 要有“与狼共舞”的危机感路标111 竞争要讲究时势和位势路标112 出奇兵才能釜底抽薪路标113 后发者也可制人路标114 快刀才能斩断乱麻路标115 不要只盯着竞争对手路标116 感谢你的竞争对手第十七章合作路标117 提高自己是有力的竞争路标118 优势互补，创造双赢路标119 要共享，不要独占路标120 社会营销创造长远效益路标121 通过“竞合”来钓大鱼路标122 善爱你的邻人第十八章创新路标123 火种往往蕴藏在灰烬中路标124 错位经营：给淘金者卖水路标125 善于辨别“真实的谎言” 路标126 功夫尽在题外路标127 创新是发展中的必然路标128 成就取决于悟性第十九章顾客路标129 顾客需要的就是好的路标130 不可能让所有人满意路标131 付出才能得到回报路标132 超越顾客导向来创造价值路标133 文化营销不可忽视路标134 在买卖双方之间创造更亲密关系路标135 所有营销都基于信任路标136 帮助顾客实现自我价值小故事大营销节选只有先沽名，才能后钓利东晋谢安是陈郡阳夏(今河南太康)人，出身士族。谢安年轻的时候，跟王羲之是好朋友，经常在会稽东山游览山水，吟诗谈文，在当时的士大夫阶层中名望很大，被公认为一位有治国才干的人。但是他宁愿隐居在东山，不愿做官。有人推举他做官，他上任一个多月，就不想干了，于是托病辞官，隐居在浙江会稽的东山上(今绍兴上虞县南) 。这一举动深得士林钦赏，于是谢安的名气就更大了，以至于在当时在士大夫中流传起运样一句话：“谢安不出来做官，叫百姓怎么办?” 23年后，到了谢安40多岁的时候，他才受命于艰危，重新出东山匡扶晋室，孝武帝久闻其名，不久就任命谢安担任宰相。谢安也不负众望，出奇制胜地获得了淝水之战的大捷，成为一朝重臣。因为谢安长期隐居在东山，所以后来把他重新出来做官这样的事称为“ 东山再起”。谢安的成功，不在于其担任宰相之时，而在于其隐居东山时所形成的品牌知名度。在市场上有一句很流行的话，叫做“先做名气的赚钱”。驰骋商场，名气总是至关重要的，它是一种无形的价值，一笔无形的本钱。一个品牌有了名气，客户会不远千里慕名而来，而只要有了名气，就能真正树立起自己的形象。在目前的市场中，各个产品和服务领域，同质化竞争日益突出，某些品牌再也不是不可逾越。在很多行业，品牌认同的程度成为市场成败得失的关键。品牌价值是否能得到足够的认同，关键在于他所含有的价值理念是否可以得到广泛认同。在市场竞争中，没有哪个营销者能够完全依靠产品，而不依靠品牌成长起来并持续发展，没有品牌竞争力，或者不珍惜品牌以及那些经营策略不适应市场要求的营销者，将很快在市场竞争中被淘汰出局。品牌以至名牌，是一个无形的营销资产，是市场竞争中的王牌，是取之不尽、用之不竭的力量源泉，它会像一块磁石一样吸引着消费者的注意力。当消费群体认同了一个品牌，也就认同了营销者及其产品、文化，更意味着营销者赢得了消费者，赢得了市场。谁赢得了市场，谁将是21世纪竞争中的胜者。品牌经营的状况集中反映了一个国家、一个地区、一个营销者的经济实力。据联合国工业计划署的不完全统计，当今世界共有名牌商品约8.5万种，而其中90%以上的名牌所有权归属于工业发达国家和亚太新兴工业国家或地区。另据资料统计，目前国际市场上年销售额在130亿美元以上的大公司约1000家，而美国和日本各占1／3，总数多达662家。我国多数营销者一直缺乏竞争力，原因之一就是少有在全球叫得响、走得通的大品牌。相反，荷兰、丹麦、日本甚至瑞士等蕞尔小国，自然资源很少，但竞争力却遥遥领先，就因为长久地保有自己的知名品牌。由此可见，品牌代表着营销实力。没有品牌的产品，生命是短暂的；没有品牌如云的营销者，难以形成恢宏的局面；而一个民族的经济，如果没有足够的品牌群支撑，则只能显得脆弱、单薄、苍白，难以面对世界经济格局的调整，难以承受种种的市场变动，难以自立于世界民族之林。良好的知名度、形象和品牌的建立，是一个长期艰辛努力的过程，其间可能付出很多的代价。但再多的代价也是值得的，因为品牌无价。P2-3

http://www.00-edu.com/tushu/3/2020-06-12/2490858.html十二生肖
十二星座