智胜营销-让更多人买走你的产品 内容简介
本 书 特 点
由于作者从业务员成长为著名营销咨询机构高管的丰富营销实战阅历和经验，使本书具有以下特点：
该书围绕怎样实现商品的持续畅销，从营销实战的角度，在国内**次将品牌塑造、市场营销与终端建设三者结合在一起，为广大中小型企业低成本和快速构建品牌，并在激烈的市场博弈中取得竞争优势，提供了全新的思路、模式、流程和可操作的方法。
该书首次提出了中小企业如何让更多的消费者买走商品的新模式——“智胜营销”。该模式从品牌打造、市场营销和终端建设这三个维度，将品牌塑造、卖点提炼、终端传播、构建终端客情、规范拜访、生动化建设、专业导购及旺销搅动这8个影响品牌和销量的要素系统的整合在一起，围绕着消费者这1个中心展开，提出了如何让消费者对品牌情有独钟、对商品感到物超所值和实现商品无处不在这三大目标的系统解决方案。
在近三年的市场实践中，国内著名营销咨询公司使用“智胜营销”模式，帮助五家中小企业成功挺进行业内的前三名；该模式为数十家企业的品牌塑造、市场建设和销量显著提升提供了有力的支持。
书中每一章的内容，都提供了解决特定营销问题的操作方案，该书既是数家国内一流营销咨询机构帮助企业解决市场问题的实战操作手册，又是企业高管制定营销战略、进行品牌策划、市场开拓、加强终端建设和营销人员系统提升专业实战技能的工具书。
智胜营销-让更多人买走你的产品智胜营销-让更多人买走你的产品 前言
前 言
哪个企业不希望自己的产品持续畅销？
但是，为什么同样的愿望、一样的商品、一样的市场、一样的努力和拼搏，商品在市场上的表现却差别那么大呢？
有人会说这是企业的实力不如人、人才有差异、技术落后、设备陈旧等等。但是这些不如人的品牌都有一个共同的特点，那就是市场营销没有做好。
笔者在近二十年的市场一线实战中，接触过近百个品牌，既看到过不少的品牌像夜空中的流星一样光辉耀眼一时，转眼间消失的无影无踪，更亲历过不少品牌由小到大，一路上不断破解市场的各种难题，商品在市场上持续的畅销，企业不断的发展壮大，*后成为行业领导者的现实案例。
成功的品牌是怎样操作的？如何实现商品在市场上持续畅销？
有没有共同的规律？能否总结和提炼出可复制易操作的模式呢？
本人的回答是，要实现商品在市场上持续畅销，就必须走品牌营销之路。
一说起品牌，不少人会被某些介绍品牌书籍里高深的品牌理论和高昂的品牌费用所吓倒，本质的东西其实是*简单的，打造畅销的品牌并没有那么难。品牌营销就是做好三件事：
**：消费者对你的品牌情有独钟；
第二：消费者感到你的商品物超所值；
第三：商品在市场上无处不在。
这就是构建畅销品牌的三大法则，也是国内外成功品牌在市场上制胜的法宝！
如何做到让人对你的商品情有独钟？当品牌所表达的诉求，对接上消费者的心中渴望时，人们才会对你的商品情有独钟。
要让消费者持续的购买商品，只做到了情有独钟还不够，还要让消费者感到商品物超所值，这就要通过品牌的形象建设，提炼品牌概念、商品独特卖点传播和改进包装来塑造商品的价值感。
做到了上述两条，只是完成了品牌和形象的建设部分，再好的品牌如果在市场上买不到，这个品牌也就失去了现实意义。一个品牌的概念再好、质量再可靠、包装的再完美，消费者在终端门店里就是看不到，买不着，我们费神、费力和费钱的打造这样的品牌还有意义吗？所以我们还要完成品牌营销的第三件事，那就是实现商品在市场上无处不在，让消费者能够随时看得到、买得到商品。厂家将商品卖给了经销商并不是真正的实现了销售，谁忽略了如何使商品在终端的持续畅销，就必然导致品牌的市场运作结果是昙花一现。
智胜营销，就是解决高效、低成本构建畅销品牌的三大法宝如何落地的问题！
那么，怎样才能做好这三件事呢？带着这个问题，本人通过收集各行业市场上成功和失败品牌的资料，通过归纳、对比、总结和提炼它们的共同特质，然后再拿到市场上去验证，力求破解实现商品持续畅销的市场运作规律，于是写出了《智胜营销》这本书。
经过多年的研究与探索，本人将这三大法则落实到实际操作层面，就是掌握8个要领和针对1个目标，运作好8个要领：
要领一、形象塑造——使消费者对我情有独钟
