律师接案办案智慧与技巧-重大民事案件复盘 本书特色
标的上亿、影响力深远案例实录
大律师接案办案全流程完整重现
解密案件胜诉的关键思路与细节
接案谋略以及谈判技巧经验公开
复盘法律文书指导文书写作技能
专为年轻律师定制的实务必修课
律师接案办案智慧与技巧-重大民事案件复盘 内容简介
本书精选张勇律师团队代理的8个各高级人民法院及*人民法院一、二审重大民事胜诉案件以及2个重大非诉讼代理案件。每个案例分为“案情回顾”“律师接案技巧与办案智慧”“战略复盘总结”及“法律文书”四个模块，从案件来源、接受案件的艰苦谈判过程到处理案件的智慧，再到案件的总结，包括法律文书及委托书的备份与当事人的回访等进行了全面深度的介绍及分析。
作为从业近30年的资深大律师，本书作者毫无保留地将律师代理实务中应当把握的技巧、容易遗漏忽视的环节、案件制胜的关键点逐一复盘，首次分享其丰富的律师诉讼事务及实战前沿经验，是值得青年律师学习参考的不可多得的律师实务图书。
律师接案办案智慧与技巧-重大民事案件复盘律师接案办案智慧与技巧-重大民事案件复盘 前言
本人从事律师工作近30年，积累了丰富的律师诉讼实务及实战前沿经验，从西部落后地区的基层法律服务所，到县级及市级律师事务所，再到目前中国*发达的北京地区律师事务所办理律师业务，其过程可谓是：酸甜苦辣，五味杂陈，苦中有乐，自得其乐。这些经历对律师个人来说本身就是一种财富，我愿意把这些经验分享给律师，特别是一些刚入门的青年律师，由于青年律师入行之前常常受到电视剧及有关书籍的各种美化律师工作环境的描述等各种因素的影响，刚开始抱着满腔热忱对律师行业的认识过于理想化，也由于目前没有专门的机构与组织指导青年律师如何从业，使得大多数青年律师陷入困境，有的转行，有的一直在困境中挣扎，基本处于隐性失业状态。根据我多年从一起参加司法考试到从事律师的朋友那观察发现，这个行业的市场淘汰率应该是*高的，假设有100人参加司法考试，放弃考试的可能有20人，通过考试的可能有8人，8人中从事律师职业的可能有5人，5人中转行的可能有2人，剩下的3人中，只有1人业务很好，其他一般，这就是这个行业的现状，也是典型的市场二八定律。反过来说，正是这个行业的市场淘汰率*高，所以它的含金量也很高，值得我们青年律师奋斗终生。
我主要选取一些由本人及本人助手组成的律师团队代理的各高级人民法院及*高人民法院一二审重大民事胜诉案件，这些案例的争议标的都是数亿元，当事人均是反复权衡很多知名律师事务所后决定选择本律师团队的，每个案例我从以下几个方面介绍：
**，案件来源及接受案件的艰苦谈判过程，包括策略技巧以及接受案件的律师文书备忘录。(1)案件的来源是重中之重。(2)案件来了如何把握，从法律专业、法律经验和法律实战案例上如何让当事人信服。(3)以上这些条件均满足了，下一步涉及如何报价，如何收费，是一次性收费还是分阶段收费，收费与结果之间如何挂钩等问题。(4)接案阶段的文书，当事人的谈话记录，合同发票等送达回证，证据交接双方签署单据附卷。这个阶段各有侧重，不一而足，根据当时状况具体问题具体分析。
第二，案件处理过程中，如何处理案件的智慧。可以说，案件的关键各有不同，有的在于证据的组织，有的在于诉讼保全，有的在于诉讼时间长短，有的在于司法鉴定，有的在于审级，还有的在于区域。律师受理案件后，需要根据当事人的重点需求从法律上依法严谨处理这些问题。我会在实战案例中具体分析，各有侧重，并把相关案情简要陈述，将起诉状、代理词、判决书摘要等根据情况附上，供各位参考。
