市场营销理论与实训-(第3版) 本书特色
本书立足高职高专教学实践，以职业技能培养为核心，秉承“知识的实用性、方法的训练性、教学的趣味性”原则，理论阐述坚持实用、够用的原则，在系统介绍市场营销基本理论框架的基础上，突出实训。本书编写过程中参考了劳动与社会保障部、人事部职业培训教材，与职业资格证书考试接轨，较好地适应了高等职业教育人才培养的方向。作者精选丰富案例，将知识传授与营销实践分析有机结合，并配合职业知识测试题及模拟实训，重点训练学生运用知识的能力。
市场营销理论与实训-(第3版) 内容简介
本书立足高职高专教学实践，以职业技能培养为核心，秉承“知识的实用性、方法的训练性、教学的趣味性”原则，理论阐述坚持实用、够用的原则，在系统介绍市场营销基本理论框架的基础上，突出实训。本书编写过程中参考了劳动与社会保障部、人事部职业培训教材，与职业资格证书考试接轨，较好地适应了高等职业教育人才培养的方向。作者精选丰富案例，将知识传授与营销实践分析有机结合，并配合职业知识测试题及模拟实训，重点训练学生运用知识的能力。
市场营销理论与实训-(第3版) 目录
市场营销概述 11.1 市场营销的内涵 21.2 市场营销管理 71.3 市场营销学 12职业知识检测 15职业技能训练 16现代营销观念与理论 182.1 传统市场营销观念 192.2 现代市场营销观念 212.3 现代市场营销理论 25职业知识检测 33职业技能训练 35市场营销环境分析 373.1 营销环境分析概述 383.2 宏观营销环境分析 443.3 微观营销环境分析 52职业知识检测 58职业技能训练 60消费者市场分析 624.1 消费者市场分析概述 634.2 消费者需求与动机分析 674.3 消费者购买行为分析 704.4 消费者购买决策过程 76职业知识检测 81职业技能训练 82市场营销调研与预测 845.1 市场营销调研概述 855.2 市场营销调研实务 875.3 市场营销预测实务 96职业知识检测 100职业技能训练 102市场营销战略规划 1046.1 市场营销战略规划概述 1056.2 市场营销战略任务与目标规划 1076.3 市场营销发展战略规划 111职业知识检测 120职业技能训练 122目标市场营销战略 1247.1 目标市场营销战略概述 1247.2 市场细分战略 1267.3 目标市场选择战略 1327.4 市场定位与营销组合策略 139职业知识检测 144职业技能训练 148产品策略 1508.1 产品概述 1518.2 产品市场寿命周期策略 1548.3 产品组合、品牌与包装策略 160职业知识检测 168职业技能训练 170价格策略 1729.1 影响定价的因素 1739.2 定价方法 1789.3 定价策略 183职业知识检测 191职业技能训练 192分销渠道策略 19510.1 分销渠道的概念与类型 19610.2 分销渠道决策 20010.3 中间商 206职业知识检测 212职业技能训练 214促销策略 21611.1 促销策略概述 21711.2 人员推销策略 22111.3 广告策略 22411.4 营业推广策略 22611.5 公共关系策略 229职业知识检测 233职业技能训练 235市场营销策划、组织与控制 23712.1 营销策划概述 23812.2 营销策划中的创意 24212.3 市场营销组织 24612.4 市场营销控制 249职业知识检测 250职业技能训练 252255
市场营销理论与实训-(第3版) 节选
《市场营销理论与实训（第3版）》： 6.3.3 业务投资战略类型 （1）发展战略。这种战略的目标是设法提高业务单位的市场占有率，必要时可放弃短期利润，具体表现为追加投资促进业务发展。 （2）维持战略。这种战略的目标是尽力保持业务单位现有市场占有率，具体表现为不愿再追加投资或追加部分投资以维持现状。 （3）收缩战略。这种战略的目标在于扩大业务单位的短期收入，而不考虑其长期效果，表现为不再追加投资或缩减投资。 （4）放弃战略。这种战略是变卖、处理和淘汰某些业务单位，以使企业资源转移到那些盈利的单位上去。 6.3.4 战略业务单位划分 为了实现企业目标，制订战略规划时，必须对其各项业务或产品进行分析评价，确认哪些应当发展、哪些应当缩减、哪些应当维持、哪些应当放弃，并相应做出投资安排。这实质上是一个企业内部资源配置问题，其目的是使资源配置与使用效益*优，*大限度地实现企业目标与任务。 许多大中型企业，甚至小企业，都是经营多种产品、多种业务，甚至跨行业经营的，企业为了从战略上管理业务，优化业务投资组合计划，首先应将企业所有的产品或业务划分成若干个战略业务单位（Strategic Business Units，SBU）。一个SBU可以是企业中的一个或几个部门，也可以是一类产品或一种产品，甚至可以是一个品牌。 6.3.5 战略业务单位评价 战略业务单位划分之后，还要对各个战略业务单位加以评价，以制定相应的投资战略。 ……
市场营销理论与实训-(第3版) 作者简介
张卫东，1993年起在太原大学经济贸易系任教，历任经济贸易系主任，高等职业教育研究所副所长，市场营销学科带头人，山西工商学院、山西旅游职业学院专业建设指导委员，山西省电子商务协会理事，山西省会计学会高等职业教育研究会副秘书长等职务。主要著作有：1.《网络营销理论与实务》，2005年，电子工业出版社2.《市场营销理论与实训》，2006年，电子工业出版社3.《国际市场营销理论与实训》、《营销策划理论与技艺》，2007年，电子工业出版社4.《现代市场营销学》2007年，重庆大学出版社5.《市场营销禁忌100例》2009年，电子工业出版社6.《营销策划》2011年，电子工业出版社7.《网络营销策划与管理》2012年，电子工业出版社
