“颠覆”传统装修:互联网家装的实践论 本书特色
《“颠覆”传统装修：互联网家装的实践论》是关于家装o2o的领先本行业研究笔记，也是传统装修转型之路的方法论手册。 面对传统装修真要死了吗？“互联网 家装”未来之路何去何从？病态的传统装修产业链如何重构……疑问多多，书中解惑。
“颠覆”传统装修:互联网家装的实践论 内容简介
互联网家装或者说泛家居领域是个非常大的概念，市场容量高达数万亿，因而该领域被看作是电子商务x后一块有待攻克的堡垒。事实上，随着o2o概念的不断发酵，在过去的一年，众多资本纷纷进入互联网家装，入股、合并、收购的商业行为时有发生，传统家装面临着急剧转型的挑战。 大量创业者涌入，大量资金涌入，我认为这对行业来说是好事，有助于大家共同加速完成对消费者的教育与常识普及。正所谓众人拾柴火焰高，也说明这个行业机会很多。不过传统家装向互联网转型，不是做一下套餐就代表触“网”了，而是必须真正用互联网意识来经营家装；而互联网公司做家装，也必须要接地气，要落地。 纵观目前的互联网家装商业模式，真可谓百花齐放，百家争鸣。有平台模式的，砸钱抢流量，并且通过提供平台的管理来保障用户的利益。但是由于平台与入驻的家装公司的关系相对比较疏远，平台的管理体系较难发挥效应，小微家装公司的诚信度又普遍存在一些问题，因为行业特殊性，泛家装领域迟迟没有出现类似淘宝天猫那样的超级平台。也有垂直模式的，自养设计师，平台化工长管理，整合供应链，提供强大的管理系统来保障用户利益。此类模式的成败取决于精准用户的流量、流量单价和供应链，目前正处于两极分化当中。有工长模式的，但因为上游客源被其他互联网家装拦截以及自身无法依靠后端供应链来贴补前端，因此真正做成的凤毛麟角。 一个行业刚刚兴起之时，往往缺乏一些理论的支撑，对行业深入的调研与商业模式的冷静思考与提炼总结就显得尤为宝贵。庆幸的是，穆峰老师作为行业内x早一批研究互联网家装的资深人士，为行业贡献了几十万字的真知灼见，实乃从业者之幸事。我有幸拜读一二，受益匪浅。行业目前正处在群雄四起的“春秋战国”时代，相信各种模式都会有其优势和劣势。随着中国经济逐步迈入新常态，很多创业型公司的融资成本越来越高，经过不断的相互碰撞和优胜劣汰，那些根基好、底子厚的互联网家装公司才x有可能在市场竞争中存活下来，走向一个或者数个成熟模式，诞生几个bat式的带头大哥。 穆峰老师的这本《“颠覆”传统装修：互联网家装的实践论》，正是在行业野蛮成长之际，给行业提供的一个从实践到理论再由理论来指导实践的思路和方法论。
“颠覆”传统装修:互联网家装的实践论 目录
**篇 传统家装产业链之痛第1章 “被逼疯的装修业主”“恨一个人就让他去装修吧”防不胜防的装修陷阱装修业主的痛点多维度了解装修业主业主到底想要什么选择互联网家装不该遗漏的问题第2 章 家装产业链里的角色都在干什么家装行业的现状：怎一个乱字了得装修公司：论“中介”的劳民伤财销售：千方百计卖出去设计师：销售？设计师？价值链底层的工长如何赚钱材料商：我只要卖材料的透过现象看本质第二篇 电商刺激下的彷徨与奋进第3 章 互联网的猛烈冲击：o2o来了为什么是“家装＋ o2o”家装o2o 的本质建材家居经销商的o2o 选择家装o2o 信息撮合平台的崛起平台模式的升级与变革家装o2o 消费流程的五个阶段“互联网思维”坑了“家装o2o”第4 章 告诉你一个完整的互联网家装“互联网＋”袭来什么是互联网家装为什么出现互联网家装互联网家装or 互联网装修互联网家装与家装o2o 的关系互联网家装产品的特点进入互联网家装的四种类型互联网家装pk 传统装修“互联网＋家装”还是“家装＋互联网”互联网家装的挑战与瓶颈“半互联网化”平台模式vs 垂直模式第三篇 互联网家装启示录第5 章 互联网家装到底做了哪些四个核心：团队、效率、成本和用户体验透明化：解决信息不对称形形色色的整包套餐重构生态链2015 年互联网家装都干了啥互联网家装这一年热闹的装修后市场凝聚一批有梦想的团队2016 年他们怎么做第6 章 