第三，案件的总结，包括法律文书及委托书的备份及证据等保存与交接，以及发票复印件的备份，对当事人的回访。这是*后一个阶段也是*有可能出问题的阶段，很多律师在这方面不注意，当事人拿走法律文书原件及证据原件时没有让当事人签字，授权委托书也没有留存一份原件，卷宗不整理。以至于时间长了，当事人忽然说律师没有退回法律文书原件，*后发生纠纷。律师被这些小事折腾得苦不堪言，甚至发生诉讼引起赔偿。从某种意义上讲，可以真正把律师送进监狱的往往不是司法机关，而是当事人。因此，做好法律文书的保存非常重要。
另外，考虑到律师也要处理非诉讼代理工作，我专门选取了2个我代理的重大非诉讼代理案件展示谈判过程以及流程收费方式与处理工作方案供各位律师参考与交流。
看这本书的读者绝大多数应该是法律方面的内行，一点就通。本书都是我自己原创，很少引用其他作者的书籍与著作理论，当然判决书的引用直接在主文说明案件编号即可，本书所有判决或者调解案例均是*高人民法院或各高级人民法院依法公开审理的案件，不涉及国家秘密、个人隐私与商业秘密。但是为了尊重当事人，本书采用了隐名的方式，如果当事人是公司，往往将公司名称的**个字改为某，如天润就改为某润，如果当事人是个人，三个字的名字就直接将中间这个字改为某，两个字的名字就将*后一个字改为某，这样做技术的处理既尊重了当事人，也不影响文章的完整性与真实性。
以上是为序言。
张勇
2017年10月23日
律师接案办案智慧与技巧-重大民事案件复盘 目录
案例1 代理中国第某冶金建设公司、北京某润建设工程有限公司诉北京某师范大学、北京某世房地产开发有限公司本诉案与反诉案
复盘提示//001
一、案情回顾//001
二、律师接案技巧与办案智慧//004
三、战略复盘总结//007
四、法律文书//008
附件1法律意见书//008
附件2民事起诉状1//019
附件3民事起诉状2//024
附件4变更民事起诉状//030
附件5民事反诉状(摘要)//032
附件6中国第某冶金、北京某润建设工程有限公司诉北京某师范大学、北京某世房地产开发有限公司拖欠工程款纠纷一案质证意见//034
附件7代理词//038
附件8反诉答辩状//043
案例2?代理天津某缘物业有限公司与某兴建设开发有限公司商品房合同代理销售纠纷上诉案
复盘提示//047
一、案情回顾//047
二、律师接案技巧与办案智慧//049
三、战略复盘总结//052
四、法律文书//053
附件1上诉状//053
附件2代理词//054
附件3增加诉讼请求民事起诉状//056
附件4级别管辖异议书//058
附件5变更民事起诉状//059
案例3代理庄某耀诉南某投资集团(厦门)有限公司保证合同纠纷再审案
复盘提示//061
一、案情回顾//061
二、律师接案技巧与办案智慧//064
三、战略复盘总结//066
四、法律文书//067
附件1法律意见书//067
附件2民事再审申请书//069
附件3代理词//073
案例4代理王某胜诉邵某敏委托合同纠纷一审案
复盘提示//076
一、案情回顾//076
二、律师接案技巧与办案智慧//078
三、战略复盘总结//080
四、法律文书//081
附件1法律意见书//081
附件2民事起诉状1//084
附件3民事起诉状2//085
附件4代理词//087
案例5代理胡某金、张某义与李某春、四川某禾房地产开发有限公司股权纠纷一审及二审上诉案
复盘提示//090
一、案情回顾//090
二、律师接案技巧与办案智慧//092
三、战略复盘总结//094
四、法律文书//094
附件1民事起诉状//094
附件2法律意见书//096
附件3关于李某春企图强行收购股份不成，污蔑遂宁市中级人民法院部分领导，威胁法院公正办案的紧急情况反映//098
