跟谁都能谈生意的人际关系学:超有用的65个应酬法则 本书特色
生意的成交从应酬开始，应酬的成功，从本书开始！现在不学应酬，未来只能发愁，你需要懂得的应酬智慧。应酬中有规
则，有方法，有技巧；讲策略，讲心机，讲变通。懂得应酬，会给你的交往增添一抹亮色；学会应酬，将让你的生意越做
越大！《跟谁都能谈生意的人际关系学：超有用的65个应酬法则》范例齐全，语言生动，与时俱进，全面展示了应酬的作
用：具有社交功能，又能联络感情、表达意愿。
跟谁都能谈生意的人际关系学:超有用的65个应酬法则 内容简介
★超有用的65个应酬法则。
★90%的人都不知道的商务软实力，接地气、全方位、易懂高效的中国式应酬法则全攻略
★销售、公关、谈判、创业、管理，让人左右逢源无往而不利的人脉经营术
★应酬得当，客户满意，自己获利；应酬失当，小细节酿大错，生意难在做。
跟谁都能谈生意的人际关系学:超有用的65个应酬法则 目录
第章 开口一句顶一万句：话说对了生意就成了
法则1：拜访加开场，是生意成交的关键 / 002
法则2：见啥人说啥话，生意场上不尴尬 / 005
法则3：探明他的内心，跟靠谱的人做生意 / 008
法则4：话到嘴边留三分，人也真来钱也真 / 012
法则5：你说的话他爱听，生意成交就有戏 / 015
法则6：听懂对方话外音，生意成交不用愁 / 018
法则7：一句话定成败，关系再好也别乱说 / 021
法则8：善于自我推销，生意更容易成交 / 025
法则9：厚脸皮有饭吃，做生意就要放下面子 / 028
第二章 敏锐捕捉商业信号：一眼看穿对手的心理
法则10：破译对方身体密码，参透心机有商机 / 034
法则11：观其头部解其心理，寻找合作的契机 / 037
法则12：当无法看穿对方表情，就从他的脸判断 / 040
法则13：对话时看着他的眼神，交易始于注视 / 043
法则14：细观他的眉毛，判断他打什么主意 / 045
法则15：根据嘴巴的动作，推断他心里所想 / 049
法则16：注意他的手，它会告诉你小秘密 / 051
法则17：掌握握手的度，交流轻松更自如 / 055
法则18：观察他的手指，上面有他的内心 / 057
法则19：留意腿脚动作，得知他赞同或否定 / 061
法则20：看穿他的谎言，识破他的伪装 / 064
第三章 先交朋友再谈生意：巧将人脉变财脉
法则21：朋友多了路好走，珍惜你的商务资源 / 070
法则22：人脉无价，守护好你的无形资产 / 072
法则23：纵有万贯家财，抵不过一个好人缘 / 075
法则24：人缘就是钱缘，人脉就是财脉 / 078
法则25：人脉累积，拓展商界人脉五大要点 / 080
法则26：人脉维系，保持商务关系的七大诀窍 / 084
法则27：结交更优秀的人，你才能大有作为 / 089
法则28：利用人脉网，努力提升商业价值 / 092
第四章 谈判其实很简单：在利益博弈间稳住商机
法则29：谈判的首要前提，了解对手的信息 / 096
法则30：因人而异，灵活应对各国的商务对手 / 099
法则31：把握火候，让谈判从开局就给力 / 102
法则32：无惧无畏，防御型谈判对手巧应对 / 105
法则33：巧妙防御，避开攻击型对手的陷阱 / 108
法则34：友谊长存利长存，珍惜搭档型对手 / 112
法则35：运用策略和技巧，交易达成无阻碍 / 115
法则36：绝不拖延，把握结束谈判的佳时机 / 119
法则37：正确处理结局，让交易持续并继续 / 122
第五章 零成本成交的秘籍：不花分文达到目的
法则38：没有资本时，用诚信和心计做生意 / 128
法则39：没有交际圈，更需要编织商圈网 / 130
法则40：主动联系人，利益才会找上门 / 134
法则41：无事也登三宝殿，常来常往生意长 / 136
法则42：多予人恩惠，少亏欠人情 / 138
法则43：善于引荐自己，普通人也能办大事 / 141
法则44：抛弃所谓的自尊，脸皮厚才吃个够 / 144
法则45：利用互补定律，寻求商务合作之道 / 146
法则46：巧借贵人，小人物也能成大生意 / 148
法则47：通过办事结交情，有了交情办大事 / 151
第六章 生意中的让利学：让钱和人脉来找你
法则48：做事先做人，经商从做人开始 / 156
法则49：勿吃独食，分享共赢才会成功 / 159
法则50：抓住他人软肋，玩转利益王牌 / 162
法则51：投其所好，搞定生意先搞定人 / 164
法则52：有些话你别当真，商务场合有禁戒 / 168
法则53：成交并不难，先攻破他的心理防线 / 171
法则54：礼轻情更重，把礼送到他的心坎上 / 174
法则55：即使攀高结贵，仍要不卑不亢 / 176
法则56：拜访接待不可少，有礼有节是关键 / 179
第七章 酒桌上的生意经：礼仪能为你赢得百万订单
法则57：酒场交对朋友，天下没有难做的生意 / 184
法则58：酒桌上有好形象，人受欢迎事必成 / 188
法则59：酒桌说话不简单，生意成交靠技巧 / 190
法则60：拒酒有诀窍，不得罪人也能成交 / 192
法则61：陪客细致得体，双方愉悦生意成 / 194
法则62：营建轻松的氛围，巧用话题促交易 / 197
法则63：宴席之上要周全，尊卑有序赢大单 / 200
法则64：享用西餐，在高雅格调中达成合作 / 202
法则65：尊重民族餐饮礼俗，业绩定会不俗 / 205
后 记 人脉是通往财富的阶梯 / 211
跟谁都能谈生意的人际关系学:超有用的65个应酬法则 作者简介
金源
80年代生于辽宁，求学于北京，工作于北京。从一线销售员做起，现为北京某公司销售总监，带领团队创造年销售额超过1.2亿元的辉煌业绩。在互联网 、品牌运营、团队培养、新产品策划、大数据营销等领域有新鲜独特的见解。出版有《世界上伟大的推销员》《总经理管人管事管利润》《销售的细节》等著作。
