文化与谈判:解决水争端 本书特色
水的问题，无论是在经济、政治还是环境方面，都是下一个十年的重要谈判内容。作者选定水资源冲突，特别是有关河流的争端问题，是因为河流争端有一些共同点，比较容易识别和说明，这些共同点可以突出说明文化的微妙影响。本书在"亚马逊书评"被评为五星级，是对社科书*高的评价。
文化与谈判:解决水争端 内容简介
本书所作的全面阐述使读者有机会看到迄今很少发表过的**手资料。它可以丰富读者的知识，提高谈判者的谈判技巧。它通过文化既能为解决争端，创造意想不到的机会；又能给达成一致带来障碍这一特点，集中说明文化对谈判的特殊影响。
文化与谈判:解决水争端 目录
序
前言
一、文化与谈判：绪论
**部分 国际谈判
——文化能产生不同的谈判结果吗？
二、怀疑者的观点
三、倡导者的观点
四、职业谈判者的观点
五、多元的观点
第二部分 实例与分析
六、水资源——引言
七、苏丹南北部地区：尼罗河
八、瑞士、法国、德国、荷兰：莱茵河
九、土耳其、保加利亚、罗马尼亚和苏联：黑海
十、土耳其、叙利亚、伊拉克：幼发拉底河
十一、阿拉伯人和以色列人：约旦河
第三部分 分析
十二、对谈判者的启示
十三、对理论与研究工作的启迪
作者简介
文化与谈判:解决水争端 节选
本书所作的全面阐述使读者有机会看到迄今很少发表过的**手资料。它可以丰富读者的知识，提高谈判者的谈判技巧。它通过文化既能为解决争端，创造意想不到的机会；又能给达成一致带来障碍这一特点，集中说明文化对谈判的特殊影响。
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书摘 当文化跟某些东西(比如我们经常使用的各种结构概念)联系在一起时，这些东西结果也变成了文化。社会结构据说是决定文化的，可社会结构又是一种文化特点，因而是由文化决定的，是构成这种文化的一个组成部分。可见文化分析虽然以异中有同为前提，可是在扬弃各种分歧之后最终突出的却是不可调和的差别，如“高位”文化和“低位”文化之间的冲突(Cohen，1991)。如此类推，文化要证明的是东方与西方文化无法融合在一起，而谈判分析则想说明这两种文化可以在什么样的情况下以什么方式融合。这当然不是说谈判分析认为所有的人部可以坐在一起谈判(不过有些鼓吹谈判的人确实是这么认为的)，而是说解决冲突的可能性和方式方法才是谈判分析的症结。 文化不仅在定义上是一种自我重复，而且还是一个含糊不清的概念，很难取得一致意见(Janosik，1987)。如果说文化是一个集体的行为特点的集中表现的话，那么这个集体在思想上无法一致的情况表明这个概念是有问题的。当我们说到某种文化的谈判方式时，不知道这只“文化篮子”里主要装的是什么。如果说地方特点是主要的，那么全民族的特点还重要不重要?如果说全民族的特点是主要的，那么整个洲的特点还重要不重要?如果说一个洲的特点很重要，那还有没有全世界的特点可言?具体地说，如果阿拉伯人和拉丁美洲人的谈判文化是不同的和自成一体的，或者说埃及人和叙利亚人或沙特阿拉伯人的谈判方式各有特色，再或者说(以纳赛尔为代表的)上埃及人和(像萨达特那样的)下埃及人之间也有很大的差别的话，那么第三世界的各种文化还能不能形成一个有意义的整体？所以问题不仅仅是主要特点表现在哪一个层次上，而是在哪一个层次上更重要，因为如果不把这些层次看做是一个套一个的话，文化又从何谈起？ 在今天这个国际化的世界上，原来的民族差别不知道还重要不重要，因为很多差别已经消失在联合国和其他多边交往中形成的开展国际谈判所需的统一的世界文化中了。这种看法是根据实际情况而不是根据概念得出来的，说明文化差异过去是有的，而现在没有了，至少在职业外交家身上是看不到了；反过来，我们也可以说为了达成协议，文化差异（或不一致）必须暂时搁置一边。不过从更深一层的意义上说，这也是一个概念问题，因为它表明文化是谈判桌外的东西，在谈判桌上是找不到的。 最后，但也是非常重要的一点是文化只是辅助性的，偶然能起一定的作用。大多数文化研究谈的都是谈判以外的其他行为（如
文化与谈判:解决水争端 作者简介
居伊·奥立维·福尔，法国巴黎索邦大学教授，主讲国际谈判。他还是上海欧洲管理学院、北京大学光华管理学院特邀教授。在美国《外交词典》一书被评为"历史上有名的谈判大师之一"，著有《国际谈判：分析、方法、问题》等多本有关谈判的书籍。
杰佛里·Z·鲁斌，美国塔夫茨大学心理学教授，哈佛大学法学院谈判专题研究项目高级研究员。著述、合著十多本涉及国际冲突与谈判以及第三方调停在解决争端中的作用的著述及论文。