附件4一审答辩状//100
附件5一审代理词//101
附件6关于《调解方案》的说明//102
附件7民事上诉状//105
附件8二审答辩状//106
附件9二审代理词//108
案例6代理四川省某祥食品有限公司应诉与卢某政的合同纠纷上诉案
复盘提示//111
一、案情回顾//111
二、律师接案技巧与办案智慧//113
三、战略复盘总结//115
四、法律文书//115
附件1民事上诉状//115
附件2证据质证意见书//119
附件3代理词//122
案例7代理河南某阳高速公路公司应诉与交通银行某分行保证合同纠纷再审案
复盘提示//131
一、案情回顾//131
二、律师接案技巧与办案智慧//133
三、战略复盘总结//134
四、法律文书//135
附件1民事再审申请书//135
附件2代理词//139
附件3代理词2(第二轮辩论意见)//141
附件4调解方案谈话笔录//144
案例8代理某毅上海装饰公司应诉与北京某联集团股东损害公司利益案
复盘提示//145
一、案情回顾//145
二、律师接案技巧与办案智慧//147
三、战略复盘总结//149
四、法律文书//150
附件1起诉状//150
附件2关于送审结算金额的说明//154
附件3关于提交鉴定材料的说明//155
附件4关于鉴定报告初稿的异议//155
附件5关于鉴定报告初稿的异议及坚决要求重新核价及对量 //157
附件6回避申请书//158
案例9代理北京某域新城集团参加北京产权交易所价值6亿诉讼拍卖专项案
复盘提示//160
一、案情回顾//160
二、律师接案技巧与办案智慧//162
三、战略复盘总结//166
四、法律文书//166
附件1《交接清单》目录//166
附件2**阶段审查项目目标法律隐患及补救措施书//167
附件3第二阶段落实项目目标具体工作计划书//169
附件4项目目标第三阶段回购及参与拍卖综合意见反映工作书//171
附件5目标第二阶段工作完成的法律评估报告//173
附录6《律师工作记录》底稿//174
附件7民事起诉状//177
附件8律师声明//178
附件9律师函//180
附件10律师函//180
附件11律师函//181
案例10 代理世界杰出华商协会关于“中非希望工程”事件的非诉讼法律专项顾问危机公关事件处理案
复盘提示//183
一、案情回顾//183
二、律师接案技巧与办案智慧//185
三、战略复盘总结//188
四、法律文书//188
附件1媒体揭露华商协会八大谎言：冒充联合国搞活动//188
附件2关于世华会驳斥《南方都市报》所谓“八大谎言”还原事实真相的说明//190
附件3卢俊卿父女的十大冤?广目天王//193
附件4世界杰出华商协会关于“中非希望工程”事件的特别律师团公告(2011年第1号)//199
附件5世界杰出华商协会关于“中非希望工程”事件的公告(2011年第2号)//203
附件6世界杰出华商协会中非希望工程事件特别律师团《法律声明》? (2011年第3号)//204
附件7世界杰出华商协会中非希望工程事件特别律师团《法律声明》(2011年第4号)//210
附件8世界杰出华商协会“中非希望工程事件”特别律师团律师函//215
附件9中国政法大学疑难案件研究中心专家论证意见书//216
后 记//220
律师接案办案智慧与技巧-重大民事案件复盘 节选
二、律师接案技巧与办案智慧
1.接案、收费标准与谈判技巧
