营销文化 内容简介
本书是一部研究文化产品经营与销售的理论著作。作者从文化产业发展方法论的角度,探索了文化产品的消费者买什么、生产者有什么、经营者卖什么之间的内在联系,所论内容包括:文化产品的本质特征、消费需求、市场细分、品牌效应、客户关系、营销组织等诸多方面。全书笔路清通,体例规范,资料翔实,分析透彻,论证有力,不乏创见。本书准确运用现代营销理论,分门别类地深入剖析了中外影视业、娱乐业、演出业、会展业等一批文化产业部门的典型案例,从理论与实践的结合上,为读者了解营销文化问题提供了便捷的认知路径。
营销文化 目录
**章 有交换才有价值 **节 文化产品的概念 一、需求驱动产品的多样化 二、文化产品的特性 三、文化产品的组成 四、文化产品的类别 五、文化产品的种类 第二节 文化产品的作用与形态 一、文化产品满足人的精神需求 二、文化产品的物质形态 三、文化产品的属性 第三节 文化产业的产生 一、生产的规模化,标志着文化产业的繁荣 二、对“文化工业”的批判与彰显 三、文化产业推动了社会经济结构的升级 第四节 文化商品的交易要素 一、消费者的需求 二、文化产品的价格和价值 三、文化产品的品牌 四、文化产品的生命周期 第五节 文化市场的构成 一、文化产品的生产者 二、文化产品 三、文化商业中介 四、文化产品的消费者 第二章 营销理论的演变 **节 从卖转变为聆听与了解 一、以市场导向为目标的4P理论 二、以满足消费者需求为目标的4C理论 三、4P理论和4C理论的区别 第二节 从交易变成经历 一、4c理论逐渐不适应市场竞争环境 二、引入竞争观念的关系营销——4R理论 三、关于4R理论的若干看法 四、4P、4c和4R理论的比较 第三节 文化市场4C理论延展 一、4C理论在文化市场中的应用 二、文化市场营销的4C理论 第四节 文化市场4P理论延伸 一、产品策略 二、定价策略 三、渠道策略 四、销售行为特征与促销策略 第五节 文化市场的营销模式 一、影响文化市场营销模式的文化产品特征 二、适合中国国情的文化产品营销模式 三、国际文化市场营销模式 第三章 打开头脑的消费按钮 **节 消费需求理论阐述 一、需求的概念及其分类 二、几种消费需求理论阐述 …… 第四章 众口不再难调 第五章 把握无形的杠杆 第六章 头脑与心灵的对话 第七章 体验的魅力 第八章 构建忠诚的平台 第九章 思维的乐趣 第十章 组织的力量 本书参考文献
|