要领二、商品卖点——让消费者感到物超所值
要领三、终端传播——鼓动更多的人愿意购买
要领四、构建客情——动员更多的零售商乐意卖
要领五、终端生动化——让商品自己来表达
要领六、规范拜访——实现商品在市场上无处不在
要领七、专业导购——引导顾客成为忠实的消费者
要领八、旺销的搅动——助力商品卖火起来
而这8个要领，则统一于“1”，及消费者，因此可说，智胜营销是一个以消费者为核心的全新的营销模式。
如何实现商品在市场上持续的畅销，是企业的一个永恒课题。智胜营销“8+1”通过破解畅销品牌的成功秘诀，把品牌营销的三大法则落实在关键的环节上，归纳成十个智胜诀窍，在本书中逐一介绍给读者，目的是为国内企业快速、低成本构建品牌和持续提升商品销量提供新的思路，步骤、流程与能够操作的技法。
至于智胜营销到底能为您开展品牌营销和市场建设提供多大的帮助和支持，看过之后您自有评价。
张伟存
联系电话15110245208
2011-10-16
智胜营销-让更多人买走你的产品 目录
目 录
智胜秘诀一：“8+1”模式——破解商品持久畅销的秘诀/27
面对市场商品供大于求、同质化严重和价格战此起彼伏的现状，如何实现商品的持续畅销？我们如何才能获取消费者的青睐？本章通过对市场上成功和失败品牌的深刻总结，提炼出了突破困局，让商品持久畅销的营销实战新模式——智胜营销“8+1”模式。
**节 不靠低价照样多卖货/27
超低价竞争是一把三刃剑，伤人、伤己、伤行业；不靠低价竞争，走品牌营销之路。
第二节 “智胜营销”突破商品销售瓶颈/30
渠道的“漏斗现象”制约了销量；构建品牌突破，终端突围的营销新模式。
第三节 商品畅销八大要领，促品牌销量齐腾飞/34
要领一；形象塑造——使消费者对我情有独钟
要领二；商品卖点——让消费者感到物超所值
要领三；终端传播——鼓动更多的人愿意购买
要领四；构建客情——动员更多的零售商乐意卖
要领五；终端生动化——让商品自己来表达
要领六；规范拜访——实现商品在市场上无处不在
要领七；专业导购——引导顾客成为忠实的消费者
要领八；旺销的搅动——助力商品卖火起来
1个中心——消费者。智胜营销的八大秘诀就是利用看得见与看不见的手，同时对准一个目标——消费者，在恰当的地点、在*短的时间内俘获消费者的心智。把营销做到了这个境界，还会有多少顾客不买我们的商品？
第四节 智胜营销超越传统营销模式/40
智胜秘诀二：用品牌之手抓住消费者/44
消费者是智胜营销所有策略的目标和中心。消费者在购买商品时是如何思考的？顾客购物时有规律可循吗？我们如何利用品牌概念、商品形象和独特卖点在终端抓住消费者？这是本章要回答的问题。这里还介绍如何利用消费者的购买习惯与规律，让商品在终端获得消费者青睐的实用招式。
**节 如何将商品铺到顾客面前/44
1.广分销模式
2.厂家直销模式
3.直分销模式
第二节 在终端抓住消费者/47
第三节 消费者购买商品有何规律/54
第四节 终端抓住消费者的“招式”/56
智胜秘诀三：品牌形象好，使人情有独钟/59
品牌形象塑造是俘获消费者心智的**要领。本章里，作者根据在国内顶级品牌策划机构的实际工作经验，系统讲解如何通过塑造畅销品牌的概念和形象，实现让消费者对商品情有独钟的理念、流程、步骤和实际操作细节。
**节 形象好，才能多卖货/59
第二节 塑造品牌形象的六项内容/64
1.如何策划品牌概念
……
6.如何规划品牌主画面
第三节 塑造消费者心中品牌形象的技巧/71
1.放开讨论，让目标人群坦露心扉
2.深入探讨，挖掘消费者心中的秘密
3.如何避免进入品牌塑造的误区
附：国内著名品牌策划机构《品牌塑造流程图》/77
智胜秘诀四：有独特卖点，商品就物超所值/78
商品卖点提炼是说服消费者购买和让其感动的第二个要领。在本章里将详细讲解国内一流品牌策划机构怎样通过提炼商品的独特卖点，赋予和增强商品的价值感，让消费者主动打开钱包的多种思考角度、卖点提炼流程、步骤和实用技法。
**节 商品靠卖点说服和感动顾客/78
第二节 提炼商品卖点的技巧/82
技巧一.如何使卖点对接消费者的渴望
……
技巧五.如何让卖点便于传播