这个案件是2009年5月一个长期搞建设施工的朋友介绍过来的，这个朋友经常与我们讨论建筑方面法律实务，在建筑工作方面非常敬业。他给我打电话说他认识的一个朋友所在的单位败诉了，即中国第某冶金建设公司、北京某润建设工程有限公司与北京某世房地产开发有限公司施工违约责任问题已经在北京市海淀区法院判决败诉，导致今后索要工程款非常被动，中国第某冶金建设公司、北京某润建设工程有限公司决定解聘原来的律师，重新招标律师事务所，并要求出具法律方案。我们得到消息后领取了法律材料，立刻进入工作阶段，连续三天加班加点制作出《法律意见书》(附件1)。我们的《法律意见书》全面分析利弊，非常到位，*后击败另外5家非常知名的律师事务所，在竞争中取得合同代理权，其后与当事人协商按照通用标准及分阶段收取代理费用的方式签订了代理合同。
关于代理费用收取的标准及收费方式是难点与重点，当事人要求必须达到一定效果，而律师怕承担风险往往要求固定收费，这是双方的矛盾，也是必须解决的一个矛盾，因此，律师必须主动化解这个矛盾，以二者取得*大公约数为目标，否则接案可能会以失败告终。如果律师不管输赢多少直接收取固定数额，那么当事人会认为律师没有工作压力可能不会尽力，同时对案件也没有信心。前面几个知名律师事务所均以固定报价作为代理标准及收费方式，律师根本不敢报出工程款胜诉基数。我根据所有的工程基础资料分析，报出了这个预估工程款的胜诉基数在6500万元，以6500万元为基础收取3.5%的代理费用，超过6500万元的部分收取10%的代理费用，而1200万元工程保证金部分是必须胜诉的，因此，我与当事人协商必须胜诉的保底基数为7700万元，这样取得了当事人的认可。关于收费方式，**，先预支首期代理费用开展工作;第二，立案后再支付第二期代理费用;第三，鉴定数额出来后按照代理合同约定支付应付律师费的90%;第四，一审及二审判决胜诉后支付完毕。这样，我们取得了这个案件的代理权并经过艰苦的努力*终胜诉。
2.办案策略与智慧
(1)在立案阶段，由于本案建筑合同涉及借款纠纷问题，所以律师处理的法律方案中经过反复考虑的稳妥方案是“先分后合”的立案方式，这样无论今后案件合并与否都将永远立于不败之地。
由于本案中国第某冶金建设公司、北京某润建设工程有限公司与北京某世房地产开发有限公司既有工程款纠纷又有借款保证金纠纷，借款保证金与工程款的法律纠纷交织在一起，个别法院与法官对此认识不一致，特别是海淀法院之前审判时就认为一定要分开，有的则认为可以不分开，有的认为一旦合并就可能驳回诉讼请求。律师没有必要花费时间精力与法官辩论，我们的根本目的是解决问题，因此，律师在立案阶段的法律智慧及方案设计非常重要，本律师当时反复考虑并认为稳妥的方案及策略是“先分后合”的法律方案：把工程款纠纷起诉到北京市高级人民法院，把借款纠纷起诉到海淀区人民法院，然后向北京市高级人民法院申请合并审理。这样无论北京市高级人民法院是否同意合并，律师对当事人的代理工作在立案阶段永远立于不败之地，因为律师一旦出现漏诉或者合并不当被法院驳回诉讼请求的状况，后果不堪设想。如果贸然把借款保证金纠纷与工程款纠纷合并在一起，万一法官驳回一部分诉讼请求，认为不同案由不能合并审理，那整个案件中律师就会失去当事人的信任，等于事实上宣告本案律师代理工作的失败，这个时候再根据法官的要求分开起诉，虽然胜诉效果一样，但当事人对律师的水平的认可及信任完全不同，当事人会认为律师业务水平低，完全被法官牵着鼻子走。
本案后来的诉讼走向是完全按照律师设计方案进行的。我们分别立案后，向北京市高级人民法院要求合并借款保证金纠纷，北京市高级人民法院认为保证金借款纠纷是在建设施工中产生的，因此同意合并审理(详细内容及应对策略可以具体参考附件2、附件3、附件4的起诉状及变更起诉状)。当事人对律师在立案阶段的工作十分满意，爽快地通知律师领取律师代理费用。因为，当事人可以看得见律师的工作业绩与工作效果，这就是*大的信任。
