医药市场营销技术-供药剂专业用 本书特色
《医药市场营销技术》以教育部*新发布的《中等职业学校专业教学标准（试行）》中关于药剂专业、制药技术专业的教学标准为基本依据，充分汲取了近年来中等卫生职业教育教学改果的成果。力争打破原有学科型教材编写框架，致力打造“以就业为导向，以能力为本位，以实践为中心，以职业需求为标准”，具有鲜明职业特色的创新中职规划教材，以适应当前中职药品类专业教育教学的需求。《医药市场营销技术》供药剂专业及相关专业使用。
医药市场营销技术-供药剂专业用 目录
**篇医药市场营销技术的分析
**章绪论
**节市场与医药市场
一、市场
二、医药市场
第二节市场营销与医药市场营销
一、市场营销
二、医药市场营销
第三节医药市场营销观念
一、传统营销观念
二、现代营销观念
三、营销观念的新进展
第二章医药市场营销环境
**节概述
一、医药市场营销环境的概念及特点
二、医药市场营销环境的分类
第二节医药市场营销的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、政治法律环境
四、科学技术环境
五、自然环境
六、社会文化环境
第三节医药市场营销的微观环境
一、医药企业内部因素
二、医药供应商
三、医药营销中介
四、竞争者
五、顾客
六、公众
第三章医药市场购买者行为分析
**节医药消费者购买行为分析
一、医药消费者市场的概念及特点
二、医药消费者购买行为的类型
三、影响医药消费者购买行为的主要因素
四、医药消费者购买决策内容
五、医药消费者购买决策过程
第二节医药组织市场购买行为分析
一、医药组织市场的概念及类型
二、医药组织市场的特点
三、影响医药组织购买行为的因素
四、医药组织购买行为的参与者
五、医药组织的购买行为
第四章医药市场调查
**节概述
一、医药市场调查的概念与作用
二、医药市场调查的类型
三、医药市场调查的内容
第二节医药市场调查的方法及工作流程
一、医药市场调查的方法
二、医药市场调查的工作流程
第三节医药市场调查问卷的设计
一、调查问卷的概念及结构
二、调查问卷的设计原则
三、调查问卷的常用题型
四、调查问卷的设计流程
五、调查问卷设计的注意事项
第四节医药市场调查报告
一、医药市场调查报告的主体结构
二、撰写调查报告的要求
第五章医药市场细分、目标市场和定位
**节医药市场细分
一、医药市场细分的概念
二、医药市场细分的作用
三、医药市场细分的原则与依据
四、医药市场细分的方法和步骤
第二节医药目标市场
一、医药目标市场的概念
二、医药目标市场选择的模式
三、医药目标市场选择的策略
四、影响医药目标市场策略选择的因素
第三节医药市场定位
一、医药市场定位的概念
二、医药市场定位的方法
三、医药市场定位的策略
第二篇医药市场营销技术的策略
第六章医药产品产品策略
**节医药产品整体概念
一、产品整体概念
二、医药产品整体概念
第二节医药产品生命周期策略
一、医药产品生命周期的概念
二、医药产品生命周期各阶段的特点
三、医药产品生命周期各阶段的营销策略
第三节医药产品组合策略
一、医药产品组合及其相关概念
二、医药产品组合策略
第四节医药产品品牌策略
一、品牌的内涵
二、品牌的作用
三、医药产品品牌策略
第五节医药产品包装策略
一、包装的概念
二、包装的作用
三、医药产品包装的分类
四、医药产品包装策略
第七章医药产品价格策略
**节概述
一、医药产品价格体系
二、医药产品价格构成
三、我国医药产品的定价方式
四、影响医药产品价格的因素
第二节医药产品定价方法
一、成本导向定价法
二、竞争导向定价法
三、需求导向定价法
第三节医药产品定价策略
一、新产品定价策略
二、产品组合定价策略
三、折扣与让价策略
四、心理定价策略
五、医药产品价格调整策略
第八章医药产品分销渠道策略
**节概述
一、医药产品分销渠道的概念
二、医药产品分销渠道的特点与作用
三、医药产品分销渠道的类型
第二节医药产品分销渠道的中间商
一、医药产品批发商
二、医药产品零售商
第三节医药产品分销渠道的选择
一、影响医药产品分销渠道的主要因素
二、医药产品分销渠道的选择
第四节医药产品分销渠道的管理
一、医药产品分销渠道成员的选择
二、医药产品分销渠道成员的培训和管理
三、医药产品分销渠道冲突与窜货管理
四、医药产品分销渠道成员的激励
五、医药产品分销渠道成员的评估与调整
第九章医药产品促 销策略
**节医药产品促 销与促 销组合
一、医药产品促 销
二、医药产品促 销组合及影响因素
第二节医药产品广告
一、医药产品广告的概念及特点
二、医药产品广告媒体及其选择
三、医药产品广告的管理
第三节医药企业公共关系
一、医药企业公共关系的概念与特点
二、医药企业公共关系的类型与作用
第四节医药产品营业推广
一、医药产品营业推广概念与特点
二、医药产品营业推广的目标与方式
三、医药产品营业推广方案的制订与实施
第五节医药产品人员推销
一、医药产品人员推销的概念与特点
二、医药产品推销人员的素质和能力要求
三、医药产品人员推销的方式与步骤
四、医药产品推销人员的管理
……
第三篇医药市场营销技术走进工作岗位
参考文献
目标检测参考答案
医药市场营销技术教学大纲