第三节 提炼商品畅销卖点的流程/84
**步：制定调研方案
……
第七步：样板市场检验
第八步：全面上市推广
附：国内著名营销咨询机构《商品差异卖点提炼流程图》/85
第四节 19个角度提炼独特卖点/88
角度1：从技术领先层面提炼
角度2：从商品原料层面提炼
……
角度19：从一体化层面提炼
智胜秘诀五：终端如何高效传播品牌/99
终端传播是低成本、高效率占据消费者心智的捷径，也是智胜营销的第三个要领。这一章讲述国内顶级品牌策划机构如何在终端聚焦消费者，高效低成本传播品牌的思路、步骤及如何运用好12种常规终端传播物料。
**节 让商品在消费者面前表演/99
第二节 终端传播的对象和内容/100
第三节 如何传播能让顾客耳目一新/101
1.利用人际关系传播
……
5.通过商品展示传播
第四节 怎样表达让消费者忘不掉/103
1.瞄准消费者对商品的关注点
……
4.终端传播的注意事项
第五节 怎样巧用终端传播物料/104
1.如何张贴海报(POP)
……
12.如何利用卖场购物车广告
智胜秘诀六：怎样与终端建立和谐互信/110
终端是不要工资的品牌宣传和商品导购员。构建终端客情是让更多消费者购买商品的第四个要领。融洽的终端客情会让售点积极主动地向每一位消费者推荐商品。本章将传授营销人员怎样与终端建立和谐互信的融洽关系，如何动员更多的售点积极售卖商品的经验、实用技巧和方法。
**节 有终端客情才会有销售/110
第二节 如何与终端有效沟通/111
1.积极主动的沟通
……
5.成本适度的原则
第三节 终端和谐互信的八项要领/112
1.终端关系和谐，配合困难化解
……
4.如何破解终端沟通常见的三大难题（实例）
（1）**次终端拜访，你如何打破“僵局”？
（2）当店主或营业员不搭理你时，你该怎么办？
（3）如何跟店方沟通经营理念、品牌概念和商品的独特卖点？
5.构建终端和谐客情的七条要领
（1）形象要正
……
（7）礼貌要周
第四节 说服终端进货的十大技巧/117
1.造势法
2.效果比较法
……
10.临场发挥法
第五节 终端融洽关系怎样维护/120
智胜秘诀七：怎样拜访终端和设计线路/125
谁会拜访终端，终端就会积极的向消费者推荐谁的商品。规范拜访终端是维持更多的售点向消费者推介商品激情的有效方法，也是智胜营销的第五个要领。在这一章里笔者会系统的介绍营销人员怎样通过拜访的九个步骤，来调动网点的售卖积极性，以及进行售点拜访线路设计的理念、步骤和实用技巧。
**节 商品无处不在，始于摸排/125
第二节 如何做好终端的摸排/128
1.制定方案
……
8.建档保存
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智胜营销-让更多人买走你的产品 作者简介
作者——张伟存简 介
一、主要营销实战经历：
北京领创营销咨询（注册中） 总经理
北京精锐纵横营销顾问公司 副总经理
北京赞伯营销管理咨询公司 渠道总监（五星级）
宁夏红枸杞产业集团 营销副总经理 (兼全国KA总监）
维雪啤酒集团公司 总经理助理(兼董事长营销顾问)
浙江小家伙食品公司 营销总监
海南椰树集团 历任业务、办事处和省级经理
作者已在市场营销行业实战了20年，是从业务员做起，一步步成长为办事处经理、省级经理、中国名牌产品、中国驰名商标企业的全国营销副总，直至国内著名营销咨询公司的总监和副总经理。先后为食品、酒水、纺织、建材、电工和饰品六大行业的企业提供过营销咨询服务，其中助力五家企业取得显著的市场业绩（三家成为行业领袖，两家进入行业的前三名）。作者在国内的十一个省市分别工作过半年以上，熟悉国内的市场情况。
作者是目前国内营销界独一位：
20年不脱离市场销售，从业务员成长为国内一流咨询公司老总，主持和参与过品牌策划、营销战略制定、招商及经销商管理、营销人员培训及管理、样板市场操作和终端建设，堪称——市场营销阅历最丰富；
足迹东启上海，西至宁夏，北上呼和浩特，南下海南岛。帮助过食品、酒水、纺织、建材、电工和饰品六大行业的数十家企业取得显著的业绩，业内公认——销售实战经验最全面；
被誉为——中国顶级实战营销专家