(2)本案诉讼过程中的*关键点及要点在于如何组织好司法鉴定工作的各种程序及证据收集。
很多律师根本不介入司法鉴定的证据收集及程序工作，这是律师工作的一个误区，司法鉴定的证据收集及程序工作是律师工作的中心问题，必须引起律师的注意。本案的*关键点在于工程款数额的鉴定，原告认为工程款预算总额在9000万元左右，被告认为只有4500万元，双方差距非常大，而且不可调和。一旦鉴定数额出来，法院只能依据这个数额判决，*多在争议数额上五五开而已，所以，本案司法鉴定也是律师代理工作的重要组成部分，在鉴定方面的诉讼斗争与策略体现在以下几个方面，环环相扣，任何一环出了问题，均前功尽弃。
**，关于鉴定费用的垫付问题。
这个问题关系重大，我们建议当事人作为申请人先垫付费用，到*后一并结算，刚好被告方律师坚决不同意被告也先承担一半的鉴定费用，本律师做好当事人的工作，向其讲好利害关系。*后当事人同意先垫付全部费用，*后多退少补。这样我们至少赢得了与鉴定公司谈判的机会与余地，为下一步证据收集工作赢得先机。
第二，关于鉴定费用收取方式问题。
鉴定费用是按照鉴定总额比照一定百分比收取还是按诉讼额为标准以审减额比照一定百分比来收取，鉴定费用收取方式对鉴定数额的多少非常重要。
这个问题涉及收取费用的利益驱动力问题，我们坚决要求按照鉴定总额收取鉴定费用。经过一段时间的拉锯战，我们申请延迟缴纳鉴定费用，*后经过法院多次催促依法确定了按照鉴定总额比照一定百分比收取鉴定费用，这样整个鉴定工作逐步铺开，从这一步起我们已经取得了阶段性的胜利。
第三，关于鉴定过程中的资料收集、签署与确认问题。
关于鉴定过程的材料收集问题，我首先要求原告公司董事长成立一个由资料管理员、预算员、本律师及董事长组成的鉴定工作小组，董事长任组长，本律师任副组长，这样从组织上保证了鉴定材料工作的收集整理。对所有工程资料进行反复整理，*后与鉴定公司多次对量，我们安排预算员每周去鉴定对量，陆陆续续坚持了6个月之久，律师也坚持与预算员一起去鉴定公司对量，经过艰苦卓绝的仔细对量，*终鉴定出来的工程款近8000万元，完全达到了与当事人签订代理合同时的预定目标及诉讼目的。*后鉴定工程款确定项6500万元，争议项1100万元，法院判决工程款为7000万元(扣除已经支付的工程款8,494,214.11元)。2008年12月，原告与被告协商的原计划方案是双方就5000万元工程款达成协议，无奈被告只同意对4500万元进行结算，结果法院判决工程款为7000多万元，加上1200万元的还款共计8200万元及逾期利息，实在是让被告感受到了法律的威力，也让当时参与谈判的原告方工作人员扬眉吐气。
(3)在诉讼审理过程中针对对方证据提出书面的《质证意见》及《代理词》。
在这个过程中针对对方的证据必须提出书面的《质证意见》(包括证据编号、驳回意见、证明目的)以及《代理词》(对几个焦点作出全面的分析)，这样使法官与书记员一目了然，记录方便。关于《质证意见》及《代理词》的特点及技巧可以参考附件6、附件7的详细法律文书。
律师接案办案智慧与技巧-重大民事案件复盘 作者简介
张勇，男，四川遂宁人，北京市永轩律师事务所创始人，主任律师，西南科技大学毕业后工作一段时间进入中国政法大学学习，在四川北京等地从事律师工作近30年。专攻民事重大诉讼代理案件，在最高人民法院各高级人民法院等代理了数起重大民事诉讼案件，其扎实专业功底及超高的胜诉率获得当事人的好评。有多篇文章发表，从2007年起长期担任中国行为法学会理事，中国行为法学会律师行为研究会副会长，中国行为法学会司法行为研究会副会长。