互联网家装的逻辑寻找重度感染用户“一王三后”：“入口论”＋“轻硬装，重软装”爆款与饥饿营销差异化的重度垂直标准化与个性化问题“1 ＋ n ＋ x”的产品逻辑构建家装消费场景产品是1，营销是0合纵与连横——跨界合作没烧钱，只是不盈利第7 章 一切为了更低的获客成本获客量与转化率建立核心的获客方式邀约及签单流程分析线下活动的关键点app 营销——抓移动端的入口样板间的玩法说说用户合伙人家装社群营销的尝试第8 章 传播的本质是内容从用户特点看传播调性给用户看什么内容创作的几个关键点做一个有温度的品牌事件营销话题营销竞争激烈不同阶段匹配相应的策略“互联网装修大战”案例解析第9 章 拼的还是线下为什么拼在线下地推力，连接线上线下利益分配与前后端结合erp 保障落地服务的执行效率制度性的线下配套体系第10 章 整包套餐的是是非非传统装修的“套餐”是什么用户为什么要选整包整包套餐的意义“价格战”的争论面临的真正问题此前，我为什么反对整包套餐的延伸低端向中高端产品的延伸整包套餐之外，如何创造营收第四篇 互联网家装如何改造家装产业链第11 章 设计师的真正价值聊聊设计师设计师的价值这些设计师要不得3d 云设计的那些事儿硬装个性化设计是个伪命题硬装软装齐步走第12 章 产业工人之路也说装修工人的本性小米对互联网家装的启示国标和行业标准为啥不靠谱工人管理的难题产业工人还是劳务合作？施工标准及产业工人配套体系亟待建立互联网家装的“*后一公里”产业工人是这么炼成的看看互联网家装的工人模式第13 章 施工与监理百安居的启示用户对工地的认知谁在影响施工质量谁在意工期施工的问题怎么解决如何提升施工管控效率监理，第三方监督透明化的监控第14 章 玩转家装供应链供应链两大阵营为什么都在争夺供应链小米整合供应链的启示这两点，供应商要崩溃三个误区让人纠供应链的四个问题六种策略打造*强家装f2c案例：如何打造*强供应链体系第15 章 合伙人or 直营，城市扩张原有的城市扩张模式全国一片“合伙人”撕一线，守二线，攻三四线找什么样的合伙人合伙人模式：解析优劣势直营模式：重运营重服务的发展路径看这些代表性的城市扩张模式平台模式与垂直模式的扩张差异城市扩张，到底直营还是合伙人？城市扩张，核心解决什么互联网家装的未来在三四线城市第16 章 互联网家装的口碑探讨家装到底有口碑吗？口碑积累要做哪些事儿用户关注的要点和解决办法用户的负面评价怎么处理后 记推荐语
“颠覆”传统装修:互联网家装的实践论 相关资料
穆峰老师参与了中国建筑装饰协会《2015 年中国建材家居产业发展报告》的互联网家装和o2o 部分编撰，而那些只是书中的一小部分内容，更多精彩在本书中。 ——中国建筑装饰协会材料分会秘书长 王岳飞 穆峰通过本书中大量案例告诉大家：互联家装的本质就是链接家装领域各种角色，消除距离，并由此冲击传统家装信息不对称的中介模式，把选择权真正交到业主手里，此书推荐给各位企业管理者们，认真阅读思考。 ——中国电商协会装饰建材委员会秘书长 张海峰 不论是传统家装还是互联网家装，应该关注用户体验，真正实现线上线下一体化，实行工长化改革，实现产业工人标准化进程，专注产品品质，最终服务c端消费者，而方法，就在本书中。 ——中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长 陈琬 穆峰老师一直是我们的专栏作者，而更多的思考和实操在这本书里有丰富的体现，倾情推荐！ ——网易家居全国总编辑 胡艳力
“颠覆”传统装修:互联网家装的实践论 作者简介
穆峰，家装O2O的深入研究者，走访及调研了所有知名的互联网家装公司，系统提出并阐述了“互联网装修（家装）”模式，《家居电商周刊》主编（公众号jiajuds1），网唇互动品牌营销机构创始人，网易、新浪、腾讯、搜狐及虎嗅、钛媒体、36氪、百度百家、i黑马、创业邦、品途、DoNews 、IT时代网等50多家知名媒体家居频道或科技财经专栏作者，10年营销策划、公关传播、网络营销经验，著有《中国式营销的江湖规则》。
